最近這段時間，騰訊加快了在零售行業的布局，無論是早前已合作的永輝超市，還是新入股的家樂福、萬達商業、海瀾之家都是如此。最近的一個是2018年2月，步步高宣布與騰訊簽署戰略合作，騰訊入股6%。如果再加上此前入股的京東、唯品會，騰訊在零售業的布局不斷走向深入。

騰訊到底在零售行業如何布局？騰訊眼中的零售未來是什么樣的？3月21日，在中國連鎖經營協會主辦，主題為“驅動核心業務升級—零售數字化2.0”的2018中國零售數字化創新大會上，騰訊公司副總裁林璟驊首次系統提出智慧零售的理念，其中信息量很大，值得深入剖析。

新成立的智慧零售戰略合作部要干什么？

在這次大會上，林璟驊首次披露：騰訊近期成立了“智慧零售戰略合作部”，來推動能力的創新與整合。

這是一個非常重要的信息，標志著騰訊在零售上已經想清楚了，要整合內部的各種資源和能力，在零售行業上大干一場。眾所周知，在最近這一年多來，互聯網企業對零售行業熱情持續高漲，阿里巴巴提出新零售，京東提出無界零售，騰訊雖然首次系統闡述智慧零售，但實際上一直在做針對零售行業To B企業的合作。

騰訊雖然不是做零售的，但其核心能力卻是零售企業們希望獲得的。歸納起來，騰訊的強大之處是用戶與流量、數據與技術以及線上線下連接。先來說用戶與流量，毋庸置疑，騰訊覆蓋了中國幾乎全部的用戶，覆蓋了這些用戶的幾乎全部場景，這對于目前處于流量瓶頸的零售企業們來說至關重要。步步高集團董事長王填在日前接受媒體采訪時就表示，騰訊有流量，有用戶，但從來沒有真正針對交易系統開放過，這些恰恰是騰訊的機會，也是零售商們的機會。騰訊和實體零售商下面坐了一座金礦，有待開采。

數據與技術也是騰訊的核心能力，騰訊的用戶和流量背后，是龐大的數據資源，如果結合技術的運用去挖掘這些數據，將能為零售商提供難得的商業洞察。事實上，同樣是林璟驊主管的社交廣告業務，就是將數據和技術能力以洞察的形式開放給廣告主，最終精準營銷所取得的效果令人吃驚。顯然，零售商們也將能從中獲得精準營銷、精準選址等助力。

線上與線下的連接也是目前零售商們所關注的地方，現在無論是電商還是線下零售商都有困惑。電商的困惑是線上流量遇到了瓶頸，需要轉向線下；線下零售商的困惑是不知道如何運營用戶，不知道如何利用技術。在這方面，騰訊的微信支付、QQ錢包、小程序等工具都可以發揮很大的作用。

所以，智慧零售戰略合作部的本質是整合騰訊內部的微信支付、QQ錢包、小程序、騰訊云、社交廣告等模塊，將騰訊在用戶與流量、數據與技術、線上線下連接方面的核心能力開放給零售商。

JACK&JONES的故事透露了騰訊的大圖謀

那么，零售商到底能否從騰訊的“智慧零售”中獲益呢？我覺得，一切還是要回歸零售的本質。零售的本質是成本、效率和體驗，無論是零售的任何階段都是這樣，沒有改變。

縱觀騰訊的智慧零售，從本質上也是這樣。分為兩個維度：一方面，是為零售商提供有效直連用戶、精準營銷轉化、商家自建數據資產等幫助，目的是降低成本、提升效率，騰訊稱之為“新數字化運營”；另一方面，是幫助零售商向用戶提供線上線下一體化、千人千面個性化推薦、高效便捷消費的體驗，目的是提升體驗，騰訊稱之為“新消費體驗”。

舉一個例子就能一目了然。騰訊智慧零售與綾致時裝集團共同打造了“人臉智慧時尚店”，從進店前到進店后再到離店后的全過程實現“新數字化運營”和“新消費體驗”。在進店前，通過社交數據精選高質量的潛在顧客，并利用LBS位置服務、朋友圈本地廣告和廣點通系統精準投放，調動他們的進店積極性；在進店后，顧客通過“刷臉”注冊會員，開啟微信免密支付，并得到智能搜索引擎帶來的商品偏好預測；在離店后，通過社交平臺、小程序和微信公眾號，進行多場景二次營銷，實現顧客召回。

如果我們再深入解剖一下顧客進店的過程，就更能深入了解騰訊智慧零售的價值。據林璟驊介紹，在綾致的JACK&JONES門店放置了一個智慧屏，騰訊通過微信支付將JACK &JONES的會員卡進行綁定，并通過會員綁定調取JACK&JONES跟騰訊共同建立的私有數據庫，調出用戶畫像。同時，把JACK&JONES的SKU、數據、商品描述直接放在商品庫里面，依照該用戶過去的購買記錄，以及對用戶畫像的理解，推薦給顧客感興趣的商品，在智能屏上直接展現，還可以根據用戶停留時長看他喜歡什么樣的商品，同時傳到導購手機APP上，以更好地服務用戶。

這樣的體驗，如果單純靠線下零售商，顯然是不可能實現的。以前，一個JACK&JONES的門店大概有400-500個SKU，但是一般用戶逛店時的路徑比較隨性，能夠看到SKU只有不到10個，有很多沒有看到。利用這個智慧屏，以及背后的精準推薦，不僅能讓用戶查看更多的SKU，更能做到與用戶興趣的精準匹配，這樣將大大提升銷售的轉化率。

類似的例子還有很多，因此，騰訊的智慧零售，本質上就是幫助零售商降低成本、提升效率、增強用戶的體驗。

騰訊會搶零售商的飯碗嗎？

騰訊這樣一個龐然大物入局智慧零售，零售商們可謂是又喜又驚。喜的是，終于可以用上騰訊的核心能力了；驚的是，騰訊做零售，到底有什么圖謀，會不會自己做，來搶我們的飯碗？

在林璟驊系統闡述的智慧零售中，反復提到的一個詞是“工具”。騰訊將自己定位的，不是要自己做零售商，而是做零售行業的“工具”和“水電煤”，通過開放自己的能力，去幫助和支撐零售商，在合作中實現共贏。

顯然，這是一個明智的策略，也和騰訊一直以來的開放策略一脈相承。在去年底的《財富》全球論壇上，騰訊CEO馬化騰曾經說，“騰訊的策略是‘我們不是整條命掌握在自己手上，而是只要半條命，另外半條命就靠生態里面的其他合作伙伴’”。在零售行業，騰訊也是如此，騰訊的核心能力與零售商的固有優勢是非常互補的，如果有效合作，將能夠讓零售商進化和蛻變。

步步高董事長王填接受采訪時也是類似觀點，他說，線上線下企業合作的空間，應該是在存量里把增量做大，無論是供應鏈的整合，還是更有效的經營顧客，都是這樣。他透露，今年春節期間，借助騰訊的微信小程序，步步高和聯合利華小試牛刀，聯合做了一檔“精準推送”，品牌商據此找到精準的顧客目標，零售商銷售做大，平臺商輸出數據，三方都對合作結果非常滿意。

是的，騰訊成立“智慧零售戰略合作部”，并系統闡述“智慧零售”，對廣大零售商來說是一個好消息。當騰訊將自己的核心能力開放時，零售商們現在最需要做的，就是抓住機會，擁抱智慧零售，只有這樣才能實現蛻變，從傳統邁向智慧的。