在中央政府大力推進農(nóng)業(yè)品牌化的當下，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌興，則中國農(nóng)業(yè)興；區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌強，則中國農(nóng)業(yè)強。

要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構看來，關鍵在于抓住區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的新時代，實現(xiàn)升級、再造。

現(xiàn)狀：區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌四大頑疾亟待根治

頑疾一：缺——價值空心化 有名無實 賣點無差異

說是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，卻沒有獨特區(qū)域文化、環(huán)境、品種，你賣圓粒，我也是圓粒，你主打綠色生態(tài)，我也是，除了品牌名，品種、賣點、包裝，啥都一樣。沒有不同，哪來的價值？！

頑疾二：多——品質無標準 魚龍混雜 低質產(chǎn)品多

你是大米，我也是，有條件，優(yōu)質點，沒條件，粗糙點，反正沒標準，消費者也分不清。結果花好長時間積累的信任，一個低質產(chǎn)品、一次事件就葬送了一個區(qū)域的大好前程。

頑疾三：亂——運營缺規(guī)劃 各自為陣 市場不精準

大企業(yè)、小作坊，同屬一個區(qū)域，共同一個品牌，你做你的，我做我的，沒人管理，沒人指導，暫時得了小利，卻因為市場如亂麻，互相掣肘，品牌失去了良發(fā)展的機會。

頑疾四：低——市場缺管理 良莠不齊 平均利潤低

禮品好賣都賣禮品，團購容易做都做團購，一哄而上，一哄而散，惡性競爭的結構是薄利還不多銷。

小結：受此四大頑疾困擾，中國近２０００個地理標志產(chǎn)品，真正有影響者鳳毛麟角，因此區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌亟待升級。

機遇：政府、消費升級 合力開啟區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌新時代

政府支持——將區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌當頭等大事

表現(xiàn)二：過去是裁判 現(xiàn)在是領隊

表現(xiàn)三：過去當形象工程 現(xiàn)在長效真抓實干

區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌升級，政府支持是基礎，消費升級則是關鍵動力。

結構優(yōu)化：貧困人口消失　讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品贏來春天

綜合**信息，目前中國有約11億左右成年消費者，包括2300多萬貧困人口，2億左右溫飽人口，6億左右小康人口，2.3億左右中產(chǎn)人口，237萬左右富有人口，1100個左右超級富豪。

按照19大規(guī)劃的藍圖來看，到達2020年前后，我國將全面建成小康社會，這將意味著貧困和溫飽人口歷史舞臺。以大米為例，消費每斤1.5-2元＼2-3元大米的人群不復存在，消費每斤3-5元以及5元以上產(chǎn)品的小康、中產(chǎn)將成為主流，基于此，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌將贏來每斤大米3元以上的新時代。

品味提升：小康中產(chǎn)　購買的絕不僅僅是口感

消費者付出成本增加，要求隨之提升，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品未來只有拋棄低質產(chǎn)品，有效整合區(qū)域文化等價值，滿足小康中產(chǎn)人群的審美，才能真正贏得未來。

 落地：品牌、渠道、營銷 鐵三角讓區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌全新再造

品牌系統(tǒng)：為每個人心中造一片屬于自己的田園

優(yōu)質產(chǎn)品入口，區(qū)域價值入心，方能成就一個完美的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。

產(chǎn)品：以人為本　定位精準才是硬道理

小康人群、中產(chǎn)人群、富有人群、富豪人群，不同人群對優(yōu)質的定義不同，要求也不一樣，只有精準對位，量身打造，才能形成強大產(chǎn)品力。

價值：大地有情　不僅生動還要會互動

藍獅為五常大米挖掘出了皇家文化，為原陽大米挖掘出了黃河養(yǎng)育文化，為佳木斯大米提煉了“400檢測”標準文化，只有深挖區(qū)域環(huán)境人文資源，有文化，有情懷，有形象內外一體，才能與市場消費者心智互動，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品還需要有好通路，能展示區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌獨特價值的通路，才能高速路。

線上＋線下雙劍合一成就區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的攻守道

線下是守，線上為攻。五常大米中的十月稻田僅靠天貓、京東等線上渠道，一年能做到數(shù)億元，隨著線上起勢，轉而合圍線下，只有如此，攻守有節(jié)奏，品牌才有出路。

用智能零售終端掘金農(nóng)產(chǎn)品新零售的富礦

        藍獅服務的內蒙奈曼旗沙米，主打線上渠道同時，創(chuàng)新性建設了“鮮稻屋”智能售米機的社區(qū)直銷渠道，目前已打開了北京、深圳主流市場，進入了北京六十個社區(qū)，正因這種創(chuàng)新，渠道才迸發(fā)出了更多的價值。

營銷的價值在于基于固有的品牌和渠道，做出不同，贏得消費。

營銷手法一：借助互聯(lián)網(wǎng)　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u土地

藍獅客戶沙米按畝賣，紅山草豬按頭賣，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌基于互聯(lián)網(wǎng)平臺眾籌出去了產(chǎn)品，用戶得到了安全與實惠，何樂不為？

營銷手法二：借助明星　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u感受

佳木斯大米因為唐國強贏得點贊，黑龍江龍稻因為馬伊琍更受關注，有點光環(huán)，總能多點認知！而營銷即認知！

營銷手法三：借助網(wǎng)紅　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u信任

明星因為光圈效應贏市場，網(wǎng)紅則因為粉絲經(jīng)濟得天下。畢竟年輕的粉絲就是會因為愛網(wǎng)紅而愛上他推薦的產(chǎn)品。

營銷手法四：借助公益　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u情懷

隨著消費升級，當大米從民生剛需產(chǎn)品變?yōu)樯�活可選品時，買沙米能順便治理沙漠，有這樣的情懷，同樣都是買，有點情懷，更容易被點贊。

營銷手法五：借助旅游　　從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u體驗

同樣隨著消費升級，鄉(xiāng)村游的興起，抓住用戶喜歡從都市到田園的心態(tài)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售植入到休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)中，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌更能因為大美山水，而得到長足的升級、發(fā)展。

總結：

        不同的時代成就不同的偉大。區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌雖然目前有“缺 多 亂 低”的問題，但只要把握住政府支持、消費升級新時代，實現(xiàn)品牌、渠道、營銷一體化配置，規(guī)范管理，借勢發(fā)展，必能迎頭趕上，成就中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展的新格局新氣象，基業(yè)長青，為全面建成小康社會、中華民族偉大復興做出自己不朽的貢獻！

作者簡介：

  吳維，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構總經(jīng)理、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則。為上百家農(nóng)企構建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執(zhí)行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。