在消費升級的時代，越來越多的農企想從改變農產品的包裝入手，打造出適合消費需求的農產品。過去農產品普遍追求大規格包裝，但隨著小罐茶、龍米等小包裝產品的出現并取得不錯的銷售成績后，很多農企又開始執著于小規格包裝的打造。

那么，農產品包裝規格究竟該大還是該小呢？

在藍獅農業品牌營銷機構吳維看來，包裝做什么規格不能隨意跟風，而是取決于消費者和消費場景，只有農食產品的規格與消費場景充分對位，才能讓產品在市場贏銷！

案例一：變“大”了的旺仔，越來越好賣！

都說包裝變小是主趨勢，近期，旺旺變“大”了的話題卻一直在各大網絡媒體刷屏。為什么？因為其是根據消費者場景需要，讓旺仔變大了。

早在兩年前，旺旺就推了“一起變大的零食禮盒”，禮盒中包括除了變大的零食，還送一個旺馬克杯。旺旺“變大”禮盒在官方旗艦店上一推出，就被搶售一空。

旺旺之所以能夠讓“變大”系列火了兩年，并不僅是因為旺旺的零食味道好，而是滿足了旺仔產品經常用來送禮的消費場景，并且旺仔一二代用戶群已經變大的緣故。

基于這兩大原因，旺仔變大并且通過話題，成為了爆款。

反觀農產品，都認為規格變大不能滿足市場，事實上未必，只要找準追求實惠的消費群，通過“多送一些”，就像方便面“大食袋”，農產品規格大也能贏銷。

案例二：變“小”了的盒馬大米，更易得人心。

與旺仔不同的是，盒馬因為目標消費群是城市小資、中產，則更崇尚小。

像可樂一樣賣大米，這是盒馬推出“一款裝在瓶子里的大米”的核心理念。盒馬瓶裝大米每份300g，每份可供2到3人食用，正適合年輕消費群體。瓶裝大米一上市，銷量反超十斤裝大米，并且價格也略高于十斤裝大米的價格。

之所以能價格高了，銷量反而超越大規格包裝，是因為針對目標消費者的消費場景和審美需求，盒馬做了系統配套，從大米和材質的品質上進行了系統升級。

1、 盒馬瓶裝大米采用鮮碾米，鮮碾米是現場加工的碾米，與傳統大米相比擁有更高的營養價值。

2、盒馬在裝米的瓶子上也下了功夫，從瓶身的設計到瓶裝灌米技術，盒馬都采用專人對專項的原則，才能做出如此受歡迎的小包裝大米。

小包裝大米也好，大規格旺仔也罷，在藍獅農業品牌營銷機構吳維看來，基本原理就是一個，針對不同人不同場景，提供適合他們消費的產品，只有如此，不管大規格還是小規格，都將是能贏得市場，能為企業帶來持續效益的規格。

作者簡介：

吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。