零售行業(yè)的競爭，最終也是資本的競爭

目前，菏澤的商超和售樓部一樣多，這個(gè)剛剛由四線晉升到三線的內(nèi)陸城市，幾年前還是“東幫西扶”的扶持對象，現(xiàn)在隨著高鐵、飛機(jī)場的落地，百貨商場、摩爾等商業(yè)體也隨之雨后春筍的冒出尖兒來。銀座繼中華路店（4萬+）、匹克店之后，10萬+的和諧廣場MALL起來了，一條路上，一萬多平的佳和購物對過的老西關(guān)體育場，改造后的公園下面，第四家銀座店也在孕育中，去年11月，天安萬達(dá)開業(yè)，不足兩公里，有一家10萬+的佳和MALL于19年底即將隆重登臺……，當(dāng)然這些還不包括涌入的碧桂園、綠地等大佬們或許還籌備的地標(biāo)。

都說零售行業(yè)要下沉，要深耕，要互聯(lián)網(wǎng)+，以菏澤為例，基本上每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有至少兩家2000平以上級別的商超，有的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，甚至五六家，面積萬平級別。很多實(shí)力不大又想投入到零售行業(yè)的投資者，已經(jīng)把萬人村都搜羅一個(gè)遍，大空小空都填滿了超市，仿佛穩(wěn)賺不賠的買賣，大部分投資者只是把錢放在超市行當(dāng)，覺得底線是不賠，至于怎么做好，每個(gè)人都有自己的想法：低價(jià)、服務(wù)、商品，因?yàn)樽约汗涑�市，看別人的都不好，都有缺點(diǎn)，所以自己能做的更好，別人做成那個(gè)差樣都有生意，自己做也一定行。

在這里，我們先捋一下超市的大體發(fā)展路子。早期，做小買賣，買東賣西，就要有信息，知道哪里東西便宜哪里東西貴，相當(dāng)于二手倒?fàn)敗：髞恚�只要有了賣場，搭建了平臺，就有供應(yīng)商來上貨，生意就會(huì)好，然而隨著房地產(chǎn)的火爆，賣場過剩了，于是大家又術(shù)業(yè)專攻，永輝的生鮮買手全球采購，胖東來的服務(wù)情感滿滿，大家都在做別人不好做不能做的事情，然而這些事情，是大家看的到也能想的到但做不到的，為什么？

    因?yàn)橘Y本！互聯(lián)網(wǎng)大佬說互聯(lián)網(wǎng)競爭最終是資本競爭，零售行業(yè)不也是如此嗎？隨著房價(jià)的攀升，“第一是位置，第二是位置，第三還是位置”的好地段，全球集采的能力，良好的服務(wù)，舒適的購物體驗(yàn)，這些背后無一不是靠資本來支撐，無一不是靠資本來推動(dòng)。再想著像從前一樣，小米加步槍就能鬧革命的時(shí)代，已經(jīng)不能復(fù)制了。因?yàn)樾畔⒒�程度的提升，資源共享了，門檻就變得低了，之前所有的優(yōu)勢現(xiàn)在變成同質(zhì)化的基礎(chǔ)，相反，差異化就變得稀缺產(chǎn)品，就變成需要大量資本堆積、推升、打造。有了資本，泛濫的零售人才可以快速聚集，高精設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以打造一流賣場，各種商品可以低價(jià)采購，足夠的服務(wù)人員在高薪的維持下保持愉悅的服務(wù)心態(tài)……，所有的這些，在零售行業(yè)的競爭里，最后，就只剩下資本這唯一的幕后老大！