2019年尚未過半，羅森便利店的擴張聲音已接連奏起。從首次開辟天津市場，到接手全時華東門店，再到牽手首農集團，幾乎隔三岔五占據便利店領域的頭條地位。

4月15日，伴隨安徽中商羅森在合肥開出第21家門店，羅森在華東的布局又進一步深入。2019年，羅森將主要以直營和加盟兩種模式在安徽逐步擴張，加盟業務預計7月將在安徽地區正式放開。區域加盟、單店加盟、合作土企業……規模擴張背后，羅森在發力對中國業務的本土化探索。

加速布局華東

伴隨合肥第21家門店的開出，羅森在安徽省的加盟計劃也宣布即將放開。據北京商報記者了解，目前，安徽中商羅森的各項加盟政策已經在制定當中，預計近期將公布具體方案。除了目前已經布局的合肥之外，中商羅森隨后也會進入安徽省蕪湖、馬鞍山、銅陵等其他城市。

作為安徽首家外資便利店品牌，中商羅森自2018年7月首批五店同開之后，已經占據了安徽便利店市場的先發優勢。而除此之外，羅森在華東市場的整體布局也是步步深入。今年1月，羅森已經接手了全時便利店華東、重慶兩地共94家便利店，新增94家門店使得羅森的門店數量在短時間內得到明顯提升。2019年1月18日，羅森中國曾宣布門店數突破2000家。其中，華東市場為第一大區域市場，上海市、浙江省、江蘇省門店數已經超過1220家。

多種模式改良

借助區域加盟、單店加盟模式以及與本土企業開設合資公司等多種形式，羅森便利店在中國市場的占有率也節節攀升。從2017年2月的1000家，在不到兩年的時間里躍升至2019年1月的2000家，并計劃2025年在全國范圍內達到萬店規模。具體來看，除上述華東優勢區域不斷加碼外，成渝、華北地區也成為羅森的重點布局區域。根據羅森官網信息顯示，羅森2019年的目標是突破300家門店。羅森北京相關負責人向北京商報記者透露，羅森計劃2019年在北京和天津的開店數量達到160家。

規模擴張背后，無疑是羅森中國業務的本土化探索在發揮效力。今年3月，羅森與北京國資企業首次以建立合資公司的形式開發生鮮便利店新業務。而在此之前，2015年，羅森便利店曾開放區域加盟，選擇在區域市場擁有一定的零售經驗、人脈關系的本土企業成為羅森的特約經銷商，羅森給予門店選址、設備使用、商品供應鏈、門店管理等方面的專業授權，雙方合作拓展羅森品牌便利店，目前羅森通過區域加盟模式已經與武漢中百超市、南京中央商場、等建立合作。2017年，羅森在北京還與超市發嘗試以單店加盟模式進行合作，由超市發提供店鋪與員工，羅森進行日常經營。

與剛剛進入中國市場時相比，現在的羅森便利店行進速度非同一般。1996年2月進入中國市場的羅森，當時的合作伙伴是聯華超市，二者分別占合資公司的70%和30%。8年后，上海華聯羅森控股權第一次發生改變，日本羅森將其70%的持股比例降至49%，百聯集團則持有其51%的股權。

直到2011年，日方增持合資公司股權比例至85%，經營管理由日方主導。進入中國市場時，在日方管理時代，盡管商品管理方面是遙遙領先的，但由于日方對中國市場的具體情況不熟悉以及進入中國后的2000年代初期，政府對開店的限制，導致開店擴張很慢，之后交由聯華管理后，一段時間羅森的店鋪數達到343家，發展迅猛，但由于日方管理少，商品管理減弱，也讓羅森發展艱難。2010年日方主導經營后，羅森重新對市場進行定位，前幾年一直在商品開發上下功夫，直到2015年再次開啟擴張步伐。

便利店競爭加劇

除羅森、全家等外資巨頭加速圈地以外，資本助推的新興便利店企業如便利蜂等也在追趕布局。盡管受資本因素影響，鄰家、131等便利店品牌在2018年發展受挫。但總體來看，便利店的競爭仍處于不斷加劇的趨勢。

這也為發展節奏相對穩妥的企業帶來了不少壓力。7-11北京副總經理朱赤兵就向北京商報記者直言，不可否認，資本型便利店的入場和擴張已經使得傳統便利店企業的發展承壓。許多便利店企業依托強大的資本迅速占領市場最佳位置，使得選址資源變得稀缺。另外，一些便利店企業為了搶占好位置可能會出更高的租金，也使得便利店開店的租金成本有所攀升。

根據中國連鎖經營協會近日調查顯示，便利店的發展壓力主要來自房租及人工成本因素，同時新品牌的進入以及來自跨界企業的競爭也為便利店的發展帶來的較大的威脅。2018年，46%的門店店租出現了不同程度的上漲，店租的上漲對于門店的可持續運營帶了的極大的威脅。基于2018年的市場情況，大多數便利店企業對于2019年的市場預期要高于去年。2019年計劃開店數量多于2018年開店數量的便利店企業占到了調查的80.9%。其中，2019年計劃開店數量集中在100-299家的企業占到40.4%。

（來源：北京商報 記者 王曉然 徐天悅）