現在隨著人們生活質量和對飲食健康要求的提高,不管是城市還是農村對水果的需求是越來越大.這對于從事農產品銷售的朋友們來說是一個好事情,但是市場需求大就會有更多的競爭,生存盈利是我們三農創業的最終目的。
具你所說現在的這個情況應該問題不會太大,畢竟你的地理位置在哪兒占著也比較不錯,我們要開動腦筋,針對實際情況想辦法.這就好比病人就醫一定要先查出病因對準癥狀下藥。
根據你介紹的周邊情況,是個老居民區,孩子們都出去工作或者搬到外面住了,然后星期天節假日經常回去看望老人.老人居住的多消費實力是可以的,因為老人們一有退休工資,二有子女們在給點補貼,所以老年人手里的靈活錢比較多.還有老年人現在對養生重視,多吃水果對健康有好處.整體消費群體和市場還是不錯的.我感覺你主要是缺乏銷售活動和持續性.在這我介紹幾點:
1,針對你周邊的消費群體,要有早市,因為老年人一般早上起來的都比較早.你可以把早市做成日常活動.你在上一部分蔬菜產品,畢竟水果蔬菜不分家.早市還有一個好處,早上做活動的時間可以把前一天剩余的產品銷售出去,便宜.一是拉人氣第二消化庫存,生鮮農產品主要就是流通.
2,把握住星期天和節假日子女回去看望老人的這個時機,推出產品組合.均衡搭配.把高利潤和保本產品做組合銷售.一定要新穎別致.現在子女回家看望老人都不會空手的,都經常買點水果奶制品一類的.這個需要你根據自己實際情況制定方案.
3,產品的多樣性和多元化,水果蔬菜,奶制品,廚房用品.讓消費者有一站購物的感覺,突出方便,快捷.去農村聯系一些土特產不定期推出,土雞蛋,鴨蛋等并向消費者說明是自采自銷,農戶直供.這個方面你一定好好做文章.
4,服務,超市,水果店蔬菜店便利店都是服務行業,必須突出服務.比如現在老年人**和高血壓多,你可以針對這些群體對你的水果和蔬菜加以說明,**不如食療.送貨上門,快遞這些都必須有但也俗套了,一定要從服務上面多找突破口.
鮮豐水果認為針對消費群體推出適應的產品加上特色服務,和宣傳活動的持續.相信會做起來的。
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