30天，大商在鄭州市場關閉了3家門店（兩家百貨店、一家超市）。這種撤店速度，刷新了河南公眾以及同業對大商的認知。

近日，大商集團副主席兼鄭州地區集團董事長呂偉順、鄭州地區集團總裁陳敬霞，在接受大河報·大河財立方獨家專訪時坦言，當前，大商在鄭州市場關閉非盈利店鋪，是為實現經營止損。2019年以來，大商集團在積極“拯救”河南門店，期許重塑區域市場發展面貌。因而，此次門店調整為既定計劃之一，同時已開啟尋找新的可拓展門店。

大商是否有意撤出河南？呂偉順、陳敬霞近日接受了大河報·大河財立方記者的獨家專訪。

鄭州門店“三連關”

大商鄭州坦言“年虧2億元”

大河財立方：大商要在5月底關閉中原新城店，此消息是否屬實？

呂偉順：是的。4月30日發布公告，5月31日閉店，6月10日前完成撤場。

大河財立方：一個月的時間，大商在鄭州關閉3家門店。撤店原因是什么？

呂偉順：近兩年，大商鄭州地區集團虧損額達到2億元。其中，金博大店年經營虧損額約1.5億元，中原新城店年虧損額約4000多萬元。兩家虧損店鋪嚴重影響公司發展，受到證監會及上市公司投資人的多次質詢。

2019年，大商鄭州地區集團新管理團隊到崗后，一直在積極采取措施改變局面。但在今年初，突如其來的疫情又給零售業帶來沉重的打擊，也打亂了我們的計劃。扭虧需要更長時間，只能選擇關店。

大河財立方：這是否意味著大商會撤出河南或鄭州市場？

呂偉順：當然不是。關閉虧損店是為經營止損，也是讓區域公司騰出資源和精力，在河南市場更好地經營發展。事實上，公司在關閉個別門店的同時，同步在做兩件事：其一，對大商系其他門店的軟硬件做調整升級，增強門店盈利能力；其二，在鄭州市場尋找新的可拓展店鋪。

大河財立方：中原新城店在2015年開業，為何短短5年就走到了虧損停業的境地？

呂偉順：外部原因是“生不逢時”，該店開業后即遇到了鄭州城市基建高峰期，導致客流受限、經營業績較差；從零售業大環境看，該店開設時，與電商企業崛起、國內網購消費爆炸式增長迎頭相撞，被分流了許多客流；從該店項目現實經營狀況看，開業以來，大商與業主方在合作中產生了分歧，業主方曾承諾的一些條件未達到，雙方就此打官司。

大河財立方：對鄭州虧損店鋪，大商集團是否早已做好關閉準備？

呂偉順：不完全是。在大商集團企業發展原則當中，有一項為“有利則生、無利則亡”。就河南市場而言，我們很希望努力去拯救虧損店鋪，這包括中原新城店、金博大店。

最直觀的案例，是去年曾為金博大店調整為城市奧特萊斯業態所做的努力。但是，金博大店所呈現的調整結果與最初設想不一致。另外，今年年初的這場疫情，也給百貨門店經營帶來了非常大的沖擊。于是，我們終止了原計劃，決定關閉金博大店。

放棄金博大店

大商稱“受二期項目‘瓶頸’拖累”

大河財立方：據了解，大商2006年開設的金博大店，至今未曾實現盈利。為何選在今年關閉？

呂偉順：這是大商與業主方溝通失敗的結果。在鄭州金博大城項目上，大商與業主方的合作不是簡單的租賃合作關系，而是基于一套相對復雜的戰略合作體系。

簡單地說，在2006年的三年經營權拍賣結束后，業主方為金博大店開出了多項條件。這包括，以7500萬元收購業主方規劃的金博大城二期項目，以2800萬元購買金博大城周邊約5.4畝空地，以2006年大商競拍價格續租金博大城物業10年。

大商為在河南繼續發展，與業主方就“金博大二期項目”簽約，付出了高昂的成本和代價。

從租金額度看，大商2006年拍得金博大城3年物業經營權，該店年租金成本約1.4億元，這一價格高于京滬市場。而2006年前，金博大城對外年租金成本僅為該價格的近四分之一。這意味著，大商仍要堅持以天價租金租用該物業10年。

從金博大城二期發展規劃看，大商新金博大店是一個“三合一”商業連接體，它由金博大城物業（同時加蓋6、7層）、A號用地、B號用地構成。大商不僅從業主方手中收購了A號用地（約5畝），另收購了鄭州市某國企，從而獲得B號用地（約14畝）。大商還為該項目聘請了國際設計師，數年中已投入多達六七億元，原計劃趕在2015年前完成開業。但事與愿違，業主方所持A號用地產權不清晰，導致該宗地塊無法過戶給大商，金博大二期項目也無法開工。

由此，大商集團與業主方展開了漫長的溝通，數年無果。在此期間，雙方也曾摩擦不斷，這包括2018年起發生的欠租事件，以及由此發生的多起訴訟。因已無力支撐該店持續虧損經營，決定閉店。

大河財立方：在金博大二期項目上，大商集團向業主方發出的訴求是什么？

呂偉順：我們向業主方傳遞的訴求非常清晰。要么，業主方解決該宗土地產權問題，推進二期項目啟動；要么，業主方全部回收出售給大商的土地、房產及金博大城二期項目。最終，大商不得不在鄭州二七商圈留下了這個遺憾。

大河財立方：金博大二期項目未啟用的土地，大商會如何處置？

呂偉順：金博大二期項目啟動的前提和基礎，是業主方售給大商的約5.4畝地能夠過戶。這個先決條件不存在了，業主方應對大商過往數年在該項目產生的投入，予以回購。

大商不撤出河南

但拿什么來做區域市場“大修”？

大河財立方：入豫14年后，大商在今天有什么需要反思的嗎？

呂偉順：這十幾年來，大家起初對大商在河南市場的發展期望很高，現在是有落差的。坦白地說，一方面是我們沒做好，另一方面，也有國內零售行業大變局的因素。

2008年12月，大商曾在河南市場一日開出三店。后來，我們根據市場變化、自身發展狀況，放慢發展速度。我們將不良店鋪關掉，不是放棄河南市場，恰恰相反，我們這個團隊有非常堅定的信念，一定會把不一樣的河南大商呈現出來。

迄今為止，大商在河南省內9個城市經營近40家門店，有些店鋪的經營質量不錯。我們會調整區域公司發展狀態，對其加以改造、升級，重新確立這些門店在所在城市的市場地位。

大河財立方：過往5年，大商在鄭州市場的實際表現，是否消耗了消費者、供應商及合作伙伴的信任？大商拿什么來挽救市場、合作伙伴的信心？

陳敬霞：河南市場是大商集團在國內的三大權重區域板塊之一。無論是中原經濟的發展活力，還是大商在此已扎下的基礎，都決定了大商不會舍棄河南市場。過往的一年多時間，大商集團已多次調集精銳力量到河南，大家也都帶著“做好河南市場”的明確使命赴任。

2019年元月，大商集團派出的新團隊來到鄭州，即代表了集團對河南市場的重視度。因此，大商集團是在河南市場“瘦身”、優化經營，不會退出。

去年以來，公司對河南省的店鋪進行了新一輪規劃，各個門店將步入升級改造期，已經有部分門店經營能力實現提升，銷售業績由負轉正。大商鄭州地區集團旗下門店，以消費者為中心、回歸商業本質，努力實現差異化經營，公司正在推進在河南市場新一輪擴張和發展。

與此同時，在保持雙贏原則上，大商當前正在努力修復與供應商的合作關系，努力為河南市場引入更多品牌“首店”。這是傾大商全集團之力向河南支援的清晰信號。因受疫情影響，大商原定5月份在鄭州召開的“全國品牌商”大會也被迫推遲。

大河財立方：重塑大商在河南市場地位，大商鄭州公司新管理團隊的信心源于什么？

陳敬霞：在國內零售業，“新零售”沒有有完整且清晰的定義，也沒有出現獲得行業共識的成功案例。每家企業的情況不同，都在尋找適合自己的“新零售”發展路徑，也是駕馭線上線下一體化的解決方案。

當前，大商集團在國內零售業保持著經營規模的優勢，在80個城市經營了400多家大中型店鋪。2019年，全集團經營規模超過3000億元。而近年，大商在自建供應鏈體系方面已有長足進步，自營商品或品牌延伸至海外多個國家。這些都為大商集團做實市場經營，奠定了良好基礎。

當然，做好河南市場，建立本土化人才團隊是關鍵。經過一年的培養，鄭州公司本土新生代力量正在崛起，我們對他們非常有信心。

（來源：大河財立方《極刻》記者/楊霄 攝影/朱哲）