近日，北京商報記者注意到，邁高乳業（青島）有限公司（以下簡稱“青島邁高”）發生了多項變更，其中在股權結構上，青島邁高變為由達能全資持有。這意味著，時隔五年，達能再嘗擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠的“滋味”。

業內人士稱，“奶粉新政”實施以來，通過收購擁有配方注冊的奶粉企業，是目前外資奶粉企業豐富其配方注冊奶粉品牌最便捷的渠道，這也是此次達能100%股份持有青島邁高的目的所在。完成收購后，達能有望完成線下實體經銷、國內電商銷售、跨境電商等全渠道布局，有助于進一步開拓中國市場，提升其在行業的競爭力。

收購本地奶粉

5月31日，達能相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，達能與澳大利亞Saputo Dairy Australia （SDA）公司已達成協議，收購SDA旗下青島邁高（Murray Goulburn Dairy（Qingdao）Co.，Ltd.）100%的股份。

青島邁高成立于2000年2月，經營范圍為生產、加工、批發嬰幼兒配方乳粉及乳制品（產品30%外銷）等。

北京商報記者通過查詢工商登記信息發現，目前青島邁高發生了多項變更，其中，青島邁高唯一股東（發起人）從Saputo Dairy Australia Pty LTD變更為了Danone Asia Pacific Holdings Pte. Ltd，認繳出資額為500萬美元，屬于有限責任公司(外國法人獨資)。同時，該公司的法定代表人從Richard Charles Wallace變更為李鵬，后者也出任該公司的董事長兼經理。一同變更的公司其他主要人員還包括王艷琦、唐斐出任董事，樊平出任監事。

事實上，這并不是達能首次在中國擁有奶粉工廠。此前，達能曾經在中國生產和銷售多美滋品牌奶粉產品，并做到國內奶粉市場份額第一。然而2013年8月，多美滋曝出“恒天然肉毒桿菌事件”，雖然后來被證實為烏龍，但品牌形象受損，中國區的業績一路下滑。2014年，多美滋銷售額13.19億元，凈虧損7.71億元。

2015年12月，蒙牛乳業與雅士利聯合發布公告稱，雅士利與達能已達成收購協議。達能以12.3億港元出售了多美滋中國的全部股權，接盤的是蒙牛控股的雅士利，當時的交易也被視為達能甩掉一個包袱。

業內人士分析認為，隨著在華“脫手”多美滋，達能奶粉業務在中國的足跡從“主要是由本地品牌和國際品牌兩部分所組成”，變為聚焦于旗下的國際品牌。距離上次在中國市場把多美滋品牌出售給雅士利五年后，達能借助完全收購青島邁高，再次擁有本土嬰幼兒配方奶粉工廠，這也成為達能敲開中國龐大消費市場大門的一塊金磚。

意在配方注冊

業內普遍認為，達能重啟中國本土奶粉的主要原因在于中國關于奶粉配方注冊新規定的實施。

在達能出售多美滋在華工廠后，2016年10月1日新實施的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》第九條中規定，在境內生產或向境內出口的嬰幼兒配方乳粉、特殊醫學用途配方食品應當依法取得注冊證書，每個生產工廠原則上不得超過3個配方系列9種產品配方，每個配方系列包括嬰兒配方乳粉（0-6月齡，1段）、較大嬰兒配方乳粉（6-12月齡，2段）、幼兒配方乳粉（12-36月齡，3段）。

對于未能在“奶粉新政”實施后順利通過配方注冊的品牌，其奶粉產品便無緣在中國線下門店進行銷售，只能依賴跨境電商平臺以及代購等個人渠道。因此，許多海外奶粉品牌雖然有不少配方產品，但也只能忍痛放棄，無法一一進行配方注冊。比如達能的可瑞康金裝系列等，目前只能通過跨境購渠道進入中國市場。

乳業專家宋亮表示，盡管配方注冊產品不存在總量控制，但是隨著監管越來越嚴格，近年來奶粉企業普遍感覺配方注冊進展緩慢。因此，通過收購擁有配方注冊的奶粉企業，是目前外資奶粉企業豐富其配方注冊奶粉品牌最便捷的渠道。

“入主青島邁高意味著達能完全控制了一家已手握中國奶粉配方注冊‘通行證’的奶粉工廠。”業內人士說。

據悉，青島邁高3個嬰幼兒配方乳粉產品的配方已經通過了注冊，其商品名稱均為“邁啟樂”，覆蓋1-3段的產品，早在2017年11月配方已獲批準，屬于在青島生產的國產奶粉。

對于收購青島邁高的原因，達能相關負責人也在接受北京商報記者采訪時表示，“這一投資是達能在華發展的重要里程碑，是達能在中國發展嬰幼兒配方奶粉生產的關鍵舉措。通過本次交易，達能將進一步豐富在中國市場的產品種類，并憑借其在全球嬰幼兒配方奶粉領域的專業經驗，更好地服務中國消費者”。

補全渠道短板

智研咨詢發布的《2020-2026年中國嬰幼兒奶粉行業市場競爭狀況及市場供需預測報告》顯示，全球嬰幼兒配方奶粉的市場規模將從2018年的591億美元增長到2026年的950億美元，年復合增長率6%。2019年我國奶粉行業市場規模為1755億元，同比增長8.4%，過去五年復合增速為8%。預測2020-2023年奶粉行業復合增速為7%。

伴隨市場擴大，達能正在進一步押注與開拓中國奶粉市場。今年2月，達能發布的2019年業績通報顯示，全年銷售額同比增長2.6%至253億歐元（折合人民幣約1929億元）。作為達能的第二大市場，中國市場2019年銷售額約占其銷售額的10%。粗略推算，去年達能在華銷售額約為193億元，其中，約2/3來自于奶粉所在的專業特殊營養品業務（推算約128億元）。

不過，達能的奶粉業務想要在中國市場繼續高歌猛進，仍然有一些突出問題亟待解決，首先是渠道問題。“中國嬰配粉行業發展到今天仍然‘渠道為王，終端制勝’的時代，各大嬰配粉企業都在進行奶粉全渠道的爭奪。”業內人士稱。

據達能首席財務官Cécile Cabanis在2019年財報業績會議上透露，影響2020年奶粉業務增長的，除了中國的人口增速和疫情等因素，還有注冊。此前，達能新研發的奶粉產品已準備好在公司直接控制的渠道上市。但是由于注冊過程按下“暫停鍵”，這導致達能的一些高端奶粉新品的推出時間較預計延遲。

宋亮表示，相對來說，人口增速與疫情是客觀因素，不可控；注冊則是企業可以主動作為的，可控。收購擁有注冊配方的本土工廠，意味著接通了國內線下實體銷售渠道與國內電商渠道，加上擁有注冊配方之前就存在的跨境電商、個人代購等渠道，達能有望實現全渠道布局，有利于開拓廣闊的一二線城市的市場和三四線及以下的下沉市場。

目前，中國嬰幼兒奶粉品牌市占率呈現出外資與國產多強并存的市場格局。雀巢市占率從2016年的13.9%上升至2018年的14.1%；達能市占率從2016年的8.1%上升至2018年的9.5%；飛鶴市占率從2016年的5.1%上升至2018年的8.6%。

“在中國奶粉市場競爭激烈的背景下，達能的危機意識始終高懸。”在快消新零售專家鮑躍忠看來，在做好下沉市場的同時，如何結合線上渠道以滿足嬰幼兒父母不間斷購物的需求，成為外資奶粉品牌持續擴張的關鍵，未來如何進一步做好線上線下融合也是達能實現業績突破的發力點。

（來源：北京商報 記者 錢瑜 王曉）