繼在上海開出中國首店后，6月23日，雅詩蘭黛集團旗下兩個奢華香氛品牌KILIAN（凱利安）和Editions de Parfums Frederic Malle（馥馬爾香水出版社）實體門店也進駐北京SKP。

凱利安和馥馬爾香水出版社均位于SKP一層美妝區，兩店相鄰。凱利安主要以香水為主，包裝以黑白方形瓶體搭配金色瓶蓋和logo，營造低調奢華感，價位基本為50ml2000元左右。

除香水外，同時還銷售品牌唇膏系列。馥馬爾門店與凱利安風格截然不同，店內使用紅黑白藍與原木元素，并設有品牌創始人Frédéric Malle馥馬爾親自設計的Smelling Columns香氛探索艙，整間門店有種實驗室的感覺。

該品牌香水分為50ml和100ml，價位從1000多元至2800元不等。香水之外，店內還有部分蠟燭香薰產品。

根據雅詩蘭黛集團的定位，凱利安和馥馬爾香水同屬于定價高端的奢侈香氛品牌，但在產品質感和品牌形象有所區別：凱利安更為摩登和永恒，而馥馬爾更強調專業和經典。

據了解，凱利安和馥馬爾香水出版社均為設計師精品沙龍香。凱利安2007年由軒尼詩集團繼承人Kilian Hennessy創建，主營產品包括香水、香薰蠟燭等，目前全球門店遍布40多個國家，主要集中在北美、歐洲和中東地區。2016年2月，被雅詩蘭黛集團收購。馥馬爾香水出版社是雅詩蘭黛集團2014年收購的香水品牌，該品牌被稱為法國殿堂級沙龍香氛品牌，據說每款香水均由調香大師親手研制，且瓶身上都會簽有他們的名字。這兩個香氛品牌首次在中國亮相是在2019年的進博會。

對于將這兩大香氛品牌正式引入中國，雅詩蘭黛集團中國區總裁樊嘉煜表示，中國是雅詩蘭黛集團全球最大的國際市場，過去27年，雅詩蘭黛已成功引入中國12個國際高端品牌，覆蓋護膚、彩妝、香水、等各個領域。

據了解，雅詩蘭黛旗下擁有眾多香水品牌，除了凱利安和馥馬爾香水出版社，Jo Malone London(祖·瑪瓏)、Le Labo（香水實驗室）等也都是該集團近年收購的小眾香水品牌。此外，雅詩蘭黛還代理了DKNY、Michael Kors等品牌的香水業務。

雅詩蘭黛集團在高端香水領域長期布局，如今到了收獲的時候。該集團2019財年年報顯示，香氛部門業務增長迅速，而增長主要依靠旗下小眾高端高端香氛品牌。雅詩蘭黛集團強調，現在是香水業務發展為集團增長最快品類的絕佳市場機會。

祖·瑪瓏是雅詩蘭黛集團目前運營得最為成功的小眾高端香氛品牌。該品牌于2014年正式進入中國市場，四年后入駐天貓。目前，祖·瑪瓏天貓旗艦店粉絲數已達314萬。100ml1200元的售價并沒有阻擋中國消費者的購買熱情，公開資料顯示，截至2018年，祖·瑪瓏已成為中國市場上僅次于迪奧、香奈兒之后，排名第三的香氛品牌。2019年雙十一期間，祖·瑪瓏在亞太地區的銷售額同比增長29.3%，成為拉動雅詩蘭黛集團當季業績的主力貢獻品牌之一。

從小眾走向大眾，祖·瑪瓏的崛起是小眾香氛需求急速增長的一個縮影。近年來，小眾高端香氛成為香餑餑，奢侈品和美妝行業巨頭都在爭相通過收購布局這一市場。2018年，LVMH集團收購并重啟了法國小眾高端香氛品牌Jean Patou。2019年，歐萊雅集團則從嬌韻詩手中收購Mugler和Azzaro兩個設計師香氛品牌，以鞏固其依靠歐瓏在小眾香水市場打下的江山。

凱利安和馥馬爾是雅詩蘭黛集團旗下小眾香氛品牌中最后被引入中國的兩個品牌，透過其高端定位不難看出，雅詩蘭黛是在為進一步夯實在華高端美妝布局加碼。

受疫情沖擊，今年以來，雅詩蘭黛集團業績遭受重創。據雅詩蘭黛集團最新公布的財報，2020財年第三財季（截至2020年3月31日），銷售額同比下滑11%至33.5億美元，凈利潤虧損600萬美元，與去年同期5.55億美元的凈利相去甚遠。雖然業績萎縮主要源于彩妝銷售持續疲軟，但香水業務線中，高速增長的祖·瑪瓏也出現了銷售額下滑，這一現象值得雅詩蘭黛集團警醒。

在這一背景下，凱利安和馥馬爾這類小眾、客單價高的奢華香氛品牌入華，或許將成為祖·瑪瓏之后，拉動香水業務在逆勢中增長的新亮點。

（來源：北京商報 記者 王曉然 孔瑤瑤 孔瑤瑤/攝）