12月1日，在百果園集團總部，百果園與溫氏乳業(yè)達成深度戰(zhàn)略合作。

雙方將基于共同的價值理念，優(yōu)勢互補，在品牌運作、業(yè)務(wù)開發(fā)等層面強強聯(lián)合，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)乳制品。“此次合作，經(jīng)營預(yù)期上，2021年先實現(xiàn)1個億的小目標。”雙方在簽署戰(zhàn)略協(xié)議時表示。

“我像奶媽一樣，余董(余惠勇)像奶爸。我產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶，余董負責賣。”在百果園與溫氏乳業(yè)的戰(zhàn)略合作簽約活動上，溫氏乳業(yè)董事長顏添洪風(fēng)趣地說道。

圖為百果園與溫氏乳業(yè)戰(zhàn)略簽約，(左)為余惠勇，(右)為顏添洪

疫情常態(tài)化背景下，新的商業(yè)模式快速發(fā)展。如今，眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨資拼入大生鮮為基礎(chǔ)的社區(qū)團購，戰(zhàn)局也日漸趨于白熱化。此時，百果園選擇與溫氏乳業(yè)進行戰(zhàn)略合作，就顯得頗有深意。

百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇解釋道，雖然生鮮零售現(xiàn)在的競爭異常激烈，但不管模式怎么變，最終還是得回歸到商業(yè)本質(zhì)：企業(yè)能否給消費者提供更好、更有保障的產(chǎn)品，能否讓消費者真正獲得健康永續(xù)的生活。誰能夠堅持，誰能夠堅守，并不被眼前的利益所動，這才是根本。“所以我們這次合作是順應(yīng)大勢，是真正的志同道合、珠聯(lián)璧合。溫氏乳業(yè)有非常好的生產(chǎn)理念、管理體系，做產(chǎn)品堅持無添加、貨真價實；百果園追求品質(zhì)、健康的產(chǎn)品。我們相信，與溫氏乳業(yè)的聯(lián)姻，將會給市場帶來更好的引導(dǎo)和引領(lǐng)作用。”

“90分酸奶”銷售額破千萬

據(jù)了解，百果園與溫氏乳業(yè)結(jié)緣迅速。今年4月初，百果園品質(zhì)生鮮商城“百果心享”與溫氏乳業(yè)結(jié)識；7月，雙方共同研發(fā)的招牌“90分酸奶”就在百果園渠道上架，并迅速成為受消費者喜愛的明星產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，“90分酸奶”已賣出200多萬瓶，銷售額980萬元，即將于本周突破千萬元大關(guān)。

百果園乳制品開發(fā)負責人嚴道邦說，“1000萬對乳制品巨頭來說，是個較小的數(shù)字，但對百果園來說是0到1的突破。百果園之前涉足奶制品領(lǐng)域的經(jīng)驗較少，這是百果心享第三個達到千萬級銷售額的單品，目前購買總?cè)舜纬�過60萬。”

這款酸奶也帶給雙方一個小驚喜。“南方，尤其是廣東省，奶源稀缺。我們在廣東生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的‘90分酸奶’后，不僅在華南市場銷售，也嘗試運輸?shù)饺A北、華東這些奶源豐富地區(qū)。事實證明，好產(chǎn)品是會說話的。這款酸奶在華南、華北也收獲了不錯的口碑效應(yīng)。上海區(qū)，9月份賣了25萬瓶。”嚴道邦說。

因“3”結(jié)緣

對于兩家企業(yè)的“緣分”，顏添洪非常感慨，把它總結(jié)為6個“3”：“溫氏乳業(yè)和百果園達成戰(zhàn)略合作只用了3個月；從9月初與余董(余惠勇)見面，到今天恰好是第3次。3次見面達成了3個共識、3個方向：品牌方面，溫氏乳業(yè)跟百果園達成雙品牌運作；金融層面，百果園將賦能溫氏乳業(yè)；業(yè)務(wù)方面，兩大團隊將進行戰(zhàn)略層面的業(yè)務(wù)合作。我們決定用3年時間讓合作銷售額達到3個億。”

“這6個‘3’，用廣東話講就是路路升，‘3’代表生、代表百果園的鮮，也代表了一生一世，代表溫氏乳業(yè)和百果園的‘姻緣’會一直延續(xù)下去。”顏添洪補充道。

百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇也表示，過去真沒想過百果園會有這個機緣與溫氏乳業(yè)合作，因為百果園一直在水果領(lǐng)域深耕。“當我們想要跨入大生鮮時，我們很謹慎地去嘗試，選擇了乳制品，結(jié)果超出我們的想象，這款產(chǎn)品在我們門店的反響非常地好。后來我們?nèi)ソ庾x，乳業(yè)和水果業(yè)是天生的一對伴侶，奶制品是水果的伴侶。由產(chǎn)品做先導(dǎo)，兩個公司的結(jié)合自然也就順理成章。”

通過與溫氏乳業(yè)合作，也讓百果園打開了新的思路，并堅定了新的戰(zhàn)略。余惠勇接著補充道，“我相信這次合作，也將給溫氏乳業(yè)未來的發(fā)展打開嶄新的一扇窗，也就是我們?nèi)绾稳ス餐瑒?chuàng)建消費者認可的優(yōu)質(zhì)乳制品品牌。做農(nóng)產(chǎn)品講究全產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同，今天我們的合作或為農(nóng)產(chǎn)品高效協(xié)同模式探索出一條路，我想這種探索不僅對溫氏乳業(yè)、對百果園，對中國農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展都具有深遠的意義。