根據(jù)全球調(diào)查統(tǒng)計，中國是全球美妝零售市場增長最快、最活躍的市場。其中增長最快的還是線上，線上增長速度是線下增長速度的3倍。由于其巨大的市場潛力，越來越多的人開始涉足美妝行業(yè)。

一、為什么選擇抖音獲客引流？

為何選擇抖音來獲取客源，最大的原因是因為，抖音的用戶群體和美妝產(chǎn)品的用戶需求人群，在屬性上有很大的相似之處。抖音上很大一部分人都是年輕愛美女性，對于這一人群，化妝品比較符合她們的口味。

并且根據(jù)以往的經(jīng)驗，已經(jīng)有許多美妝達(dá)人通過抖音賺得盆滿缽滿。

例如在抖音上，美妝達(dá)人李佳琦10分鐘內(nèi)就賣出10,000支洗面奶；在雙十一時，李佳琦還與馬云進(jìn)行直播比賽賣口紅。而且還據(jù)說品牌方三個月不備貨都不敢找李佳琦做推廣，這樣的帶貨能力簡直是太厲害了！

在顏值經(jīng)濟(jì)時代來臨的今天，以抖音為代表的短視頻平臺已經(jīng)成為美妝產(chǎn)品品牌營銷的必經(jīng)之路，同時抖音也成為美妝產(chǎn)品短視頻熱潮的領(lǐng)頭羊。

二、如何操作？

1、選擇分類，做好賬戶定位

實(shí)際上，美妝是一個很大的領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上可以簡單分為以下幾類：干貨，種草，拔草，折扣分享等等。這就是可參考的內(nèi)容定位。

那么怎樣去選擇分類，其實(shí)還是要看抖音博主的特點(diǎn)，不同的人需要不同的屬性，大家可以靈活分析。

咱們舉例來說，抖音上有個賬號叫“愛新覺羅男孩”，他是個男美妝博主，一個男生去教別人化妝，做干貨分享賬號，本身女生對如何化妝就很感興趣，再加上分享是個小哥哥，那自然更感興趣了。

2、選擇好變現(xiàn)的美妝品類

當(dāng)粉絲體量相等，選擇不同的商品品類，也會導(dǎo)致變現(xiàn)效果出現(xiàn)很大差異。所以我建議新手做內(nèi)容的時候，要選擇一個擅長的，相對來說變現(xiàn)比較好的品類。

選擇路線必須根據(jù)自己的特點(diǎn)，也就是說，你必須做自己擅長的事情。不然如果沒有相應(yīng)的資源積累，卻選擇了美妝業(yè)品類，也積累了數(shù)十萬的粉絲，但由于缺乏客戶資源，卻導(dǎo)致無法變現(xiàn)。

所以關(guān)于選擇的問題，還是要根據(jù)個人或公司的特點(diǎn)，一定要符合自己原有的優(yōu)勢，而不是隨波逐流地做某一品類。

3、如何源源不斷地尋找選題素材

玩抖音最核心的是，你要不斷地更新你的領(lǐng)域的知識或內(nèi)容，例如，你在做美妝，然后你就可以分享最專業(yè)的護(hù)膚知識。只有高質(zhì)量的內(nèi)容輸出才能吸引粉絲持續(xù)關(guān)注或產(chǎn)生消費(fèi)。

那么如果你真的不知道發(fā)哪些內(nèi)容，我們可以通過測試的方式進(jìn)行處理。在我們繼續(xù)深入拓展之前，通過發(fā)測試視頻找出粉絲最喜歡的內(nèi)容方向，打造成系列內(nèi)容，爭取成為該領(lǐng)域最專業(yè)、最新的信息源。

選題來源的第二個方面是粉絲的需求，比如粉絲給你的留言，私信，提問，有時這些都是很好的選題來源。

有一些電商在抖音上測試類賬戶，他們會說，這是粉絲讓我測試的第幾個好東西。這一主題是從粉絲那里來的。這樣做比憑空想象來得到更好的結(jié)果。

另外，我們也要隨時關(guān)注各大平臺的熱門話題，根據(jù)最新最熱電視劇、**、背景音樂等等進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，盡量讓這些專業(yè)干貨內(nèi)容更生動有趣。這樣做能有效地增加內(nèi)容曝光的可能性。

4、抖音平臺評論區(qū)引流

抖音平臺本身就是精準(zhǔn)流量池。還有一點(diǎn)要注意的就是用小號推大號，這樣可以吸引更多人的注意，而且小號的頭像盡量讓人覺得很專業(yè)，這就好比頭像還有個性簽名，這些都是別人第一眼就能看到的東西。

可先去注冊幾個小號，再專門去找那些和自己定位差不了多少、粉絲多的賬號，找評論區(qū)人比較多的地方，發(fā)布提前編好的引流話術(shù)，話術(shù)一定要特別吸引人。

以上就分享到這里，希望對你有所啟發(fā)~

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