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主題:實體零售+共享經濟:資源互換助力業績增長

廈門又一城

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共享經濟是近些年比較常聽到的一個詞,從充電寶、雨傘之類的小物件,到共享單車、共享汽車,連交通工具都可以實現共享,可以說共享經濟已經滲透到了我們的生活中,既然實物可以共享,那如今“水比油貴”的流量是否能參與共享呢?


在互聯網化的今日,流量是各大電商平臺爭奪的要點,在線上電商平臺的沖擊下,落地在線下的實體店鋪似乎一步一步走向衰敗,但其實只要參透其中的竅門,實體零售商戶們也不是不能絕地重生。



實體店如何實現共享經濟


不知道大家是否還記得小時候常見的“格子鋪”,格子鋪是在城鎮繁華地帶的商鋪內,放置標準尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的費用就可以租用格子寄賣自己的商品。從另一個角度來看,格子鋪難道不就是店鋪共享嗎?不過在現下,格子鋪已經是過時的產物了,那實體店鋪還能怎么參與共享?


隨著互聯網的普及應用,無論是線上平臺還是線下實體商戶都需要有流量才能賺錢,實體商戶想要加入共享經濟,必須升級改造,突破空間限制,加快數字化的腳步,才能不被時代拋棄。


1、整合現有客源快速組建社交電商


相較于線上電商的來去自由,實體店固守一畝三分地坐等顧客上門消費其實是在浪費資源。


大部分實體店都有固定的老客源,但客戶也不是一天來逛好幾次街,因此,如何加強客戶粘性,提升復購率是許多實體店商戶們頭疼的問題,整合實體店現有客源快速組建社交電商不僅能沉淀私域流量,還能加深消費者對店鋪的印象。


通過建立門店社群,先把老顧客們都拉到群里,群成員享受更多的優惠,也可以借助上新特惠、限時活動、轉發抽獎等各類營銷方式,由老會員分享活動到自己的社交圈,以此裂變更多新用戶進群,這樣一來,實體商戶們就真正做到手握自有私域流量了。



2、社群+社群實現共享經濟


一個群就等于一個線上店鋪,實體商戶們可以不花**錢就建立N個線上店。基于“獨立不孤立”的商業理念,廈門又一城將以1:10的比例共享本地不同行業類目的百人群給實體商戶,當社群遇上社群,共享經濟的目的就實現了。


實體商戶們通過共享的方式進入到本地多個行業的百人群,流量自然也就翻倍了,在社群內能操作的營銷方法可比實體店多多了。


實體店的傳統營銷方式往往是利用開業、節假日、周年慶等特定的節點通過廣告宣傳、促銷活動來提高門店的知名度以及客流量。而在社群內,商戶隨時隨地都可以開展門店特惠活動,社群與社群、流量與流量之間加以傳播,一傳十十傳百的效果就出來了。


鑒于很多實體商戶對社群運營并不了解,為避免門店社群淪為“僵尸群”,又一城賦能實體商家更多社群營銷技巧,助力社群資源互換,實現共享經濟。


廈門又一城構建的分布式商業以共享為核心,2021年推出“一城百店”商業計劃,旨在幫助中小實體商家,抱團發展,一方面構建“獨立”平臺,通過分享快速裂變流量,以獨立營銷體系、銷售體系,沉淀私域流量池;一方面通過融入“不孤立”共享體系,實現流量、營銷、內容、積分、渠道等資源共享,打造區域新商業生態體系。


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