或許誰都沒有想過，早已被巨頭們瓜分的社交賽道，還會出現(xiàn)新的獨角獸。

3月17日，據(jù)彭博援引The Information 消息，三位知情人士稱Soul公司希望以逾10億美元的估值籌集約2億美元，其中一位知情人士還表示，投資者最高有可能給予其20億美元的估值。

上一次Soul上頭條還是因為員工“投黃”，如今卻被傳上市，Soul憑什么？

    不是約會軟件，是“靈魂交友”？

在社交賽道上，從來都不缺玩家。從QQ、微信到釘釘，巨頭們總能找到一個刁鉆的需求角度重新撕開一個細分領(lǐng)域。但是回歸到單純的陌生人社交這個需求的原點時，也許是因為用戶體量的差距，又或者是有所顧忌，巨頭們并沒有直接參與，這就給其他玩家提供了機會。

比如陌陌、探探等突出LBS功能應(yīng)用的產(chǎn)品，以顯示地理距離的方式拉近用戶之間的距離，促進陌生交友需求的滿足。又或者是Blued這樣面向LGBTQ細分人群的應(yīng)用，在陌生交友需求之外，又套上了溫暖的外殼。

但是，Soul顯然不想和這些依靠“荷爾蒙”驅(qū)動的應(yīng)用混為一談。

在17號被傳出赴美上市的消息后，Soul官博立刻發(fā)文否認了上市的傳言，并且強調(diào)“Soul的定位不是約會軟件，而是給GenZ的以Soul為鏈接的社交元宇宙。”簡單來說，Soul一直在強調(diào)“靈魂交友”的概念。

以陌陌和探探為代表的社交應(yīng)用們，通常會將照片作為用戶互相了解的第一張名片，用戶們也自然地被引導成過于關(guān)注對方的外在形象。雖然這種交友形式與“荷爾蒙”驅(qū)動本身不沖突，但也由此導致很難產(chǎn)生比較深層次的社交——雖然平臺和用戶們或許根本也沒有在意這一點。

然而，“更深層次的社交需求”這個痛點被Soul發(fā)掘了，它以“靈魂交友”打入市場，在其他平臺看顏值、聊奔現(xiàn)的時候，組起了靈魂配對的“神交”局。不得不說，Soul在高手云集的神仙競技場上，打出了一個漂亮的開局。

    9000萬“社恐”獨居青年，談“錢”還是談“感情”？

今年春節(jié)期間，北京一名獨居女孩凌晨被困在洗手間30個小時的新聞，讓社會開始關(guān)注到了獨居青年這個特別的群體。根據(jù)國家統(tǒng)計局和民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國的單身青年人口高達2.4億人，其中超過7700萬人為獨居狀態(tài)，預(yù)計到2021年，這一數(shù)字會升至9200萬人。

在這些年輕人中間，很多人都喜歡給自己貼上“社恐”的標簽，有些的確是因為社交困難放棄了社交的需求，同時又因為長時間獨處使得社交能力不斷退化，從而更加恐懼和逃避社交關(guān)系，最后假裝自己不需要社交，反而在虛擬世界里尋求慰藉。

還有更多的獨居青年，他們終日被工作和壓力填滿——996、KPI、內(nèi)卷、職場PUA……除了休息的時候，在上下班通勤的地鐵、公交上無力地感受著自己生命的流逝，是他們最主要的屬于自己的時間。他們即便獨自居住在大城市，也時不時會接收到關(guān)于成家立業(yè)的壓力，再看一眼日常的生活成本，光是活著就已經(jīng)竭盡全力了，交友？對不起，你可以騙我感情，但是不能騙我的錢。

如此這般，“靈魂交友”就有了可能。對于渴望在獨居生活之外，以較低的金錢成本來滿足社交需求的獨居青年來說，Soul或許是一個不錯的選擇。但是對于投資者們來說，Soul是一個好選擇嗎？

   Soul選擇了年輕人，投資者會選擇Soul嗎？

正如Soul回應(yīng)上市傳聞時說明的那樣，Soul選擇了GenZ作為自己的目標用戶，而上一個用GenZ人群包裝自己的知名企業(yè)，是2018年登陸納斯達克，如今已經(jīng)擁有400多億美元市值的嗶哩嗶哩。顯然，Soul也想給投資者們講一個更有盼頭的故事，不過事實可能并不樂觀。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國陌生人社交用戶規(guī)模及預(yù)測》顯示，陌生人社交用戶規(guī)模正在不斷增長，從2015年的4.08億人發(fā)展到了2020年6.48億人。而據(jù)Soul在2020年12月公布的信息，Soul從2016年11月上線至今，累計用戶數(shù)量已經(jīng)超過1億，月活超過3000萬。

這份數(shù)據(jù)是個什么水平呢？我們不妨參照已經(jīng)成功上市，且同樣對外宣稱用戶數(shù)過億的陌陌來做一下對比。

根據(jù)陌陌2020年12月1日發(fā)布的2020年第三季度未經(jīng)審計財報顯示，陌陌主APP在2020年9月的月活為1.136億。當然我們在接受了Soul更強調(diào)“靈魂交友”的前提條件下，Soul在用戶數(shù)相同的情況下，月活僅為陌陌三分之一的情況還是可以理解的。

再來看融資情況。

據(jù)公開資料顯示，從天使輪到IPO上市后，陌陌總共經(jīng)歷了6輪融資，共拿到了來自經(jīng)緯中國、阿里資本、紅杉中國、云鋒基金、老虎基金、DST等知名投資機構(gòu)的超2億美元融資。Soul自2016年推出后，從天使輪到C輪共經(jīng)歷4輪融資，最近的一次融資是在2019年，所有融資的具體金額也未作透露。

看到這里，我們基本能夠形成一個認知，就是陌陌與Soul的用戶數(shù)相差不大，但月活是Soul的三倍，并且陌陌明確拿到了多家知名投資機構(gòu)的2億美元融資。至于陌陌的市值（估值）：截至北京時間3月22日美股收盤，陌陌市值為32.85億美元。如果回到陌陌當初上市前的情況，陌陌在注冊用戶達到1.8億的情況下，也有6020萬的月活，而那個時候陌陌的估值是30億美元。

對比之下，Soul最高20億美元的估值多少顯得有些“膨脹”。

此外，在盈利能力方面，Soul目前也沒有可供參考的數(shù)據(jù)。陌陌公布的2020年第三季度財報顯示，2020年第三季度，陌陌公司凈營收達37.667億元，歸屬于母公司的凈利潤為6.538億元。從2015扭虧為盈開始算起，陌陌已經(jīng)持續(xù)23個季度實現(xiàn)盈利。

Soul創(chuàng)始人張璐在2020年2月份接受媒體采訪時曾表示，“雖然目前只是略微盈利，但這是因為現(xiàn)階段賺錢并非Soul最優(yōu)先級目標，不代表Soul沒有賺錢的能力。”或許時隔一年以后，Soul在賺錢方面已經(jīng)有了新的發(fā)展，但就目前來看并未有明顯的證據(jù)能夠說明Soul的盈利能力。

Soul選擇了年輕人，也在等待著年輕人的選擇。至于投資者們怎么想，僅憑“三位知情人士”透露的內(nèi)容恐怕還不足以說明問題。畢竟投資人可不是“社恐”獨居青年，該談錢的時候，不要妄想他們會和你談感情。

 本期互動 

錢or感情，你要哪個？ 

作者：雨谷

編輯：蒼崎

排版：三金

校對：包子

題圖來源：網(wǎng)絡(luò)

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