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主題:99元全家桶博取8倍收益?肯德基的盲盒營銷會不會浪費糧食?

一號財經

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“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道接下來的一塊是什么味道。”當《阿甘正傳》中,阿甘說出這句話的時候,大多數人感到的在不確定性的人生中,勇敢地和命運抗爭,哪怕拿到手的是一副爛牌,也要打贏它。

也許正是未知,才讓人著迷,看不破的才是人生。可是在新消費主義看來,看不破的不只是人生,也是盲盒。

最近,肯德基的聯名款盲盒再度將這種消費套路上升到一個新的高度,從此前尚且局限于小眾玩家的圈子,徹底引爆到大眾消費市場,同時也引發了不小的爭議。

那么,盲盒真的適合大眾消費品嗎,又或者說大眾消費品在銷售商品之外引入這種具有對賭性質的商業促銷,真的合適嗎?

借著進入中國大陸市場35周年的名頭,肯德基在2022年1月4日就開始推出與泡泡瑪特Dimoo聯名款潮玩。

99元全家桶博取8倍收益?肯德基的盲盒營銷會不會浪費糧食?

玩法并不復雜,從數量上來說,該系列Dimoo包括6款常規款和1款隱藏款,共計263880份,其中常規款和隱藏款的比例為72:1,按比例計算,隱藏款僅3665盒。

根據官方的宣傳,此次的DIMOO形象均以肯德基美食為靈感打造,有冰雪圣代、晚安薯條、香甜粟米、就是可樂、漢堡飽飽、飛行上校,以及隱藏款王牌炸雞共7款。

價格上,消費者在肯德基門店購買99元的DIMOO家庭桶套餐即可獲得肯德基DIMOO盲盒一份。主要在全國一線、二線城市出售,且每個門店套餐名額只有36個。

雖然肯德基設置了399元端盒購買資格,抽中該資格的消費者可以直接以399元購買一套6款不同的盲盒,但是這一購買資格總共也就500份,抽中概率極低。

對于想要實現“端盒夢想”的消費者來說,只能一次性購買6份套餐,才能集齊一套6款盲盒,但這里面有沒有隱藏款全憑運氣。

為了抽中隱藏款,不少玩家瘋狂消費,也就是俗稱的“連盒端”。

有博主早上6點就起床去排隊,花了594元搶了一整盒盲盒手辦。6款手辦對應6套肯德基套餐,一份套餐包含兩個蛋撻、三杯小可樂、一盒上校雞塊、一個漢堡、一個老北京雞肉卷、一盒小薯條。

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6套全家桶只是剛起步,很多人甚至買到要用拖車把成堆的套餐運走,還有自己吃不掉的就在**下單找人“代吃”。所謂“盲盒歸你,肥肉歸我”。

某平臺上,還有網友曬出賬單,一次性花費10494元直接購買了106份套餐。

為何消費者突然瘋狂氪金肯德基呢?

原來是這款盲盒炒作的結果。在某寶上,普通款的單個手辦價格都較原價更高,隱藏款飛行上校795元,比原價高出8倍。而且銷量不俗,相關產品銷量達到了1000+月銷量之多。

試想對于一個穩賺不賠的生意,誰不想先下手為強,讓跟風者接盤?

在發布聯名款當天,“肯德基Dimoo”“代吃”兩條詞條就沖上了微博熱搜。截止9日,#肯德基Dimoo#獲得1.5萬的討論量、8729萬次閱讀,#代吃#獲得1.2萬次討論、9852萬次閱讀。

由此可見,肯德基盲盒的吸引力與吸金力。

只是不知道這么多肯德基套餐,該要吃到哪一年?一下子買這么多肯德基吃不完怎么辦?

還記得去年《青春有你3》選秀節目策劃的為偶像助力的打投方式,粉絲購買贊助商的奶制品,掃瓶蓋內二維碼為明星愛豆助力。不少粉絲甚至買上千箱牛奶喝不完雇人倒進下水道,只要瓶蓋不要奶。

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為此,新華社發出靈魂4問,并道出大量倒牛奶的背后,是以浪費和揮霍為代價的吸睛牟利,是對勞動的不尊重,是對法律的褻瀆和蔑視,最終誤導、侵蝕的是青年人的追求和三觀。

如今肯德基換了個噱頭搭上盲盒,又重來這一套,難道忘了前車之鑒嗎?


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