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主題:吉祥餛飩獲近億元融資:餛飩會否成為面食界下一個新星?

一味研究

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面食界又有了新故事。

前段時間,吉祥餛飩宣布完成一輪近億元的戰(zhàn)略投資,投資方是專注餐飲領(lǐng)域的機構(gòu)番茄資本。這家上海老字號終于迎來了天使輪投資,也成功為“餛飩”這一面食品類細分賽道的資本版圖畫下了第一筆。

發(fā)家于上海的老味道

國企老板、大學職員、公務(wù)員,三名90年代的碩士,湊在一起能干什么?

竟然是賣餛飩。

這組合放到現(xiàn)在也是妥妥能上熱搜的程度,但這確確實實是吉祥餛飩的發(fā)家故事。

1999年,吉祥餛飩店在上海市人民路誕生,后于第二年3月成立上海世好食品有限公司。事實證明,吉祥餛飩選擇在上海起家相當明智。創(chuàng)始人兼董事長張彪曾表示:在江浙滬一帶,餛飩是人們?nèi)粘O猜剺芬姷目觳突蛑魇常@是吉祥餛飩的地緣基礎(chǔ)。

據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,20多年后,當初15平米的小店,已經(jīng)發(fā)展為布局全國27個省份、169座城市,擁有2108家門店規(guī)模的食品公司。

圖源:吉祥餛飩官微

吉祥餛飩的門店產(chǎn)品包括上海特色大餛飩、小餛飩,還有諸多其它地方特色產(chǎn)品,如臺式牛肉面、港式鮮蝦云吞面、老北京炸醬面、梅干菜鴨腿、梅干菜餅等,在主打上海特色餛飩的同時,兼顧不同地方口味。

盡管吉祥餛飩經(jīng)營得風生水起,但據(jù)FoodInnovation披露,餛飩作為面食品類里的一條細分賽道,其實一直不溫不火——2021年餐飲行業(yè)超220起融資事件中竟沒有它的一席之地。

吉祥餛飩能夠在2022年初打破餛飩賽道零融資的僵局,得益于它的三個差異性。

首先,產(chǎn)品差異性。傳統(tǒng)餛飩個頭小,餡兒少,一般作為小吃或零嘴出現(xiàn);吉祥餛飩自創(chuàng)業(yè)初期就將餛飩?cè)ァ靶〕曰保ㄎ粸橹魇常岣吡巳藗兊倪x擇意愿;相比傳統(tǒng)餛飩,吉祥餛飩個頭大了三分之一、湯更濃、餡更多。

餡的種類更是豐富,在吉祥餛飩沒出現(xiàn)以前,上海市面上餛飩的餡料主要是蝦仁、芥菜,只有2~3款SKU可選擇。吉祥餛飩在創(chuàng)立之時就把SKU豐富到了40~50種(數(shù)據(jù)來源于窄門餐眼),有蝦仁鮮肉、蛋黃鮮肉、香菇芥菜、番茄牛肉、酸菜魚、鮑魚餛飩、海參餛飩、臘肉餛飩、圓白菜餛飩等等,并且每一種都得到大量用戶好評。

價格方面也比競品更親民。據(jù)吉祥餛飩官網(wǎng)數(shù)據(jù)稱,成立之初,吉祥餛飩每碗定價在5~8元,價格低廉,給該品牌夯實了良好的群眾基礎(chǔ)。用張彪的話說,初期有很多人打出租車、坐公交、騎自行車去吉祥餛飩吃餛飩。

其次,地區(qū)差異性。據(jù)張彪介紹,吉祥餛飩的經(jīng)營模式是直營+加盟,其在不同地區(qū)市場的品類占比不同。比如在上海的門店里,大餛飩、小餛飩和輔餐占比達到70%~80%;但在湖南門店中,小餛飩和燒麥占比70%,大餛飩只占比30%。這種地區(qū)差異性更加迎合當?shù)仡櫩涂谖丁?

第三個差異性則來自吉祥餛飩最早期的一批加盟商。

在草創(chuàng)階段,三個創(chuàng)始人通過親戚帶親戚,很快收獲了自己的第一批加盟商。正是這些最早期的“親戚”加盟商彼此信任,才讓吉祥餛飩在短時間內(nèi)遍布上海,成為當時上海的“網(wǎng)紅店”。

討好年輕人

作為一家中華老字號,吉祥餛飩一直懂得根據(jù)顧客需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

為滿足不同顧客群體的個性化需求,吉祥餛飩于2012年推出了“全家福”餛飩,一碗10個餛飩,提供5種口味;考慮到都市女性愛化妝,吉祥餛飩適時推出了蝦仁小餛飩,一口一個,不沾口紅,不用飯后補妝;針對飯量相對較大的男性顧客,吉祥餛飩推出了火山石烤腸+全家福餛飩套餐,量多實惠。

不過,比起產(chǎn)品創(chuàng)新,吉祥餛飩近些年顯然更關(guān)注如何年輕化的問題。

根據(jù)國聯(lián)證券發(fā)布的《2022年消費行業(yè)投資策略報告》顯示,我國“Z世代”總?cè)藬?shù)約為2.6億,人口基數(shù)龐大,消費潛力無限;同時,國潮品牌成為Z世代心頭好,國貨熱詞關(guān)注度從2010年到2020年十年累計上漲528%,任何品牌名稱加上“國潮”兩字,都能吸引無數(shù)年輕人的目光。

圖源:吉祥餛飩官微

早些年吉祥餛飩在年輕人群體中的知名度并不高,近幾年搭上“國潮”風后,終于開啟了它的年輕化之路。

吉祥餛飩曾攜手敦煌博物館參與節(jié)目《國寶的味道》,結(jié)合炫彩敦煌之飛天祥云推出敦煌炫彩定制套餐,套餐中包括黃袍加身蝦仁鮮肉餛飩、玉門關(guān)里香菇薺菜餛飩和全家福餛飩;跨次元聯(lián)動《少年三國志2》,打造線下十大國風主題;與紫燕百味雞跨界聯(lián)名,聯(lián)手推出紫燕藤椒雞湯餛飩,并在上海繁華地段來福士廣場搭建國潮快閃店。種種討好年輕人的國潮風營銷活動,使得吉祥餛飩在年輕群體中迅速出圈。

不過,受餛飩屬性限制,吉祥餛飩想要繼續(xù)做大,并沒那么容易。

餛飩打不過餃子

2021年,餃子賽道火熱。

現(xiàn)包餃子品牌熊大爺完成A輪融資,由美團龍珠領(lǐng)頭,番茄資本跟投;主打中高端魚水餃的“一船小鮮”完成千萬元A輪融資;主打“現(xiàn)包現(xiàn)煮”理念的袁記云餃在2021年門店數(shù)翻了2倍多,達到1400+家,成為該品類門店規(guī)模第一的品牌……

反觀餛飩賽道,2021年全國115家品牌都沒什么水花,只有吉祥餛飩在2022年初完成天使輪融資。

說起餛飩,餃子還是由它進化而來,為何現(xiàn)在卻變得如此“拉胯”?

圖源:吉祥餛飩官微

首先,從文化層面看,餛飩在人們心中的存在感一直不高,不像餃子自古以來就是熱鬧、團圓的象征,例如:上車餃子下車面;好吃不過餃子;冬至餃子,夏至面;餃子就酒,越喝越有;過年吃餃子,這些諺語都被人們時常掛在嘴邊,餃子的象征意義已經(jīng)超出了食物本身,成為一種文化的象征。在這方面,餛飩顯然無法匹敵。

其次,餛飩的人們心中的定位有些混亂。同一品類但不同地域?qū)︷Q飩“小吃還是正餐”的認知不同,導致餛飩行業(yè)無法在全國進行標準化推廣;同時,因為一直泡在湯水里,傳統(tǒng)餛飩的面皮口感不如餃子勁道,且面皮薄個頭小,飽腹感不強,很多消費者都將餛飩當成水餃的替代品。

如今來看,在吉祥餛飩打破行業(yè)融資僵局之后,餛飩這一賽道或許會迎來一線希望,但這些存在于整個行業(yè)的問題,僅靠吉祥餛飩顯然很難解決。目前餛飩賽道尚未開啟全面角逐,未來誰將脫穎而出成為真正引領(lǐng)者,依然未知。

本文部分參考資料:

1.《獨家對話吉祥餛飩張彪:剛剛完成近億融資,但不能逼我跟風“蘭州拉面”》,投中網(wǎng)

2.《年營收15億,它靠一碗小餛飩火了21年,開出3000+店!》,職業(yè)餐飲網(wǎng)

3.《重塑餐飲“國潮化”,吉祥餛飩換新升級擁抱年輕人》,中華網(wǎng)

4.《同樣是數(shù)千年顧客消費的延續(xù),餛飩品類為何鮮有黑馬》,紅餐網(wǎng)

作者 | 一休

排版 | 藝馨

監(jiān)制 | 小罅

出品 | 一味研究

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