主題：國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來 別忘了支持嗷
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| 發(fā)表于 2007-05-13 12:39 樓主
在農(nóng)村市場(chǎng)取得勝利后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的第二目標(biāo)開始大規(guī)模啟動(dòng)：殺入一、二級(jí)市場(chǎng)。
日前，創(chuàng)維移動(dòng)在深圳高調(diào)宣布，創(chuàng)維移動(dòng)與手機(jī)大賣場(chǎng)浙江話機(jī)世界數(shù)碼連鎖集團(tuán)有限公司、廣西南寧市王者通訊設(shè)備有限公司和創(chuàng)維移動(dòng)省包商聯(lián)盟體簽訂15億元的購買合作協(xié)議。
“現(xiàn)在創(chuàng)維手機(jī)每月銷售突破20萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全年銷售200萬臺(tái)。”創(chuàng)維移動(dòng)公司總裁樂業(yè)生表示，區(qū)域性手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的實(shí)力不可小覷，在絕大部分的二級(jí)城市里，這些手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的實(shí)力都要強(qiáng)于當(dāng)?shù)貒?guó)美和蘇寧的終端賣場(chǎng)，而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量和促銷形象等都不錯(cuò)。
國(guó)虹通訊中國(guó)市場(chǎng)總部副總經(jīng)理劉文權(quán)表示，隨著手機(jī)利潤(rùn)日益走低，手機(jī)零售越來越集中，區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍的銷量提升很有幫助，同時(shí)還有利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍在當(dāng)?shù)匦纬蓛?yōu)勢(shì)地位。
康佳通信銷售管理部總經(jīng)理陳釗也表示，現(xiàn)在康佳手機(jī)上量主要是依靠大客戶，只要大客戶服務(wù)好了，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量就有了保障。陳釗所說的大客戶也是指區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)。
天時(shí)達(dá)公司市場(chǎng)部經(jīng)理鄧偉杭指出，國(guó)美、蘇寧的瘋狂擴(kuò)張，不僅讓中域、迪信通、協(xié)亨等全國(guó)性手機(jī)連鎖賣場(chǎng)備感壓力，也讓傳統(tǒng)區(qū)域性手機(jī)連鎖賣場(chǎng)受到?jīng)_擊。這些區(qū)域手機(jī)連鎖賣場(chǎng)也希望借助外力來壯大自己的實(shí)力，通過區(qū)域密集性布點(diǎn)賣場(chǎng)來抵御外敵。
創(chuàng)維移動(dòng)的舉動(dòng)并不是獨(dú)有的，但導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因是：國(guó)美、蘇寧的門檻太高。
“我們也想通過一次性框架協(xié)議，全面進(jìn)入國(guó)美和蘇寧的終端賣場(chǎng)，但這個(gè)門檻太高，占用的資金太多。”樂業(yè)生透露，現(xiàn)在絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家都在回避與國(guó)美、蘇寧直接接觸，而是通過省級(jí)代理的經(jīng)銷商從當(dāng)?shù)亍皾B透”到國(guó)美和蘇寧，以減少廠家的資金壓力。
記者在參加國(guó)虹在四川綿陽的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)看到，成都訊捷、成都長(zhǎng)城電信、重慶誠(chéng)泰、武漢電信城等區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人都悉數(shù)出席，但國(guó)美和蘇寧的身影則不在其中。
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