引進新品牌的時候，對品牌要有綜合的評價。對百貨店既有品牌的經營特點、品牌定位等都要非常了解。新引進的品牌是要在原先品牌的基礎上把這一塊“蛋糕”做得更大，而不是對原先的“蛋糕”進行分割，也就是說，新引進的品牌要能為百貨店帶來更高的效益。如果新引進的品牌只是分割原來的市場，那么新品牌的引進就是失敗的。



首先，新引進的品牌與既有品牌的功能定位最好能互補，要能盡量滿足不同顧客的不同消費需求。例如，有的戶外品牌相比傳統的戶外品牌在服裝的時尚度方面更強，能為戶外運動愛好者帶來全新的穿著感受，這樣的品牌就需要引進。再比如，既有的品牌在戶外運動服裝方面是強項，這時候，新引進的品牌就需要在功能方面有所互補，例如新品牌需要在戶外拐杖、帳篷、戶外用桌、戶外睡袋等配套產品方面具有優勢。



第二，新引進的品牌與既有品牌在價格帶方面也要能互補。例如，原先的品牌的價格帶主要在2000元左右，新引進的品牌的價格就需要向3000元、5000元這些更高的價格帶延伸，以滿足更高消費人群的消費需求。此外，依據百貨店自身的定位，價格帶還可以向下延伸。例如，諾詩藍相比北面，價位相對要低一些。也就是說，需要在“上提”和“下延”兩方面做文章。



第三，要多方面考察適合自身的進口產品。中國消費者對于國外商品目前還是比較青睞的，而且一些進口商品在專業性方面確實非常強。現在國內中高檔百貨店當中的不少產品都是進口產品，但引進進口產品的時候也需要注意。一要注意材料是否齊全，例如報關單、質檢報告、商標注冊證、授權是否完善等。二是貨源非常重要。所引進的進口商品的貨源一定要充足，要能保證供貨。如果第一批商品銷售完了以后新的貨品不能補充進來，這對于一家成熟的百貨店來講是非常危險的。如果貨源跟不上，銷售肯定就上不來。三是要全面考察供應商的管理能力。考察一個供應商，要考察人員管理、貨品管理、儲運管理等全方面的、立體的綜合能力。只有這樣，雙方合作起來才能更加順暢，合作的穩定性才能更高。



所以，百貨店在選擇新的進口品牌的時候，要選擇那些在國內市場上已經做了一段時間、供應商和各方面的服務都已經比較成熟的品牌，才能降低經營風險。其實，當前國外不少戶外品牌做得非常不錯，但在國內市場上在服務、供貨等方面還多多少少存在問題，所以還不能為百貨店引進。如果這些問題得以解決，那百貨店將在進口戶外品牌的引進方面還能邁出更大的步伐。