引進(jìn)新品牌的時候，對品牌要有綜合的評價。對百貨店既有品牌的經(jīng)營特點(diǎn)、品牌定位等都要非常了解。新引進(jìn)的品牌是要在原先品牌的基礎(chǔ)上把這一塊“蛋糕”做得更大，而不是對原先的“蛋糕”進(jìn)行分割，也就是說，新引進(jìn)的品牌要能為百貨店帶來更高的效益。如果新引進(jìn)的品牌只是分割原來的市場，那么新品牌的引進(jìn)就是失敗的。



首先，新引進(jìn)的品牌與既有品牌的功能定位最好能互補(bǔ)，要能盡量滿足不同顧客的不同消費(fèi)需求。例如，有的戶外品牌相比傳統(tǒng)的戶外品牌在服裝的時尚度方面更強(qiáng)，能為戶外運(yùn)動愛好者帶來全新的穿著感受，這樣的品牌就需要引進(jìn)。再比如，既有的品牌在戶外運(yùn)動服裝方面是強(qiáng)項(xiàng)，這時候，新引進(jìn)的品牌就需要在功能方面有所互補(bǔ)，例如新品牌需要在戶外拐杖、帳篷、戶外用桌、戶外睡袋等配套產(chǎn)品方面具有優(yōu)勢。



第二，新引進(jìn)的品牌與既有品牌在價格帶方面也要能互補(bǔ)。例如，原先的品牌的價格帶主要在2000元左右，新引進(jìn)的品牌的價格就需要向3000元、5000元這些更高的價格帶延伸，以滿足更高消費(fèi)人群的消費(fèi)需求。此外，依據(jù)百貨店自身的定位，價格帶還可以向下延伸。例如，諾詩藍(lán)相比北面，價位相對要低一些。也就是說，需要在“上提”和“下延”兩方面做文章。



第三，要多方面考察適合自身的進(jìn)口產(chǎn)品。中國消費(fèi)者對于國外商品目前還是比較青睞的，而且一些進(jìn)口商品在專業(yè)性方面確實(shí)非常強(qiáng)。現(xiàn)在國內(nèi)中高檔百貨店當(dāng)中的不少產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品，但引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品的時候也需要注意。一要注意材料是否齊全，例如報關(guān)單、質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證、授權(quán)是否完善等。二是貨源非常重要。所引進(jìn)的進(jìn)口商品的貨源一定要充足，要能保證供貨。如果第一批商品銷售完了以后新的貨品不能補(bǔ)充進(jìn)來，這對于一家成熟的百貨店來講是非常危險的。如果貨源跟不上，銷售肯定就上不來。三是要全面考察供應(yīng)商的管理能力。考察一個供應(yīng)商，要考察人員管理、貨品管理、儲運(yùn)管理等全方面的、立體的綜合能力。只有這樣，雙方合作起來才能更加順暢，合作的穩(wěn)定性才能更高。



所以，百貨店在選擇新的進(jìn)口品牌的時候，要選擇那些在國內(nèi)市場上已經(jīng)做了一段時間、供應(yīng)商和各方面的服務(wù)都已經(jīng)比較成熟的品牌，才能降低經(jīng)營風(fēng)險。其實(shí)，當(dāng)前國外不少戶外品牌做得非常不錯，但在國內(nèi)市場上在服務(wù)、供貨等方面還多多少少存在問題，所以還不能為百貨店引進(jìn)。如果這些問題得以解決，那百貨店將在進(jìn)口戶外品牌的引進(jìn)方面還能邁出更大的步伐。