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主題:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年

 
小豬bob

 積分:27447  金幣:11405
 發表于 2013-01-31 13:24 | 只看他
樓主
上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
  
  圖為2011和2012年上海單體百貨銷售20強對比圖

  聯商網消息:昨日,2012年上海百貨業單店銷售20強排行榜出爐, 第一八佰伴、上海新世界、久光百貨繼續蟬聯排行榜前三甲,根據上海市商業信息中心的監測數據顯示,2012年上海55家百貨店累計實現銷售305億元,同比下降1.1%,出現了自2010世博年以來的首次負增長。

  據《上海商報》報道,2012年上海單體百貨店銷售20強共計實現銷售234.1億元,同比下降0.2%,降幅低于上海平均水平。其中有11家商場出現不同程度的同比下降,明顯多于往年。4家商場的降幅超過10%。2013年,百聯集團旗下共有12家門店躋身上海單體百貨20強,比上年多了1家,繼續占據上海百貨業20強半壁江山。

  由對比圖可以明顯發現,11家商場銷售同比下滑,由此可見,2012年整個國內經濟不景氣,電商迅猛發展,確實對整個傳統百貨業造成了不少的沖擊,傳統經營模式已經遇到瓶頸。可以預見的是,消費增速放緩、高企的成本、來自電商的壓力,都逼迫傳統百貨業轉型來創造盈利點。
  (制圖/聯商網)

2013-02-02 09:53被設為精華,積分加20,金幣加4

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我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia
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楚麟

 積分:1734  金幣:8306
 發表于 2013-01-31 17:42 | 只看他
2樓
總比賠錢強

garros

 積分:665  金幣:314
 發表于 2013-01-31 17:50 | 只看他
3樓

巴黎春天、百盛、伊勢丹  么得數據?

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[email protected]
九片棱角

 積分:3004  金幣:4087
 發表于 2013-01-31 18:32 | 只看他
4樓
零增長就是前進

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高手總是散落在民間
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-01-31 19:17 | 只看他
5樓
市區店除了新世界城之外,全在下降,中環外和郊區店有上升,人口外溢影響

2013-02-02 09:57被設為骨貼,積分加20,金幣加4

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ALAN
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-01-31 19:19 | 只看他
6樓
太平洋淮海店B2樓放了優衣庫導致該層動線壞了

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ALAN
teon

 積分:9452  金幣:3193
 發表于 2013-01-31 20:12 | 只看他
7樓
這鳥排名誰做的?怎么沒有百盛、巴黎春天、伊勢丹呢?

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卑鄙是卑鄙者的通行證,高尚是高尚者的墓志銘。
天涯快樂人

 積分:508  金幣:133
 發表于 2013-02-01 08:19 | 只看他
8樓
由此可見,上海的經濟都如此慘淡,國內的其它城市狀況何等之差呀。。。。期待中

dragon0v0

 積分:24  金幣:12
 發表于 2013-02-01 08:21 | 只看他
9樓
他就能增長了么?

月光疾風

 積分:28784  金幣:3722
 發表于 2013-02-01 09:54 | 只看他
10樓
RE:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
------ 以下是引用的內容 -----------------
garros 發表于 2013-1-31 17:50:00

巴黎春天、百盛、伊勢丹  么得數據?

上海市商業信息中心的數據,這3家沒被排進20強。求證

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風雨中走過的每一個城市
都有美麗的燈和殊途同歸的人
月光疾風

 積分:28784  金幣:3722
 發表于 2013-02-01 09:55 | 只看他
11樓
RE:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
------ 以下是引用的內容 -----------------
teon 發表于 2013-1-31 20:12:00
這鳥排名誰做的?怎么沒有百盛、巴黎春天、伊勢丹呢?

上海市商業信息中心的數據,這3家沒被排進20強。

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風雨中走過的每一個城市
都有美麗的燈和殊途同歸的人
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-02-01 10:09 | 只看他
12樓
百盛、巴黎春天、伊勢丹沒把數據上報給上海市商業信息中心,外資企業,不然有6-7家能上榜的

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ALAN
shoemaker

 積分:620  金幣:154
 發表于 2013-02-01 15:21 | 只看他
13樓

百盛應該能進吧?

巴黎春天五角場和淮海路店不至于說連嘉定那個店都做不過吧?

北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-02-02 10:07 | 只看他
14樓
這個榜單充分說明了在上海做百貨生意有多難!排前幾位的店業績不錯,但普通品牌進駐難度極大,就算進去了,位置和面積都不理想,很難做起來。。。10億以下的店一大堆,即使進入,業績也很難保證,感覺上,上海10億的店,從廠家角度來說,業績反而不如二三線城市5億級的店,這個現象很值得研究。。。

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-02-02 10:07 | 只看他
15樓
還是要贊一下上海。。。北京甚至沒有勇氣出這樣的榜單~

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-02-02 10:29 | 只看他
16樓
太平洋是和徐家匯商城合資的,久光是和九百合資的,所以都匯報了數據,外資的百盛、巴黎春天、伊勢丹沒把數據上報給上海市商業信息中心

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ALAN
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-02-02 10:32 | 只看他
17樓
市區的太平洋百貨徐匯店淮海店+匯金都跌得很厲害,中環后的百聯中環奉賢青浦嘉定倒上升不少,百盛3家巴黎春天2到3家伊勢丹1匯寶1也是超過4億的,所以如果外資都上報,有7-8家名單會改寫

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ALAN
大圣

 積分:718  金幣:432
 發表于 2013-02-02 10:40 | 只看他
18樓
RE:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
------ 以下是引用的內容 -----------------
北北金豬 發表于 2013-2-2 10:07:00
這個榜單充分說明了在上海做百貨生意有多難!排前幾位的店業績不錯,但普通品牌進駐難度極大,就算進去了,位置和面積都不理想,很難做起來。。。10億以下的店一大堆,即使進入,業績也很難保證,感覺上,上海10億的店,從廠家角度來說,業績反而不如二三線城市5億級的店,這個現象很值得研究。。。

看你想要什么了

市里想著省里,省里想著中央,一樣一樣的

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耐得住寂寞,才守得住繁華
北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-02-02 11:28 | 只看他
19樓
是的,生意一旦搭上政治,用常理就很難說通了,哪怕只是辦公室政治~確實有很多人想通過這種捷徑上位~

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
錦泉

 積分:60  金幣:0
 發表于 2013-02-03 09:34 | 只看他
20樓
有的還是含券數據

戒空戒色

 積分:36  金幣:15
 發表于 2013-02-13 14:10 | 只看他
21樓
上海的競爭太激烈了。

北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-02-16 11:07 | 只看他
22樓
顧客口味也刁,網購最火的地方,省三五塊錢足夠讓其改變固有購物習慣的地方,呵呵~

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
路——漫步人生

 積分:1250  金幣:554
 發表于 2013-02-19 18:03 | 只看他
23樓
萬達呢?有數據嗎

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很久以前,謊言和真實在河邊洗澡。謊言先洗好,穿了真實的衣服離開,真實卻不肯穿謊言的衣服。后來,在人們的眼里,只有穿著真實衣服的謊言,卻很難接受赤裸裸的真實。
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-03-17 13:33 | 只看他
24樓

上世紀末,上海由傳統市中心帶型商圈(南京東路南京西路淮海路四川北路等),向內環內和內環邊圈狀商圈發展,陸家嘴、徐家匯、中山公園、不夜城、虹橋等副中心紛紛崛起;本世紀初,隨著人口外溢,中外環附近的商圈紛紛興起,五角場、大寧、金橋、大華、莘莊、周浦、百聯南方、百聯中環、百聯西郊等商圈紛紛走紅;隨著近幾年來城鎮化的快速擴張,郊區新城商業也開始隨著大型購物中心的進駐,再度煥發出新的朝氣,松江新城、奉賢南橋、青浦趙巷、金山新城、嘉定老城及南翔、川沙、安亭的購物中心紛紛雄起。與此同時,內環內的老西門、曹家渡、提籃橋等傳統商圈由于人口外移或沒有大型標志性購物中心項目進入,而暫時陷入衰退過程中。

上海城建重點轉向中外環及郊區新城 商業需求增大成新機遇

隨著近幾年來城鎮化的快速擴張,城鎮化建設一圈圈向外擴散。“后世博”時代,上海的城市建設重點從中心城區轉向郊區新城,郊區成為上海城市空間布局調整的關鍵所在。市中心高昂的房價,以及郊區愈來愈便捷的交通網絡和完善的宜居配套設施,使得越來越多的人口向郊區新城擴散。而最先出現在人民廣場、徐家匯、南京西路、中山公園等市級商圈的城市綜合體等商業項目,也開始隨著中心城區人口外溢的大潮由市區向外圍區域延伸,大型商業項目紛紛跟進,就近便利消費漸趨主流。催進了上海郊區經濟的繁榮發展。

即使在國際國內低迷的經濟形勢,加上電商銷售迅猛增長、快銷店鋪迅速興起,導致百貨業競爭異常激烈,2012年上海百貨業遭遇銷售“瓶頸期”的時候,上海郊區百貨表現依然搶眼。2012年上海郊區百貨前5名全部實現銷售同比正向增長,顯著高于市區增長水平。

據搜鋪網記者從上海市商業信息中心獲得的監測數據顯示,2012年上海市55家百貨店累計實現銷售額305億元,與2011同比下降1.1%,甚至出現了自2011年以來的首次負增長。但上海郊區百貨增幅明顯,8個郊區(縣)的零售總額比前年增長19%,高于市區9個百分點。百貨銷售增幅前10名,有9家位于上海市郊。

另據搜鋪網記者統計的信息,排在2012年度“單體百貨店銷售20強”榜首的上海第一八佰伴百貨,繼續占據上海單體百貨銷售冠軍,2012年度銷售額達45個億。該項目位于上海浦東陸家嘴金融貿易區張楊路501號,商業面積達10.8萬平方米。強大的人流以及核心商圈位置為其增色不少,但同樣因為是核心商圈,百貨商場扎堆競爭,加之高消費水平,在電商沖擊和國際國內經濟低迷的情況下,與2011年度銷售額相比大約持平。

相比較,在上海郊區商業需求大,商業發展跟不上市政建設速度的契機下,排在郊區百貨榜首的上海東方商廈奉賢店,同比增長達29.1%,同時繼續蟬聯上海單體百貨同比增長第一位。而此前,由于百聯集團對上海郊區的前瞻性布局,較早搶占郊區中心商圈的市場份額,在2012年郊區百貨銷售前五位的排行榜中,百聯占了三席,這些郊區百貨店也逐步成為百聯旗下重要的盈利門店。


歸總得出,在20強榜單中,12家位于市中心的百貨銷售額排名下跌,2家市中心百貨排名上升,2家中環百貨上升,4家郊區百貨上升。其中值得注意的是,上榜的百貨店并不都是老面孔,浦東永安百貨2012年首次進入前二十強榜單,不過在2012年浦東永安百貨由百貨轉為黃金珠寶專業賣場,黃金單價高,這可能也是浦東永安百貨能進入20強榜單的原因之一。

此外,搜鋪網對沒有參與20強排名的外資百貨系統-百盛、新世界巴黎春天、伊勢丹、萬達、浦東商場及全市各大購物中心業績進行比較,發現業績增長的店也主要是中環和郊區門店,例如巴黎春天五角場店成山店和大華店、百盛莘莊店、七寶匯寶商城等,而市區內環內門店大多增長乏力。購物中心方面,業績增長表現績亮眼的同樣集中在內環外,例如百聯金山百聯南橋百聯南方百聯中環購物中心、大寧國際商業廣場、金橋國際商業廣場、五角場萬達廣場等,而就2012年上海全市新開業的30多個大大小小項目來看,中環外的三大項目,安亭的嘉亭薈城市生活廣場、寶山萬達廣場、百聯東郊購物中心的表現最理想,而徐匯虹口等區市中心項目卻表現平平。

根據搜鋪網記者統計,上海綜合性購物中心年業績過8億的達28家(含八佰伴久光新世界城三大百貨型購物中心),其中傳統市中心5家,內環7家,中環9家,外環4家,郊區3家。其中8-20億15家,20-30億2家,30億以上10家。 而上海百貨單店超過8億的僅12家,其中超過20億的僅有3家。

相關數據顯示,目前上海市已有各類購物中心百余家,人均商業面積達到3平方米,已超過國際人均商業面積1-2平方米的標準,處于飽和狀態,但區域分布失衡。總體而言,市中心商業扎堆競爭,市郊商業分布零星。在市郊隨著城鎮化進程加速發展的情況下,商業發展卻跟不上市政建設速度。近郊將成為購物中心發展新空間。2012年上海市外環線附近及外環線以外地區的購物中心營收同比增長情況特別喜人。2012年上半年,嘉定區的購物中心營收增長高達289.8%,松江區的增長93.5%,奉賢區的增長36.9%。在上海市重點監測的近80家購物中心中,約兩成分布在上海近郊。

上海近年來也加快了對郊區商業的布局,零售企業也紛紛加快“進郊步伐”。商業擴張應該抓住這個機遇。

上海市商務委表示,“十二五”期間將成為上海市郊商業的爆發期。除了百聯集團友誼股份等大型商業集團外,蘇寧、國美、家樂福等中外零售巨頭和知名品牌都將加快在郊區的商業設施布局。而大體量一站式購物中心也將是未來市郊商業發展的重點業態,崇明、松江大學城、嘉定新城、寶山共康、寶鋼、青浦、顓橋都將出現一批新的購物中心項目。

據搜鋪網記者整理獲悉,上海最大商業集團百聯集團計劃未來五年的重點增長區域移到郊區市場和中外環。同樣,在“十二五”期間,友誼股份將以上海市郊和中外環為發展中心,形成約24家購物中心的連鎖規模。萬達集團、凱德集團、崇邦集團、華潤集團、萬科集團、協信集團、龍湖集團、羅賓森集團、永旺集團等大鱷也紛紛在上海中外環及郊區布局多個購物中心項目。

另外據搜鋪網記者統計的上海電影院票房26強分析結果,市中心商圈5家電影院票房占全市26強影院的19.1%,內環邊8家影院票房占全市19.8%,內環外13家影院票房占比高達60.1%,其中中外環的占比最高10家影城占比38.9%,郊區占比最低3家影院僅占8.8%,但隨著金山百聯嘉定羅賓森的影院票房不斷升高及崇明百聯購物中心等郊區新項目的建設,郊區票房占比有望緩慢提升。隨著人口外溢,上海郊區商業需要勢必愈來愈大。

有關上海電影院26強單店票房具體數據及分析,請參見下篇 上海商圈外移(下)—電影院票房解碼人口外溢效應

(搜鋪網商業地產研究部/文,轉載請注明出處!)

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ALAN
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-03-17 13:35 | 只看他
25樓

上海市中心核心商圈南京路淮海路徐家匯四川路零售額都在下降,看25強百貨里面市區只有2家同比上升十多家一律下跌,中外環5家和郊區5家同比一律上升,但看總業績還是失市區的高。

看購物中心,綜合性購物中心年業績過8億的去年達28家(含八佰伴久光新世界城三大百貨型購物中心),其中市中心8家(且含八佰伴久光新世界城三大百貨型購物中心不含的話只是4家),內環邊4家中環8家外環5家郊區3家。其中8-20億16家,20-30億2家,30億以上10家。 而上海百貨超過8億僅12家,其中超過20億的僅有3家。雖然購物中心大賣場和餐飲娛樂業績占比高,服飾類難以簡單比較,但這些購物中心至少擁有大量客流擠占了再去傳統百貨逛的時間。去年下半年新開業的嘉亭薈等3家新購物中心業績表現很好加上今年新開的IAPM靜安嘉里3家新貓,年業績上8億的購物中心將達到34-36家今年,上海中小百貨單店日子將更難過。   僅就消費者有限的時間來看

就電影院26強單店來看,市中心商圈5家電影院票房占全市26強影院的19.1%,內環邊8家影院票房占全市19.8%,內環外13家影院票房占比高達60.1%,其中中外環的占比最高10家影城占比38.9%,郊區占比最低3家影院進展8.8%但上升速度最快。

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ALAN
Nile

 積分:5880  金幣:2765
 發表于 2013-03-17 16:14 | 只看他
26樓
原來又是標題黨!!!

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一定要把超市的經營給搞上去!——某人員
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-03-18 11:09 | 只看他
27樓
上海單體百貨排行榜
2013年2月
企業名稱 零售額(億元)
第一八佰伴 4.59
上海新世界城 2.58
久光百貨 2.21
第一百貨 1.89
東方商廈徐匯店 1.58

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ALAN
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-03-18 11:10 | 只看他
28樓
  據上海市商業信息中心監測數據顯示,2012年上海市重點監測的近80家購物中心共實現營業收入890.1億元,同比增長7.4%;其中零售業實現營業收入729.4億元,餐飲業122.4億元,服務業38.3億元,分別占總營收的81.9%、13.7%、4.3%。據統計,到2012年年末,上海購物中心總數達到近90家,其發展規模和速度保持全國領先;2012年當年新開業的購物中心達10家,與前兩年開業規模相當。目前,上海在建的購物中心項目建筑面積達93萬平方米,在全球在建購物中心面積前十強城市中排名第八位,在中國城市中排名第六位。
  據監測,上海市重點監測的近80家購物中心中,各主力店,專業、專賣店已成為購物中心營業收入增長的最大貢獻者。購物中心內各專業、專賣店(不包括電子電器專賣店)全年共實現營業收入486.5億元,占營收總額54.7%;百貨店實現營業收入88.6億元,占10%,前者比后者的營收高出近400億元。
  從2012年上半年都市型、區域型、社區型三大類型購物中心營業增幅來看,都市型購物中心在專業、專賣店強勁勢頭的推動下,營業收入增幅達到10.8%,區域型增幅為3.9%,社區型受社區固定消費者支撐,增幅為12.6%。

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ALAN
北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-03-18 12:49 | 只看他
29樓
北京新光一開,北京百貨業萬馬齊喑;上海以后也就是八佰伴新世界兩家獨大,其它都是越長越抽抽了。。。

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
大圣

 積分:718  金幣:432
 發表于 2013-03-18 13:23 | 只看他
30樓

北總久光沒在做吧

能嘮嘮港匯不,這么高租金還趨之若鶩的

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耐得住寂寞,才守得住繁華
alan66

 積分:67150  金幣:13220
 發表于 2013-03-18 14:58 | 只看他
31樓

上海傳統百貨在2012年進入同店負增長時代

  
  “傳統百貨人流從2010年開始往下,所以影響到同店增長在2012年開始逐步往下,但并不是倒退,我們估算2013年你會看到不同的百貨商,可能他們同店增長會步入負增長。”瑞銀中國內地/香港消費品研究分析師梁裕昌在昨日(1月14日)在上海舉行的主題為“中國消費品行業展望”的瑞銀大中華研討會上如此預測。

  于此同時,梁裕昌表示,中國百貨業即將進入一個新的時代,究其主要原因,一方面為傳統百貨業由于其結構正在走向衰落,新的百貨商場(購物中心)的出現在短時間并不能夠取得盈利。此外,百貨業還不可避免地受到電子商務地沖擊。

  業內人士認為,傳統百貨正在面臨這轉型,而“買手”模式是其一個轉型方向。國內不少企業比如娃哈哈新開業地“娃歐”精品商場也正在朝這個方向發展。

  但是梁裕昌認為,從目前的發展情況來看,“買手”模式的發展并未取得很好的效果,由于相關專業人才的缺乏,其形成一定的產業發展還需要幾年的時間。

  傳統百貨或在今年進入負增長時代
  梁裕昌表示,在2011年已經開始看到百貨業發展的一些勢頭,到2012年中的時候那些百貨業的人流開始有負增長。對于傳統老店的人流有負增長的原因,一方面因為新的百貨商場(帶有娛樂設施、餐飲的購物中心)的出現,另一個原因是老店由于大部分是在十年甚至十五年計劃建設的,因此沒有停車位目前并不受到歡迎。

  “雖然那些新的大型購物商場他們的確會抓走老店的人流,但是同時他們的利潤貢獻沒有老店那么多。” 梁裕昌表示,因此老店有一些結構性的問題,以后那些人流還是逐步往下走。

  但是記者注意到,由于傳統百貨發展并不景氣,不少百貨公司運營商更加加速新店的擴展,但是新店的擴展短期內因為購買能力沒有發展起來。

  “所以過去可能開一個新店開12個月已經可以基本上達到收支平衡,但現在收支平衡的時間點要延后一點,可能是三年,也可能是五年,這代表你開一家新店虧本的時間會延長,新店開了之后,虧錢的情況未來幾年還會繼續。” 梁裕昌預測,未來幾年店面增長還會維持在20%以上,但百貨業的銷售額應該不會回到20%的增長,所以基本上看坪銷逐步下降,也會因為這個原因,你的利潤也會逐步下降。

  與此同時,電子商務對于百貨業也有一定沖擊。但梁裕昌表示,電子商務沖擊不是每一個板塊,因為現電子商務的增長是非常非常快的,對于百貨業沒有沖擊是不可能的。

  “最會受到沖擊就是比較統一化的,比如說我們看到某一些公司是做家電的,那些可能受到沖擊是比較明顯。但是(有些板塊)可能會慢慢逐步受到沖擊,但這個很明顯是一個大的趨勢。”梁裕昌向記者表示。

  中國電子商務研究中心發表的報告顯示,2011年中國網絡零售市場交易規模達8019億元,同比增長56%。其中,服裝類以2035億元的年交易額,穩坐2011年B2C市場頭把交椅。

  “買手”模式產業發展還需幾年
  不少業內人士認為,隨著傳統百貨業的逐漸衰弱,“買手”模式的營銷成為企業轉型的一種方式。此前,百貨行業資深專家丁利國在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,現在很多傳統百貨企業轉型做自營,成功的很少。

  “高端零售所面對的客戶要求高,而且品牌對商場要求高。更重要的是,品牌進來之后怎樣營銷,這類人才不僅懂從海外采購、根據時尚選擇商品,還要懂品牌營銷。但是目前這類人才非常少,這也是傳統百貨業轉型比較困難的原因之一。” 丁利國當時如是說。

  最近兩年我國不少企業轉型“買手”模式,從歐洲去采購一些品牌,然后在自己的百貨場所進行品牌推廣,取得企業定價權。從目前來看,買手模式的發展現狀如何?

  “其實這一點在過去中國早就發生在運動品牌,運動品牌整通過訂貨會判斷六個月后的款式和數量的需求,如果買手或者你的分銷商訂貨準,那你就沒有問題了,如果他們定得不好,那你六個月就會出現庫存的問題。”梁裕昌在回應《每日經濟新聞》記者采訪時表示,這顯示我們中國如果是依靠買手的判斷,發展產業可能需要等好幾年,等人才培養好才會有比較明顯的發展。


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ALAN
北北金豬

 積分:42678  金幣:23206
 發表于 2013-03-18 15:35 | 只看他
32樓
RE:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
------ 以下是引用的內容 -----------------
大圣 發表于 2013-3-18 13:23:00

北總久光沒在做吧

能嘮嘮港匯不,這么高租金還趨之若鶩的

中小孩的毒了吧?新世界我也沒在做,大圣哥~

又及,港匯30,目前交租子沒問題~

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縱有先輩嘗炎涼 諒無后人續春秋
mutou1900

 積分:62  金幣:16
 發表于 2013-03-26 17:51 | 只看他
33樓
RE:上海2012單體百貨銷售20強 對比2011年
對化妝品不太了解
港匯后樓那位置您可以做30?
贊!

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