在兩年前復活“雙妹”這一老國貨品牌后，上海家化近期有了明顯的再發力舉動，其打造頂級化妝品品牌，努力向“時尚產業集團”目標靠近的意圖顯而易見。不過，以“歷史文化”的名義定價昂貴的雙妹，與佰草集以及六神、美加凈等上海家化其他護膚品牌相比，基因明顯不同。這個經典卻又年輕的品牌能否在外資獨霸的高端化妝品市場獲得成功，目前在業界還存在較大爭議。

　　“販賣”老上海歷史文化

　　近日，上海家化旗下護膚品品牌雙妹在積攢了兩年多的直營專賣店經驗后，開始進駐高級百貨商場開設專柜，黑白海報上仍然是兩個旗袍美女，很容易看出“復古”的營銷路線。上海家化董事長葛文耀親自剪彩，并購買了1000多元的化妝品以示支持。他在微博上表示，“十幾年前，佰草集也在淮海路香港廣場開第一家專柜，我第一個去買了100多元產品”。言下之意，是希望雙妹獲得佰草集一樣的成功。

　　不過，今天的雙妹并非上海家化新創，而是源于對老品牌的“復活”。據公開資料，雙妹品牌最早是由廣生行創始人馮福田于1898年創立。1915年，雙妹在美國巴拿馬世博會上獲得金獎，使得雙妹名噪一時。但到上世紀50年代后，廣生行實行公私合營，雙妹逐漸停產，品牌也銷聲匿跡。

　　2010年前后，國貨潮興起，上海家化正式重新啟用“雙妹”品牌。而上世紀三四十年代的上海灘文化，正是眼下雙妹最大的賣點之一。雙妹的一部流傳甚廣的網絡廣告就體現了這一點。這部短片完全仿照上世紀三四十年代的電影：時有斷點的黑白畫質，演員們的裝扮完全是當時的特色，旁白也仿佛是從幾十年前穿越而來，而向觀眾推薦的卻是最新的雙妹“玉容霜”，令人頓生錯愕之感。

　　“國貨竟有這么貴的品牌”

　　與國貨護膚品往往作為“白菜價”代名詞的印象截然相反，在價格上，雙妹堪比歐美大牌雅詩蘭黛和蘭蔻等品牌。一瓶雙妹招牌產品“玉容霜”售價達1080元，令普通消費者咋舌。一位消費者在網絡上評論說，“國貨竟然還有這么貴的品牌，長見識了”。

　　資深營銷企劃人黃志東向記者表示，上海家化就是要把雙妹打造成中國的迪奧和雅詩蘭黛，但實際上雙妹的價錢已經超過了雅詩蘭黛，因為雅詩蘭黛的面霜也就五六百元。雙妹的宣傳導向是極力向消費者推銷這個產品是舊上海名媛望族才會購買的，因此貴得值。

　　那么，雙妹究竟憑什么這么貴呢？葛文耀介紹說，“雙妹化妝品是集合了國際上先進技術和珍貴原料，品牌和設計有強烈的歷史沉淀和獨一無二的文化”。

　　除了“十里洋場、名媛專用”的背景外，眼下的雙妹還號稱擁有頂級的原料——在上文提到的玉容霜廣告中就提到，玉容霜是用白玉蘭和白松露兩種“美容圣品”研制的。但這種說法消費者并不買賬。一位消費者諷刺地評論道：“松露？你怎么不說里面有牛排呢？”

　　對此，黃志東表示，化妝品原料中的白玉蘭常見，但松露的護膚作用在國內并不廣為人知，且價錢非常昂貴，一般好萊塢的明星們才會使用。但考慮到玉容霜的價錢，松露即使有也含量非常微小。

　　市場前景引爭議

　　去年，上海家化改制后提出了打造LV式時尚產業集團的構想，因此，雙妹出擊千元護膚品市場的舉動也被業界認為是上海家化向目標努力的一步。只是，在業內看來，家化的做法有點急于求成。

　　黃志東表示，對于雙妹品牌自己并不看好，理由是“缺乏消費群體”。他說，按照中國人在化妝品上的消費習慣，同等價位的更傾向于選擇歐美的品牌，能買得起雙妹的消費者會更向往迪奧等國際大牌。“你不覺得‘雙妹’這個名字起得就很奇怪嗎，不夠大氣和洋氣，而上海家化也缺乏打造頂級品牌的經驗，這可能會使得雙妹被市場淘汰。”

　　記者注意到，在日化領域，獲得成功的國貨大多以中草藥為概念。上海家化的佰草集定位中端，以草本為賣點，占據了不小的市場。而云南白藥出品的高端中藥牙膏，售價則超過每支30元，同樣從國外巨頭手中成功搶到了市場。而雙妹主打的植物特色，在外資護膚品中并不少見，能否靠老上海文化來支撐如此高的價格還很難說。

　　國內資深化妝品營銷專家馮建軍表示，目前雙妹進入專柜肯定是一種嘗試，能不能行得通還需要觀望。前期要很大的投入預算來保障，要盈利也要經過很長一段時間，沒有3-5年是看不出來的。

　　上海家化公關部門相關人士在接受記者采訪時也表示，此次雙妹在上海開設的專柜只是試營業，是品牌對于專柜渠道的試水，這種模式是否會取得成功還需要看市場的反饋。而今年他們的主要任務是繼續打造三大品牌：六神、美加凈和佰草集，并橫向拓寬渠道類型。

　　另一位業內人士表示，雙妹要想贏得市場很難，因為這并不是一個產品的市場較量，從深層次上來說是要去改變消費者心中根深蒂固的“國貨無頂級”的思維。

　　雖然目前有關雙妹的銷售情況并未公布，但葛文耀強調雙妹去年實現了增長幾倍，發展很好。但值得注意的是，雙妹復活不過兩年，此前的銷售基數并不具備太多可比性。（來源：北京商報）

品牌設計竟然是他！難怪這么棒。。。

銅鑼灣有一家，我家領導貢獻了好多。豬總說說買的值當不？

香港銅鑼灣？

此人天庭飽滿地閣方圓，氣宇非凡似有帝王之相，莫非。。。。

這么貴應該叫“你妹“品牌。知名度才夠大啊。

蔣友柏曾聲言：蔣家再起，不會從政治起來。

看來是從和政治永遠相伴的女人開始了

豬總:一個雅詩蘭黛的玉霜和雙妹的玉霜您會買哪個？ 
用一個老上海的牌子，來體現出老上海時代的名媛，比較復古，感覺上海家化有點急于求成了！

這名字起的就不高端，而且有把人往低俗上想！

想成雙那個啥了。。。。。

北京開了家在世貿天階2樓 會有人么

目標客群很小眾啊

葛老板說清妃的名字聽起來就是個2奶，于是廢清妃而挺百草，大獲成功。。。成功者對自己都是有絕對自信的，此次推出個雙妹。。。我做營銷出身，在我看來，品牌不是最重要的，重要的是誰來操盤這個牌子，你說是奢侈品，甫一推出就去SHOPPINGMALL，上二樓，自殘乎？

支持國貨，國貨當自強！

敢于嘗試就是英雄，說起來也可憐的，現在稍稍上點檔次的百貨店，化妝品這一塊，難覓國產品芳蹤，更不用說中高級百貨店了，13億人口，無人吶。。。

堪此大任，再無他人！~

目前已開店業績如何？有意思,hehe!

饕總指向再明確點就好了，很多新壇友我怕沒看懂~

真要我說？那我這小喇叭就開始廣播了啊~ 我怕你把我塞馬桶里洗澡

饕總你的弟弟們呢，好久不見了哈~

這牌子開了很多MALL喲

用人不當，戰略失誤~要扭轉很難了~現在開始改，尚需5年~

成都來福士有，一直很喜歡蔣友柏設計的這一系列的包裝，陪朋友去看過，裝修很像王府井里面那些保養品化妝品的風格

此次國母將百雀羚作為國禮送人，百雀羚一夜斷貨，其它老牌子也加油啊，謝馥春、孔鳳春什么的。。。