在兩年前復(fù)活“雙妹”這一老國貨品牌后，上海家化近期有了明顯的再發(fā)力舉動，其打造頂級化妝品品牌，努力向“時尚產(chǎn)業(yè)集團”目標靠近的意圖顯而易見。不過，以“歷史文化”的名義定價昂貴的雙妹，與佰草集以及六神、美加凈等上海家化其他護膚品牌相比，基因明顯不同。這個經(jīng)典卻又年輕的品牌能否在外資獨霸的高端化妝品市場獲得成功，目前在業(yè)界還存在較大爭議。

　　“販賣”老上海歷史文化

　　近日，上海家化旗下護膚品品牌雙妹在積攢了兩年多的直營專賣店經(jīng)驗后，開始進駐高級百貨商場開設(shè)專柜，黑白海報上仍然是兩個旗袍美女，很容易看出“復(fù)古”的營銷路線。上海家化董事長葛文耀親自剪彩，并購買了1000多元的化妝品以示支持。他在微博上表示，“十幾年前，佰草集也在淮海路香港廣場開第一家專柜，我第一個去買了100多元產(chǎn)品”。言下之意，是希望雙妹獲得佰草集一樣的成功。

　　不過，今天的雙妹并非上海家化新創(chuàng)，而是源于對老品牌的“復(fù)活”。據(jù)公開資料，雙妹品牌最早是由廣生行創(chuàng)始人馮福田于1898年創(chuàng)立。1915年，雙妹在美國巴拿馬世博會上獲得金獎，使得雙妹名噪一時。但到上世紀50年代后，廣生行實行公私合營，雙妹逐漸停產(chǎn)，品牌也銷聲匿跡。

　　2010年前后，國貨潮興起，上海家化正式重新啟用“雙妹”品牌。而上世紀三四十年代的上海灘文化，正是眼下雙妹最大的賣點之一。雙妹的一部流傳甚廣的網(wǎng)絡(luò)廣告就體現(xiàn)了這一點。這部短片完全仿照上世紀三四十年代的電影：時有斷點的黑白畫質(zhì)，演員們的裝扮完全是當時的特色，旁白也仿佛是從幾十年前穿越而來，而向觀眾推薦的卻是最新的雙妹“玉容霜”，令人頓生錯愕之感。

　　“國貨竟有這么貴的品牌”

　　與國貨護膚品往往作為“白菜價”代名詞的印象截然相反，在價格上，雙妹堪比歐美大牌雅詩蘭黛和蘭蔻等品牌。一瓶雙妹招牌產(chǎn)品“玉容霜”售價達1080元，令普通消費者咋舌。一位消費者在網(wǎng)絡(luò)上評論說，“國貨竟然還有這么貴的品牌，長見識了”。

　　資深營銷企劃人黃志東向記者表示，上海家化就是要把雙妹打造成中國的迪奧和雅詩蘭黛，但實際上雙妹的價錢已經(jīng)超過了雅詩蘭黛，因為雅詩蘭黛的面霜也就五六百元。雙妹的宣傳導(dǎo)向是極力向消費者推銷這個產(chǎn)品是舊上海名媛望族才會購買的，因此貴得值。

　　那么，雙妹究竟憑什么這么貴呢？葛文耀介紹說，“雙妹化妝品是集合了國際上先進技術(shù)和珍貴原料，品牌和設(shè)計有強烈的歷史沉淀和獨一無二的文化”。

　　除了“十里洋場、名媛專用”的背景外，眼下的雙妹還號稱擁有頂級的原料——在上文提到的玉容霜廣告中就提到，玉容霜是用白玉蘭和白松露兩種“美容圣品”研制的。但這種說法消費者并不買賬。一位消費者諷刺地評論道：“松露？你怎么不說里面有牛排呢？”

　　對此，黃志東表示，化妝品原料中的白玉蘭常見，但松露的護膚作用在國內(nèi)并不廣為人知，且價錢非常昂貴，一般好萊塢的明星們才會使用。但考慮到玉容霜的價錢，松露即使有也含量非常微小。

　　市場前景引爭議

　　去年，上海家化改制后提出了打造LV式時尚產(chǎn)業(yè)集團的構(gòu)想，因此，雙妹出擊千元護膚品市場的舉動也被業(yè)界認為是上海家化向目標努力的一步。只是，在業(yè)內(nèi)看來，家化的做法有點急于求成。

　　黃志東表示，對于雙妹品牌自己并不看好，理由是“缺乏消費群體”。他說，按照中國人在化妝品上的消費習慣，同等價位的更傾向于選擇歐美的品牌，能買得起雙妹的消費者會更向往迪奧等國際大牌。“你不覺得‘雙妹’這個名字起得就很奇怪嗎，不夠大氣和洋氣，而上海家化也缺乏打造頂級品牌的經(jīng)驗，這可能會使得雙妹被市場淘汰。”

　　記者注意到，在日化領(lǐng)域，獲得成功的國貨大多以中草藥為概念。上海家化的佰草集定位中端，以草本為賣點，占據(jù)了不小的市場。而云南白藥出品的高端中藥牙膏，售價則超過每支30元，同樣從國外巨頭手中成功搶到了市場。而雙妹主打的植物特色，在外資護膚品中并不少見，能否靠老上海文化來支撐如此高的價格還很難說。

　　國內(nèi)資深化妝品營銷專家馮建軍表示，目前雙妹進入專柜肯定是一種嘗試，能不能行得通還需要觀望。前期要很大的投入預(yù)算來保障，要盈利也要經(jīng)過很長一段時間，沒有3-5年是看不出來的。

　　上海家化公關(guān)部門相關(guān)人士在接受記者采訪時也表示，此次雙妹在上海開設(shè)的專柜只是試營業(yè)，是品牌對于專柜渠道的試水，這種模式是否會取得成功還需要看市場的反饋。而今年他們的主要任務(wù)是繼續(xù)打造三大品牌：六神、美加凈和佰草集，并橫向拓寬渠道類型。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士表示，雙妹要想贏得市場很難，因為這并不是一個產(chǎn)品的市場較量，從深層次上來說是要去改變消費者心中根深蒂固的“國貨無頂級”的思維。

　　雖然目前有關(guān)雙妹的銷售情況并未公布，但葛文耀強調(diào)雙妹去年實現(xiàn)了增長幾倍，發(fā)展很好。但值得注意的是，雙妹復(fù)活不過兩年，此前的銷售基數(shù)并不具備太多可比性。（來源：北京商報）

品牌設(shè)計竟然是他！難怪這么棒。。。

銅鑼灣有一家，我家領(lǐng)導(dǎo)貢獻了好多。豬總說說買的值當不？

香港銅鑼灣？

此人天庭飽滿地閣方圓，氣宇非凡似有帝王之相，莫非。。。。

這么貴應(yīng)該叫“你妹“品牌。知名度才夠大啊。

蔣友柏曾聲言：蔣家再起，不會從政治起來。

看來是從和政治永遠相伴的女人開始了

豬總:一個雅詩蘭黛的玉霜和雙妹的玉霜您會買哪個？ 
用一個老上海的牌子，來體現(xiàn)出老上海時代的名媛，比較復(fù)古，感覺上海家化有點急于求成了！

這名字起的就不高端，而且有把人往低俗上想！

想成雙那個啥了。。。。。

北京開了家在世貿(mào)天階2樓 會有人么

目標客群很小眾啊

葛老板說清妃的名字聽起來就是個2奶，于是廢清妃而挺百草，大獲成功。。。成功者對自己都是有絕對自信的，此次推出個雙妹。。。我做營銷出身，在我看來，品牌不是最重要的，重要的是誰來操盤這個牌子，你說是奢侈品，甫一推出就去SHOPPINGMALL，上二樓，自殘乎？

支持國貨，國貨當自強！

敢于嘗試就是英雄，說起來也可憐的，現(xiàn)在稍稍上點檔次的百貨店，化妝品這一塊，難覓國產(chǎn)品芳蹤，更不用說中高級百貨店了，13億人口，無人吶。。。

堪此大任，再無他人！~

目前已開店業(yè)績?nèi)绾危坑幸馑?hehe!

饕總指向再明確點就好了，很多新壇友我怕沒看懂~

真要我說？那我這小喇叭就開始廣播了啊~ 我怕你把我塞馬桶里洗澡

饕總你的弟弟們呢，好久不見了哈~

這牌子開了很多MALL喲

用人不當，戰(zhàn)略失誤~要扭轉(zhuǎn)很難了~現(xiàn)在開始改，尚需5年~

成都來福士有，一直很喜歡蔣友柏設(shè)計的這一系列的包裝，陪朋友去看過，裝修很像王府井里面那些保養(yǎng)品化妝品的風格

此次國母將百雀羚作為國禮送人，百雀羚一夜斷貨，其它老牌子也加油啊，謝馥春、孔鳳春什么的。。。