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主題:服裝店開業促銷怎么做?

 
春天天使

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 發表于 2013-03-27 17:26 | 只看他
樓主

服裝店開業促銷怎么做? 

開一個女裝店,剛開始頭疼的就是怎么把新服裝賣出去和讓怎么讓更多人知道,首先要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區,我不知道那是個什么樣的商業區,但基本可以確定的是:

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動;

4、這些女士多數家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

1、你的店里的產品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些 人交朋友,拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

6、處于服裝行業,你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

- 該帖于 2013-3-28 9:48:00 被修改過

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