電商圍堵 “寧波裝”從拓展專賣店突圍 3月26日，亞洲地區(qū)最具規(guī)模和影響力的服裝盛會(huì)———第21屆中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心拉開(kāi)帷幕。雅戈尓、太平鳥(niǎo)、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“寧波裝”精裝亮相，戈凌藍(lán)、艾盛服飾等寧波服裝企業(yè)也趕到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略時(shí)尚走勢(shì)。
當(dāng)前出口市場(chǎng)很不景氣，內(nèi)銷市場(chǎng)又受到同行激烈競(jìng)爭(zhēng)、商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)擠壓以及電商的沖擊，2013年的內(nèi)銷并不樂(lè)觀。而靈活性和掌控性更強(qiáng)的品牌專賣店或許將成為內(nèi)銷突破口。
拓展專賣店成潮流
去年，外需萎縮，出口低迷，寧波服裝出口的增幅為-5.3%，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。在這種形勢(shì)下，服裝企業(yè)紛紛加大了向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的力度。
與以往注重進(jìn)入百貨商場(chǎng)，此次寧波企業(yè)的布展更加注重吸引加盟商發(fā)展專賣連鎖經(jīng)銷渠道。為此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、太平鳥(niǎo)旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在參展形象的裝修時(shí)，直接把專賣店搬到了現(xiàn)場(chǎng)，并設(shè)置了渠道加盟洽談區(qū)。
對(duì)此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)直接把專賣店搬到現(xiàn)場(chǎng)，并拓展專賣店加盟商，主要是由于當(dāng)前商場(chǎng)要價(jià)實(shí)在太高，多數(shù)商場(chǎng)要收取30%以上的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)是一筆很大的前期投入，而且商場(chǎng)還要另外收取活動(dòng)費(fèi)用，一旦銷售業(yè)績(jī)不佳還要被清退出場(chǎng)，所以前期投入成本相對(duì)較低的專賣店成為服裝品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首選。
品牌運(yùn)作接軌國(guó)際
在這波內(nèi)銷浪潮中，品牌服裝的運(yùn)作手法也更加接軌國(guó)際慣例。
首先是定位更細(xì)化。來(lái)自西班牙的品牌“GOLDEN”將品牌定位為“時(shí)尚商務(wù)”，目標(biāo)就是針對(duì)30歲～40歲的商務(wù)人士。
“靠一個(gè)款式，或者一個(gè)品牌通吃男女老少的時(shí)代早就結(jié)束，一個(gè)成功的品牌一定要有明確的定位，選擇性地發(fā)展消費(fèi)群體。這是國(guó)際成熟品牌通行的做法。”寧波服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰表示。
其次，設(shè)計(jì)上也接軌國(guó)際操作手法。“有了定位，就必須有合適的款式、面料和色彩去體現(xiàn)這個(gè)定位，所以必須要有良好的設(shè)計(jì)。我們的服裝定位在時(shí)尚商務(wù)，所以引進(jìn)了西班牙品牌和設(shè)計(jì)，同時(shí)在歐洲建立了設(shè)計(jì)師工作室，每個(gè)月我們都要拿出不同的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”寧波戈森服飾有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、品牌中國(guó)大陸地區(qū)首席執(zhí)行官葉克軍介紹說(shuō)。
“寧波服裝企業(yè)的操作手法應(yīng)該說(shuō)越來(lái)越接軌國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在寧波企業(yè)在制造、設(shè)計(jì)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)等要素環(huán)節(jié)上都已齊備，欠缺的是理念和組織，好比如何把一堆珍珠串成美麗的項(xiàng)鏈。”陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，目前寧波服裝企業(yè)在品牌運(yùn)作手法上已走在國(guó)內(nèi)同行的前列。
專賣店或?qū)⒏鼘?shí)惠
“大商場(chǎng)衣服價(jià)格貴，動(dòng)輒就要3000元以上，月薪萬(wàn)元都逛不起商場(chǎng)了，這種現(xiàn)象肯定不正常。”在同期同場(chǎng)地舉行的中國(guó)服裝商業(yè)論壇上，從事服裝品牌代理10多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認(rèn)為，目前一些上市服裝品牌公司的庫(kù)存量龐大到3~5年都無(wú)法消化，主要原因在于價(jià)格虛高;而服裝品牌進(jìn)駐商場(chǎng)需要龐大的費(fèi)用，直接導(dǎo)致了成本上升。相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝品牌商通過(guò)發(fā)展連鎖專賣店，一方面實(shí)現(xiàn)渠道扁平化并且可控，降低成本;另一方面在價(jià)格運(yùn)作上也更加靈活，相比于商場(chǎng)的打折限制，服裝品牌通過(guò)專賣店在打折促銷等方面更具自由度。
“進(jìn)商場(chǎng)至少要收30%的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不少商場(chǎng)還要盈利返點(diǎn)，壓力太大。我們重點(diǎn)發(fā)展加盟店，今年的目標(biāo)是發(fā)展1000家的連鎖專賣店，我們的價(jià)格將更具競(jìng)爭(zhēng)力。”太平鳥(niǎo)旗下的時(shí)尚男裝品牌HP總經(jīng)理鄒宏表示。
“我們希望通過(guò)開(kāi)啟更多的專賣店，降低單品成本從而能夠帶給消費(fèi)者更加親民的感受。”INTREX品牌運(yùn)營(yíng)商寧波百宏服飾實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理朱書(shū)川表示。
(中國(guó)寧波網(wǎng))
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