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主題:中國防損咨詢的三個階段

 
劇烈

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 發(fā)表于 2013-05-17 18:03 | 只看他
樓主

 防損咨詢在國外已經(jīng)有幾十年的歷史了,但在中國掐指算來也不超過10年,這和國內(nèi)零售企業(yè)的發(fā)展和防損環(huán)境有很大的關(guān)系。無論是在專業(yè)度還是咨詢技術(shù)水平上,我們都和國外有很大的差距。

中國防損咨詢的發(fā)展大概歷經(jīng)了如下幾個階段:

第一階段:職業(yè)經(jīng)驗階段。

國內(nèi)最早的一批防損咨詢師大多是沃爾瑪?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人或有外資企業(yè)防損背景的人,他們主要通過公開課、內(nèi)訓的方式來傳播外資企業(yè)的防損理念及防損技術(shù),這些防損理念和防損技術(shù)大多來源于他們的職業(yè)經(jīng)驗,而不是咨詢經(jīng)驗。

這讓很多企業(yè)“知其然不知其所以然”,國內(nèi)零售企業(yè)無論是在組織架構(gòu)、管理流程、企業(yè)文化等方面都和外資企業(yè)有很大的不同,再考慮上發(fā)展規(guī)模、所處地域等因素,在“匹配度”上就產(chǎn)生了無法落地的問題。

第二階段:半咨詢階段。

隨著零售咨詢在國內(nèi)的快速發(fā)展,零售咨詢公司開始采用精細化的模塊運作模式,防損咨詢作為零售咨詢的配套模塊,開始接觸到有需求的客戶。防損咨詢師有機會進入門店進行駐店指導,制定咨詢方案,幫助客戶完善防損流程,編寫防損手冊,有針對性的幫助客戶堵塞損耗漏洞。嚴格的說,這個階段還不是真正意義上的防損咨詢,只不過是把其他企業(yè)的防損流程、防損方法對接到客戶那里,對接成功的就是優(yōu)秀,對接不成功的就是失敗。

這比直接拿著沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福的流程和防損方法講課要有效得多,但是接下來產(chǎn)生的問題卻影響到防損咨詢的發(fā)展,那就是“落地性”!

不同的企業(yè)組織架構(gòu)不同、管理流程不同、企業(yè)文化不同、培訓體系不同、人員的職業(yè)化素質(zhì)不同、信息化系統(tǒng)不同,這些因素的存在導致被防損咨詢師嫁接來的“流程”,在咨詢期表面上很規(guī)范、很有效,但咨詢期結(jié)束,往往又被企業(yè)的管理人員“無情的拋棄”。

所以在這個階段,防損咨詢還是沒有脫離職業(yè)經(jīng)驗的影子,不能稱得上是真正意義上的咨詢。

第三階段:全咨詢階段

當我們意識到單純的對接其他企業(yè)的防損流程和防損方法,不能夠幫助客戶真正的解決防損問題的時候,我們開始潛心研究不同區(qū)域、不同規(guī)模、不同管理方式、不同企業(yè)文化、不同的管理層到底需要什么樣的防損咨詢服務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)新”和“合適”是解決防損咨詢有效、長久的兩大武器,我們不再照搬其他企業(yè)的流程、不再照搬企業(yè)的防損方法,我們開始綜合考慮客戶的發(fā)展規(guī)模、文化、制度、治理結(jié)構(gòu)、管理層職業(yè)素質(zhì)等因素制定分階段的防損咨詢方案,針對每個不同的客戶親自編寫不同的防損流程,運用不同的咨詢方法進行導入。

- 該帖于 2013-5-18 9:12:00 被修改過

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