解讀永輝超市戰(zhàn)略競爭力：爭取早日走出去 5月16日下午2點54分，永輝超市的新浪微博發(fā)布這樣一條消息：經(jīng)農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、財政部、商務部、中國人民銀行、國家稅務總局、中國證券監(jiān)督管理委員會、中華全國供銷合作總社評定，永輝超市榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。
微博文字的下方，永輝超市還曬出了由上述八大部委級部門頒發(fā)的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”證書照片，顯示簽發(fā)時間為2013年4月。
而關(guān)于被遞補為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)的消息，永輝超市也已在5月13日晚間發(fā)布公告予以確認。
宣布在深圳設(shè)立子公司、進軍廣州市場、上海接連簽約兩家門店，加上本次公布被遞補為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，在細數(shù)今年永輝超市重大舉措的過程中不難發(fā)現(xiàn)，這家被稱為國內(nèi)發(fā)展最快的民族零售企業(yè)，正在為進入新的戰(zhàn)略發(fā)展層面做著準備。
在反觀幾年來永輝超市的發(fā)展脈絡后，筆者認為，永輝超市在不斷豐富著自己的戰(zhàn)略競爭力，而它的終極戰(zhàn)略目標，也已經(jīng)初露端倪。
第一層面，生鮮起家、生鮮為王，使得其早期提出的民生超市的市場定位得到充分體現(xiàn)。
提出“民生超市”市場定位的企業(yè)，永輝超市或許不是第一個，但它卻是第一家能夠?qū)?#8220;民生超市、百姓永輝”這一定位落實在門店經(jīng)營中并取得顯著成功的企業(yè)。
在2009年初永輝超市首次進入北京市場時，在六里橋開出在北京的首家門店后，其經(jīng)營優(yōu)勢并沒有被充分發(fā)揮出來。在間隔不足半年之后的魯谷店開業(yè)后，永輝超市的生鮮優(yōu)勢開始為北京市場的消費者逐漸了解，同時“民生超市、百姓永輝”的口號也逐漸在消費者中傳開。
這也是永輝超市繼重慶市場之后首次在全國一線市場中被認可、接受，而其憑借的正是其引以為榮的“生鮮模式”。當然，永輝超市在服裝、鞋類等其他一些大類商品的經(jīng)營上也有一些直采、差異化經(jīng)營模式的嘗試，卻始終不能與生鮮經(jīng)營的優(yōu)勢相提并論。
直到現(xiàn)在，生鮮經(jīng)營模式依然是永輝超市在全國新市場拓展中的“敲門磚”。
第二層面，由區(qū)域企業(yè)向全國性企業(yè)的跨越。
除了福建市場的大本營外，重慶區(qū)域是永輝超市成功實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的第一站，而重慶市場的成功也驗證了永輝生鮮經(jīng)營模式在跨區(qū)域發(fā)展中的可復制性。
北京市場、安徽市場、河南、河北、西北、東北市場的接連進駐，使永輝超市在上市以來積累的全國門店資源迅速得以釋放。在這一過程中，永輝超市也正式從一家區(qū)域型零售企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)為數(shù)不多的幾家在全國布局的全國性零售企業(yè)。
值得注意的是，今年截至目前在永輝超市新開的4家門店中，其中3家位于新拓展的蘇皖地區(qū)，在使門店數(shù)達到252家、儲備待開門店119家的同時，這也被解讀為永輝超市是在為即將進駐的上海市場做供應鏈協(xié)同上的準備。
和與永輝超市市場拓展戰(zhàn)略類似的人人樂相比，和規(guī)模更大的物美、聯(lián)華等全國性內(nèi)資零售巨頭在不斷收縮全國市場戰(zhàn)線相比，永輝超市的全國拓展步伐無疑是走得更為流暢而自信的。
第三層面，由強調(diào)以生鮮為核心的大賣場經(jīng)營向強調(diào)旗艦店、高端店等多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的過渡。
2010年12月24日，永輝超市旗下首家高端店在重慶南坪的萬達廣場亮相。此舉也意味著永輝超市開始在“民生超市、百姓永輝”的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，實現(xiàn)向更高層面的一個延展。
如今，遼寧大連、北京、江蘇常熟等城市都已經(jīng)開出了永輝超市的精致店、高端店。在以生鮮經(jīng)營模式敲開市場大門后，多業(yè)態(tài)的發(fā)展無疑會幫助永輝超市在區(qū)域市場上更好地完成滲透，加固市場、提高市場生存能力。尤其是在競爭更為激烈的一二線城市市場，更能體現(xiàn)出多業(yè)態(tài)協(xié)同的市場生命力。
第四層面，在即將完成對上海、廣州、深圳市場的進駐后，永輝超市將真正有能力在國家評定的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”中受益，尤其為永輝超市真正能“走出去”奠定堅實的根基。
筆者相信上海市場不會是代表永輝超市經(jīng)營發(fā)展水平的制高點，深圳、廣州也不會是。在對這些新市場的嘗試與磨練中，永輝超市應該有著更為長遠的打算。
去年底以來，永輝超市幾次得到地方政府相關(guān)部門的資金補貼獎勵。當然，首先是永輝超市的發(fā)展為當?shù)貛砹孙@著的經(jīng)濟、社會效益；而從另一方面來講，政府相關(guān)部門對于永輝超市的發(fā)展也是在以“真金白銀”來大力支持。
自身實力不斷得到壯大的同時，永輝超市在國內(nèi)零售行業(yè)中的地位也在持續(xù)上升，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會今年4月發(fā)布的2012年度中國連鎖百強榜單中，永輝超市取得第13位的排名。
更為值得關(guān)注的是，在今年4月24日對永輝超市北京公司進行調(diào)研考察過程中，中國商業(yè)聯(lián)合會會長張志剛充分肯定了永輝超市的經(jīng)營特色和發(fā)展成績，他評價，永輝超市是十多年來中國流通領(lǐng)域立足本土、最具成長性的企業(yè)，也希望永輝超市堅持改革創(chuàng)新、科學發(fā)展，在與中外企業(yè)的市場競爭中加快發(fā)展壯大，做大做強、做優(yōu)，形成自己獨特的經(jīng)營模式，爭取早日“走出去”發(fā)展。
臺灣地區(qū)的零售企業(yè)大潤發(fā)，在上世紀90年代后期進入大陸市場后，以不同的品牌在全國各地默默地發(fā)展了好幾年。2004年，國家正式放開對外資、臺資等零售企業(yè)發(fā)展的限制后，大潤發(fā)幾乎是在“一夜之間”通過“化零為整”的策略迅速統(tǒng)一成“大潤發(fā)”這個品牌，并在2008年后逆轉(zhuǎn)家樂福成為當前快消品類國內(nèi)連鎖零售業(yè)外資企業(yè)品牌的老大。
從這個角度來看，即將進駐的上海、廣州、深圳市場，還遠遠不該是永輝超市上升的制高點，倒像是向更高層次挑戰(zhàn)的新起點。說不定在幾年之后，我們也會看到永輝超市像當年進入大陸市場的外資企業(yè)那樣，自信地邁開步伐“走出去”。
（中國商報·超市周刊 記者劉朝龍）
