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   在近日舉辦的“第八屆中國零售商大會”上，中國商業聯合會副會長、中國全國商業信息中心主任王耀作出了 “中國零售百強發展解讀”報告。與過去歷次100強統計不同，此次的百強排名首次加入網上零售商，數據顯示，入圍的8家網上零售企業的銷售對百強銷售增速的貢獻度達到了49.6%。

　　在零售百強的數據上可發現以下特點：首先，2012年零售百強整體銷售規模2.3萬億元，同比增長20.2%，與2011年相比，增速卻放緩0.7%。這其中，網上零售企業銷售規模達到3459.6億元，占百強銷售額比重14.5%，平均增速為134.1%。若扣除網上零售企業，零售百強整體銷售規模將只能同比增長11%，創2005年以來的最低增速，顯示出我國線下實體零售業當前的困境。

    其次，在零售百強中，實體零售商發展速度逐漸放緩，利潤進一步下滑。一方面，在銷售規模同比增長11%的背景下，實體百強門店數卻同比僅增長2%，表明實體零售商已經放緩了規模擴張的步伐，開始追求單店利潤的增長；另一方面，就實體百強上市企業的凈利潤水平來看，有近一半的上市企業凈利潤下滑，總體利潤較2011年大幅下滑約8%。

　　再次，實體零售百強正在加強擴區域擴張，并逐漸開展和加強線上電子商務業務。實力強勁的百強企業一方面不斷地進行擴區域的擴張并以區域為范圍不斷的進行渠道下沉，提升區域競爭實力；另一方面百強企業開始加速進軍電子商務，或通過并購、或通過自主開發平臺將更多的資源和精力向電子商務轉移。百強榜首的蘇寧云商正是積極擁抱電商的先行者和領軍者。

　　前瞻網指出，在供大于求的買方市場中，消費是零售的核心。尋找有潛力的消費市場，貼近并滿足消費者的需求是零售商贏取市場的關鍵。在當前實體零售景氣低迷的狀態下，實體零售商家要把握好市場發展的趨勢，并根據市場對自身的模式、定位、渠道等多方面進行有效的改變。

　　當前，我國正努力推進經濟增長方式的轉變，調節經濟結構。提振內需，刺激消費需要城鎮化作推手。在新型城鎮化戰略的實施下，我國城鎮化水平必將進一步提升，居民的收入水平將向上提升一個臺階，消費結構也將進一步優化，進而釋放出較強的消費潛力。因此，消費潛力提升的關鍵區域在農村、在三四線城市。線下實體零售商的希望也必然在中西部、在三四線城市。

　　盡管當前線下實體零售商的表現并不能讓人滿意，超市、百貨、家電等細分商品的增速中樞都呈現下滑的趨勢。人工、租金成本的上漲以及電子商務的沖擊等是導致其業績表現欠佳的重要原因。但有競爭就有勝負、有差距就有機遇，有需求就有發展的潛力。線下零售商仍可以在激烈的市場競爭中把握城鎮化、居民收入水平提升以及電子商務發展下的機遇。

　　其一，進行渠道變革。實體零售商要勇于試水電子商務。面對新業態、新渠道的沖擊，最好的辦法是融合，線上線下渠道不是毫無交集的對立，融合共存是未來的趨勢。三四線城市居民的消費有可能直接越過實體零售消費，向電子商務消費升級，這是值得商家關注和警惕。另外，實體零售商家要深耕區域，進軍三四線城市。三四線城市作為零售市場的未來藍海，一方面居民收入水平提升，市場需求潛力巨大；另一方面市場仍未有效開發，競爭小，同時電子商務因物流的因素仍未覆蓋。這都有利于百貨業對三四線城市的開發。

　　其二，明確市場定位。伴隨著居民收入水平的提升，一方面居民的消費支出結構將因而有所改變；另一方面居民的消費習慣將有所改變，呈現出個性化、多樣性、服務性的特性。商家必須要緊緊的把握住不同階層、不同收入水平和年齡階段的人群的消費習慣和特性，進而調整其經營業態、市場定位以及所銷售的產品。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中生存和發展。 

其三，加強供應鏈管理能力。隨著競爭的加劇，渠道的稀缺性開始逐漸弱化，供應鏈管理被提升到更加重要的地位。供應鏈管理能力就是規模優勢、成本優勢、價格優勢、經營優勢，是構建零售商家核心競爭力的關鍵。商家要進行渠道擴張中必須要不斷加強供應鏈管理能力的提升，回歸賺取買賣差價的零售本質。

資料來源：前瞻網《2013-2017年 中國百貨零售行業市場前瞻與領先企業經營分析報告》 ，百度報告名稱可看報告詳細內容。