今天聊聊阿玉的故事。
阿玉是我的供貨商之一，也是我的朋友。
阿玉在蛇口有一個(gè)服裝工作室，她是屬于那種批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。
什么是“隱形”批發(fā)商，就是除了長期合作的客戶，外人很難找到的那種批發(fā)商。
蛇口的批發(fā)市場，很多樓層都是一二層為批發(fā)檔口，之上的樓層都是靜悄悄的租戶，這些租戶平常都是閉門辦公，連玻璃門也是厚重的雪花玻璃，除了一個(gè)門牌號(hào)，你很難發(fā)現(xiàn)里面有什么玄機(jī)。
我們平常去批發(fā)檔口拿貨的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一種情況，有時(shí)你某個(gè)款要的量比較多，檔口的批發(fā)老板就會(huì)對(duì)你說：稍等一下，我去后面的倉庫取給你。
有一部分有實(shí)力的老板后面真的有自己的倉庫，但更多的是，這些檔口老板口中的所謂的“倉庫”，其實(shí)是阿玉這類的“隱形”批發(fā)商。
我每次去阿玉的工作室，都會(huì)看到很多檔口的小妹不停地跑來取貨。
阿玉做“隱形”批發(fā)商有幾年了。
阿玉畢業(yè)之后進(jìn)了服裝公司，從設(shè)計(jì)助理做到設(shè)計(jì)師，這時(shí)擺在阿玉面前有兩條路，一條是繼續(xù)在職場打拼，另一條是自己創(chuàng)業(yè)。
阿玉打電話和老媽商量。
阿玉的老媽是文化人，不過那天她老人家卻說了一番很粗俗的話。
老人家說：你現(xiàn)在就像是一只會(huì)下蛋的雞，你現(xiàn)在能下蛋，主人會(huì)每天喂養(yǎng)你，你總有老的那一天，那時(shí)你不能生蛋了，你只有一個(gè)結(jié)局，就是變成老雞湯。
阿玉聽了老媽的這番話，覺得話粗理不糙，咬牙就辭了職，借了一些錢，就開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
阿玉沒有選擇開批發(fā)檔口，租金太高她承受不起。
她在這些檔口的附近租了個(gè)簡單的房子，每天去看檔口的款式，根據(jù)自己的判斷來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
阿玉每個(gè)月只設(shè)計(jì)五六款，不貪多。但這五六款她會(huì)盡全力去把設(shè)計(jì)做好。
然后拿去熟悉的工廠去生產(chǎn)，再然后，她把這幾個(gè)款分給一些愿意合作的檔口鋪貨。
堅(jiān)持了四五年，做成了。
現(xiàn)在，阿玉已經(jīng)成了一個(gè)批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。
有一次，我在阿玉的工作室里和她聊天。
我問她：你這樣放貨下去會(huì)不會(huì)亂？那些批發(fā)檔口會(huì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)？
阿玉說：不會(huì)。
她把款式錯(cuò)開放置，同一棟批發(fā)樓內(nèi)的，A檔口放三個(gè)款，B檔口放兩個(gè)款，但款式不同，大家各做各的。做的好的檔口，下個(gè)月新款上來繼續(xù)供貨，做不好的檔口，就只能跟在人家后面做老款。優(yōu)勝劣汰。
如果出現(xiàn)大家都看好的款，就鼓勵(lì)吃貨競爭，也就是某個(gè)檔口的批發(fā)商一次訂購幾百件，把這個(gè)款買斷，這個(gè)款只能由這個(gè)檔口獨(dú)家批發(fā)。
上次和阿玉一起吃飯，阿玉對(duì)我說，現(xiàn)在她已經(jīng)很輕松了，一個(gè)月做好五六個(gè)款，批發(fā)給五六個(gè)大客戶，就能很好的過生活了。
五六個(gè)款，五六個(gè)客戶，這么簡單的數(shù)字，就讓阿玉的生活過的有滋有味。
很多人聽了，估計(jì)都會(huì)很羨慕。
問題是：有多少人愿意為此堅(jiān)持四五年？