今天聊聊阿玉的故事。
阿玉是我的供貨商之一，也是我的朋友。
阿玉在蛇口有一個服裝工作室，她是屬于那種批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。
什么是“隱形”批發(fā)商，就是除了長期合作的客戶，外人很難找到的那種批發(fā)商。
蛇口的批發(fā)市場，很多樓層都是一二層為批發(fā)檔口，之上的樓層都是靜悄悄的租戶，這些租戶平常都是閉門辦公，連玻璃門也是厚重的雪花玻璃，除了一個門牌號，你很難發(fā)現里面有什么玄機。
我們平常去批發(fā)檔口拿貨的時候，會發(fā)現這么一種情況，有時你某個款要的量比較多，檔口的批發(fā)老板就會對你說：稍等一下，我去后面的倉庫取給你。
有一部分有實力的老板后面真的有自己的倉庫，但更多的是，這些檔口老板口中的所謂的“倉庫”，其實是阿玉這類的“隱形”批發(fā)商。
我每次去阿玉的工作室，都會看到很多檔口的小妹不停地跑來取貨。
阿玉做“隱形”批發(fā)商有幾年了。
阿玉畢業(yè)之后進了服裝公司，從設計助理做到設計師，這時擺在阿玉面前有兩條路，一條是繼續(xù)在職場打拼，另一條是自己創(chuàng)業(yè)。
阿玉打電話和老媽商量。
阿玉的老媽是文化人，不過那天她老人家卻說了一番很粗俗的話。
老人家說：你現在就像是一只會下蛋的雞，你現在能下蛋，主人會每天喂養(yǎng)你，你總有老的那一天，那時你不能生蛋了，你只有一個結局，就是變成老雞湯。
阿玉聽了老媽的這番話，覺得話粗理不糙，咬牙就辭了職，借了一些錢，就開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
阿玉沒有選擇開批發(fā)檔口，租金太高她承受不起。
她在這些檔口的附近租了個簡單的房子，每天去看檔口的款式，根據自己的判斷來設計產品。
阿玉每個月只設計五六款，不貪多。但這五六款她會盡全力去把設計做好。
然后拿去熟悉的工廠去生產，再然后，她把這幾個款分給一些愿意合作的檔口鋪貨。
堅持了四五年，做成了。
現在，阿玉已經成了一個批發(fā)商身后的“隱形”批發(fā)商。
有一次，我在阿玉的工作室里和她聊天。
我問她：你這樣放貨下去會不會亂？那些批發(fā)檔口會不會打價格戰(zhàn)？
阿玉說：不會。
她把款式錯開放置，同一棟批發(fā)樓內的，A檔口放三個款，B檔口放兩個款，但款式不同，大家各做各的。做的好的檔口，下個月新款上來繼續(xù)供貨，做不好的檔口，就只能跟在人家后面做老款。優(yōu)勝劣汰。
如果出現大家都看好的款，就鼓勵吃貨競爭，也就是某個檔口的批發(fā)商一次訂購幾百件，把這個款買斷，這個款只能由這個檔口獨家批發(fā)。
上次和阿玉一起吃飯，阿玉對我說，現在她已經很輕松了，一個月做好五六個款，批發(fā)給五六個大客戶，就能很好的過生活了。
五六個款，五六個客戶，這么簡單的數字，就讓阿玉的生活過的有滋有味。
很多人聽了，估計都會很羨慕。
問題是：有多少人愿意為此堅持四五年？