主題：足跡（九）：原單跟單仿單，都是什么“單”？

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發表于 2013-05-23 17:17 | 只看他

樓主

有一次，一個網友問我：那些做服裝的，說什么這是大牌原單那是仿單的，這是什么意思？
我就給她講解了一下。
原單：就是在品牌指定的工廠生產的服裝產品。
原單有兩種：一種是純原單，沒任何問題的，一種是QC單。
純尾單的背景是：大牌在工廠下1000件的訂單，出于保險，有的工廠會做1100件，多做10%的數量，用來準備替換有瑕疵的產品。但是坦率的講，一些國際知名大牌控制的極其嚴格，就算是多出來的或者有瑕疵的，他們也會一次性的收走，所以一線知名大牌能流出來的原單是少之又少。
QC單，顧名思義就算工廠那些有瑕疵的產品，在交貨時QC檢驗不過關，工廠做特價處理流到市場上。
跟單：也分兩種，一種是品牌跟單，另一種是工廠跟單。
品牌跟單其實是翻單，產品上市后某個款賣的好就再做一批，國內品牌會這樣做，但是一些國際大品牌的翻單率很低，即使一個款色賣的再好，也不翻單，只會針對這個款式再開發一個姊妹系列出來。這方面做的最好的品牌要算Givenchy了，這是饑渴營銷。
工廠跟單：就是未經品牌授權的產品，工廠為了賺錢，偷偷的再做一批出來。這種情況很常見。個別品牌太苛刻，成本壓的很低，工廠做接的單根本沒錢賺，只能做私貨賺一點。這類訂單往往會有些細微的差異，不是專業人士根本識別不了，而這個差異化是工廠故意做的，這樣即使將來品牌查到這些款工廠也好推脫。
工廠跟單的質量很品牌跟單要差一個檔次，品牌跟單是品控全過程監控，一絲一毫都不敢大意，連一個鈕扣用多少針都有嚴格規定。工廠跟單是沒有這些環節的，打個比方，就像小學生考試，考場有監考官的是品牌跟單，工廠跟單是完全沒有監考官的，那個環境下的考場紀律你猜的出來。
工廠跟單也有兩種：一種是原版原料原流水線原工人做出來的，這個只有做工細節上的差異。
另一種是跟單換料，工廠跟單一個款賣500，有客戶找工廠，說這個款好，我喜歡，不過我只出價300，工廠說好啊，就用這個版，給你換成便宜一點的料，300出給你。皆大歡喜。
也有品牌故意控料，比如Prada的拉鏈都是專供的，一條也不多給，就是讓你沒法仿，不過這個難題好像也給國內的廠家突破了，唉，上有政策下有對策真的是基本國情。
好了，原單與跟單講完了，下面說一下仿單。
原單與跟單有個共同點，都是原廠（品牌指定生產的工廠）流出來的。
仿單就是不是原廠生產的產品。原廠生產的產品上市后，別的工廠去專柜買一件回來，仿照著打版，照葫蘆畫瓢，為了有價格優勢，在做工和面料上面都沒什么優勢，這類款式淘寶上最多，價格戰打的昏天黑地的。
這個行業水太深，也太渾濁，我也只是略窺門徑，有一些也是道聽途說。
很多時候，局外人根本分不清原單跟單的。
有的原單，因為瑕疵的原因，會被誤認為仿貨。
而有一些做仿貨的，做的久了，反而能弄假成真。上次我去蛇口批發市場，一個朋友在那里做女鞋批發，原單仿單一起做，她拿了雙鞋子讓我看，我看了下跟型，又顛了一下就肯定地說：這是原單。
她哈哈大笑。
我頓時明白看走眼了，訕笑著自嘲：看來山寨技術又進步啦。
好啦，關于什么“單”的話題分享完了，希望對剛入服裝行的朋友有幫助。
原單跟單仿單，這也算是“中國特色”吧，只要仿單這個大市場存在，我們就只能停留在制造大國和山寨大國的位置上，成不了設計大國、創造大國。
就把它們當成一個必然的發展過程吧，真心的希望這些仿單在不久的將來能夠消失。
劣幣驅逐良幣，時間久了，損傷的是整個市場、整個社會。
有的時候，廉價的代價最大！
要價值，不要價格，這個觀念一起來堅守吧！