曾因與主力百貨店協議分手，而在去年備受關注的朝陽大悅城，似乎已經度過了尷尬的養商期。北京商報記者日前獲悉，在母親節銷售近千萬后，朝陽大悅城在“六一”兒童節當天實現了客流11萬、銷售額近1200萬元，以客流、銷售雙破紀錄迎來三歲生日。與西單大悅城純粹“潮流”、以18-30歲年輕人為主要客層不同的是，朝陽大悅城聚焦25-35歲的新興中產及年輕家庭，更像是長大了的“西單”。業內人士認為，從調整效果看，現在的朝陽大悅城更加貼近其目標客層的需求。

 　“六一”銷售超西單

　　“我們要打造100個圣誕節。”朝陽大悅城相關負責人向北京商報記者表示，在2011年的圣誕節，朝陽大悅城經過長期的前期策劃、開展多重活動，在圣誕節實現了千萬級銷售額。

　　而在今年，幾乎每個周末，朝陽大悅城的銷售均能創下同等業績。

　　此外，朝陽大悅城方面透露，今年4月，朝陽大悅城完成銷售1.6億元，同比增長65%。“五一”期間客流同比增長50%，銷售增長80%。

　　中購聯產業資訊中心主任郭增利認為，作為都市型購物中心，西單大悅城受眾客群廣泛，客流的均衡性非常好。與之不同的是，朝陽大悅城并未處于成熟的傳統商圈內，但由于周邊客群眾多，交通便利，朝陽大悅城成為不少顧客節慶時的惟一去處。

　　“兒童消費只是引子，在此背后是年輕家庭的聯動消費，這會形成持續、穩定的銷售額。”郭增利表示。

　　原永旺面積租金翻倍

　　據北京商報此前報道，開業于2010年5月的朝陽大悅城，在去年4月正式與永旺百貨分手，隨后對原永旺百貨區域及B1層部分面積進行了封閉調整。去年6月，B1層以“生活市集”形象重張；9月28日，原永旺百貨部分約2萬平方米的面積也與消費者見面，共有百余家新商戶入駐該區域。

　　從整租到散租，雖然租賃面積因此縮減不少，但最新的消息是，朝陽大悅城原永旺百貨區域的租金收入反而翻倍（與大多數購物中心相似，朝陽大悅城的租金收取方式是“保底租金或扣點抽成”取高的方式）。去年，朝陽大悅城的銷售額達到14億元，同比增加近40%——這還是在2萬多平方米面積在半年時間內封閉裝修的條件下。

　　郭增利認為，用專賣店替代主力店后，租金的提升只是一個表象。“更大的原因在于，這為整個項目解了壓。比如在營銷推廣方面更有整體性，使銷售額提升，扣點隨之提升，讓運營團隊有更多經費用于營銷活動，反饋給租戶，形成一種良性循環。”

　　新一輪調整再啟動

　　目前，朝陽大悅城的出租率已經達到99%，商戶數量達到500家，90家餐飲店更是創下全國單體購物中心內餐飲店數量的最高紀錄。但開業剛過三周年的朝陽大悅城再度迎來一批合約的到期，開始新一輪調整。

　　朝陽大悅城招商總監張黎表示，朝陽大悅城將進一步進行品牌調整，繼續強化時尚元素。“零售品牌方面，朝陽大悅城會加大引進國際二線品牌，以符合新興中產階層的生活方式。在餐飲和娛樂業態的引入上，也將突出時尚和休閑屬性，吸引小資和高端白領。”

　　張黎同時透露，今年提升消費的重點時間將是工作日和下午茶等時段。這也就意味著，朝陽大悅城并不滿足于“節慶消費”。在度過養商期、進入成熟階段后，等待這座“東部時尚地標”的下一個挑戰將是，如何擺脫“周末經濟”，不僅融入年輕客層的生活，更帶動整體商圈發揮更強的生命力。   
　　（北京商報 記者 崇曉萌）