旺季來臨，王老吉涼茶的產能壓力愈增。7月16日，廣州藥業董事會通過子公司王老吉大健康公司在四川雅安耗資2.98億元建廠，該廠將成為王老吉第六個生產基地。

今年上半年，盡管王老吉自身產能尚未釋放，但市場拓展兇悍。據王老吉大健康產業公司按照快消口徑統計，今年上半年，紅罐王老吉、綠盒利樂裝王老吉總銷量超過80億元。據廣藥集團新任總經理陳矛透露，得益于王老吉銷量大增，上半年廣藥集團實現銷售收入278億元，同比增長30%以上。明年，王老吉涼茶將沖擊200億元的銷售目標。

民生證券王永鋒認為，王老吉目前處于鋪貨式增長階段，增長速度取決于產能供應和渠道占有速度。今年上半年，王老吉新增目標網點近200萬個，合計達500萬終端銷售網點。

7月初，多家廣州藥業投資機構深入王老吉新開拓市場進行調研，王永鋒透露，在兩廣、海南、浙江和中原地區，是王老吉鋪貨的重點區域，鋪貨率一般能達到60%-80%，廣東重點地區在80%以上。在成都、都江堰、西寧、貴陽、烏魯木齊、呼和浩特、承德、衡水等城市，王老吉正進行各個攻破戰略。

“對于快速消費品而言，銷量=店面×陳列×品類×客勤。在上述部分城市中，王老吉鋪貨及陳列情況已趕超加多寶。”王永鋒分析，“但華北、西部、東北地區鋪貨情況還是較弱。”

產能依然是制約王老吉市場拓展速度的瓶頸。目前，王老吉已經相繼在安徽阜陽、江蘇泰州、浙江衢州、廣州南沙、河南新鄉建立生產基地。雖然王老吉公司表示，王老吉涼茶月平均產能增長超過5億元，在建生產基地產能超過15億罐。但王永鋒預計，要到今年年底前后，這些工廠才能陸續全部投產，王老吉的產能壓力才能有所緩解。

西南地區的成都、都江堰系王老吉上半年重點攻克城市。為解決產能難題，王老吉大健康公司將在雅安單獨設立分公司王老吉大健康產業(雅安)有限公司，注冊資本5000萬元。該分公司將成為王老吉在西南區域的主要生產基地。

按照王老吉的產能規劃，還將在華中湖北、西北甘肅、東北吉林等多個區域尋找合適地點設立生產基地。王老吉內部人士表示，生產基地將盡可能選取既靠近重點銷售城市、交通便利的地方，又擁有豐富的中藥原材料種植供應的地方。類似于地處茶馬古道的雅安，自古以來就是中藥材集散地，各區縣中藥材種植面積廣闊，越靠近中藥材原料產地，成本越可控。

7月12日，廣藥集團最終完成高管調整，原董事長楊榮明退休，原總經理李楚源升任董事長、黨組書記一職，原白云山制藥總廠廠長陳矛接任廣藥集團總經理一職。李楚源履新時表示，廣藥集團將持續培養“大品牌”，推進“大項目”，振興“大南藥”，發展“大健康”，實現“大商業”。

廣藥內部人士認為，王老吉無疑是檢驗業績的重中之重，廣藥集團新一屆管理層將不遺余力進行投入，預計今年的市場投入總費用高達30億元，產能投入達10億元。
（來源：21世紀經濟報道）