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主題:西餐店投資加盟方案

 
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 積分:24  金幣:12
 發表于 2013-07-18 16:44 | 只看他
樓主

(1)    在現有的私人商業地產區域內建造一個店面(XXX              m2左右)。

(2)  銷售歐洲各國具有地方特色的美食,甜品,咖啡飲料。

(3)  到營業第三年,產生至少XXXX的凈利潤。

(4)  到進入正常盈利期的第二年開始增設分店,盡量爭取從第三年起每年開一間分 店并建立完善的品牌連鎖加盟體系。

2、投資任務

(1)為資本落實穩定、理想的投資渠道,為投資股東提供穩定、合理的收入。

(2)順利完成品牌店的建設和發展,逐漸使投資的資本產生收益。


(3)合理利用現有場所和資源,以管理,技術優勢提升自身品牌形象,提高餐廳知名 度和客源數量,實現雙贏。

3、成功的關鍵

(1)    投資方與各股東之間的良好合作,發揮雙方資源的最大互補、組合優勢。

(2)    充足的市場需求,準確的市場定位,能滿足市場需求的出品和服務,積極有效的推廣計劃。

(3)    選址的把握。餐廳的地址要求是環境優美如沿江路一帶),或有成熟的商圈(一 般來講,餐飲消費屬于娛樂、休閑、商務的交流活動,典型的區域主要有購物中心、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等),兩者至少要具備一點。

二、投資方簡介

1、投資方性質

股份制方式合作的個人投資者。產權、權責關系明晰,經營方式靈活,便于處理合作事

宜。

2、股東簡介

XXX:主要投資方(監管餐廳的日常營運工作預計出資XX萬元人民幣 XXX:第二股東(監管餐廳的財務運行狀況預計出資XX萬元人民幣 XXX:第三股東(負責餐廳全部的管理和營運)預計出資XX萬元人民幣 總投資:XXX萬元人民幣。

3、運營模式

第一間店為總店。以后發展為加盟合作店的形式。結合西餐咖啡廳是商務、休閑、交流 為主的特點,建議在高檔寫字樓、CBD商圈、商業區或其他有市場空隙之處等地域選址;店營業面積應該在XXX平米左右(建筑面積);統一裝修風格、統一產品;統一制作標準, 統一服務標準。以:平民消費得起的西餐為賣點1 ;由諾高品牌傳播提供管理系統為賣點2 ; 全面實行企業CIS體系由諾高品牌傳播提供),強調餐廳的特色服務和銷售策略。

三、產品和服務

1、產品和服務描述

出售各國風情食品、簡餐、咖啡、茶類、飲料、酒水、等,并為客人提供優良的環境和 服務,讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使餐廳成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

2、競爭比較

本區域同行競爭格局對我們有利,主要是一些小規模的、具有一定個性的咖啡店。

相對而言,我們的突出強調的是品牌內涵,還有管理水平、出品質量和服務質量、規模 小而優的優勢。

餐廳的時尚和品位色彩,決定它的情感消費比重是很大的,消費者非常在意品牌和檔次 因素。這也可以解釋眾多消費者舍近求遠,寧愿到市中心一帶位置找自己喜好的餐廳的心理; 當然也有一大部分是就地利而言。

3、資源、技術要求

餐廳是要求有特色、出品、服務、價格的行業,特別對產品和服務要求嚴格的行業。畢 竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

要達到這些,所以對餐廳資源、技術和管理能力有很高的要求。

4、將來的產品、服務計劃

隨著本店的發展和周邊環境的變化,產品和服務將不斷的改進。包括更全面的產品,更優質和人性化的服務。本餐廳將在所有股東的支持和自身的努力下,不斷提高。

四、市場分析

1、市場需求

(1)   新客、街客資源。

(2)   購物娛樂場所

(3)   成熟居民小區與城西高檔小區

總的來說,環市路的目標消費者是充足的,目前還能夠容納有品牌號召力,具有行業特 色的的餐廳。

2、行業發展趨勢

目前的在營運中的餐廳都是已經經營至少2年以上的,其中倒閉的餐廳數量不多,證明 了該區域的市場承受能力和潛力很強,特別是地鐵廣場開通后會進一步增強。

3、競爭分析

(1)    與強勢品牌店的間接競爭

目前廣州環市一帶有超過80家西餐店。其中出名的有:綠茵閣,澳門街,拉丁燒烤餐 廳,蕉葉,皮耶咖啡廳,MILENO意大利餐廳,星巴克咖啡等。

(2)    直接競爭對手

本區域的皮耶咖啡廳,MILENO意大利餐廳,星巴克咖啡,尋味餐廳等等,規模都不太大,具有一定特色,環境和口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的。

4、餐廳經營分析

初估營業狀況:

臺數XX張,餐位數XXX位,上座率:午餐:100%,晚980%左右,人均消費: 80-120/位,營業額15000/天左右。

5、預計經營不成功的原因:

①品牌因素餐飲消費的品牌依賴程度目前是比較高的,消費者不僅僅是消費產品,更 多的還是展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。如果企業的內涵不夠,外在一般,難以滿足消費者高層次的需 要,尤其是商務、交際方面的。

②管理因素缺乏先進、規范、系統的管理理念和手段,服務水平一般,難以上臺階, 消費者不能充分體現其消費價值。

③產品因素產品質量是品牌和銷售的基礎,如果產品品種單一、平淡,難以滿足消費 者多方面的需要。

④銷售意識沒有積極去尋找、穩定客戶資源,基本是守株待兔。這將導致餐廳上座率 始終處于不高的狀態。

⑤內部合作如果合伙人之間合作存在芥蒂,會導致管理混亂,沒有執行力等容易導致 整體分裂。

小結

從整個市場的環境來看,環市一帶擁有穩定的目標消費群;整個餐飲消費行業的態勢也 是呈上升趨勢;雖然有強勢競爭對手的直接競爭,但是市場存在著空隙。只要我們抓住機會,充分利用自身的品牌號召力和資源支持,密切投資方與業主的合作,積極進行推廣,盡快建 立本餐廳的知名度、美譽度,穩定客源,并建立對本地區小型特色店的品牌優勢,我們完全

可以在投資規劃的時間內,穩定增長,實現贏利。

五、推廣策略

1、市場策略

(1)   目標市場

本區域商圈(在市場需求部分已敘述過)有小資情調的消費者,月收入2000元以 上,多數受過良好教育,追求時尚和品位,以青、中年為主。也包括部分學生情侶。

(2)   營銷規劃

①利用特色品牌和資源優勢,迅速建立起知名度、美譽度,穩定客源,將強勢品牌店和 本地特色店的客源分流奪過來。

②由于不屬于最強勢的品牌,而且本地區今后很可能會出現其他強勢品牌店。所以,我 們必須利用現在的一切機會和資源,做好服務營銷,以更人性化的服務,建設好自己的品牌,鞏固消費者的忠誠度。

2、競爭優勢

(1)   以本身自有的管理、產品與服務水平,加上具有特色的營銷策略,使本店逐步占 領市場。

(2)   投資方之間的良好合作,雙方優勢互補

(3)   投資方的創業熱情,良好的市場推廣意識,創新能力和服務水平。

3、定位

本地商圈內,以商務休閑為主的領導性品牌餐廳,業務交際、情感交流的時尚場所。

4、推廣計劃

當前最重要的是盡快建立本店的知名度,使本店為附近消費者知曉。

(1)廣告宣傳

①可在附近商業、購物場所派發宣傳單張,單頁也可做成優惠券形式。

②適當的平面媒體和網站的廣告支持。

(2)事件營銷

①針對本區域商務公司較多、而商務公司又有很多客戶,他們均是本店理想的目標群, 可以舉辦一個商務沙龍。這樣,即提升了本店的品位和形象,又帶來了穩定的客源。時機成熟后,也可定期舉辦這樣的商務沙龍。http://www.qj166.com/shownews.asp?id=214

商務公司的名單,可以從黃頁上查找,還可以主動在本區域寫字樓內搜尋一些商務公司, 請他們互相轉告。

②學生派對、讀書活動。聯系本區域幾個重要高校的學生會組織,舉行一些沙龍派對、 讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。

③時機成熟的時候,也可以舉辦一個以美食和和生活為主題的活動。

guxianyu

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