一個(gè)成功的節(jié)目背后往往含有很精細(xì)的邏輯運(yùn)作，也許起初設(shè)置之時(shí)為想到這些細(xì)節(jié)會(huì)為整個(gè)過(guò)程起到?jīng)Q定性作用，但有些事情就是如此，暗合天道，所以，成功不是偶然。
《中國(guó)好聲音》可以說(shuō)是如今最為“純粹”的一檔選秀類節(jié)目，因?yàn)楝F(xiàn)今我國(guó)絕大多數(shù)選秀類節(jié)目雖然選的“才藝”不同，但是結(jié)果往往是俊男、美女的秀場(chǎng)，而《中國(guó)好聲音》之所以脫穎而出，也恰恰是因?yàn)樗x的只是“好聲音”，而非“好臉龐”。
下面淺談一下《中國(guó)好聲音》成功的幾大關(guān)鍵細(xì)節(jié)：
[if !supportLists]1、 [endif]舊瓶裝新酒：變?cè)u(píng)委為導(dǎo)師
導(dǎo)師模式其實(shí)與往常的評(píng)委模式就其形式而言，其實(shí)沒(méi)有太大變化，只可以說(shuō)是評(píng)委模式的升級(jí)與變種；但是從感官、宣傳噱頭及象征意義來(lái)講，導(dǎo)師模式卻是一種“翻天覆地”的變革。
隨著選秀比賽的日益泛濫，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，各大衛(wèi)視“怪招”頻出，你選“草根”、我評(píng)“歌手”，可謂各顯其能，而觀眾的口味卻在日益升高，更嚴(yán)重的是“選手”群體逐漸成為了稀缺資源，據(jù)報(bào)道許多選秀節(jié)目的編導(dǎo)四處尋求“參賽選手”，更是重金招募，如民辦“野雞”大學(xué)招生一般的搶奪生源，各大衛(wèi)視節(jié)目也紛紛祭出獨(dú)門絕招，使評(píng)委陣容愈發(fā)強(qiáng)大，畫的“餅”也越來(lái)越大，描述的未來(lái)也愈發(fā)“宏偉”。而由此帶出的卻是權(quán)利互換，以前弱勢(shì)的“選手”群體反而更有主動(dòng)權(quán)，有實(shí)力的選手更如“三國(guó)孔明”一般待機(jī)而動(dòng)。
導(dǎo)師模式在此時(shí)逐漸發(fā)力了，從“被誰(shuí)評(píng)選”到“入誰(shuí)門下”，這是質(zhì)的突破，如果當(dāng)一位選手像你表述“某位巨星曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)我”與“我是某位巨星的徒弟”之間，一定是后者更有含金量；且這種導(dǎo)師模式吸引選手的不僅僅只此，還有導(dǎo)師背后巨大的人脈資源及渠道優(yōu)勢(shì)，楊坤去年不斷強(qiáng)調(diào)的“32場(chǎng)”演唱會(huì)就是這個(gè)概念，就算得不了冠軍，也會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。只此一點(diǎn)，吸引力就突增數(shù)倍，脫穎而出。
其次，導(dǎo)師分隊(duì)的設(shè)置實(shí)際上是巧妙的引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。帶隊(duì)老師們都會(huì)希望自己帶的隊(duì)伍能出類拔萃，自己的學(xué)員最為“兵強(qiáng)馬壯”，所以會(huì)想方設(shè)法爭(zhēng)取“大將”，優(yōu)化資源配置，從而增強(qiáng)實(shí)力，由此帶來(lái)的是原本很難被調(diào)動(dòng)的“導(dǎo)師資源”悉數(shù)被調(diào)動(dòng)，各大導(dǎo)師從被動(dòng)為撈金而宣傳到主動(dòng)為榮譽(yù)、為曝光度而戰(zhàn)，紛紛竭盡全力，這是何等的突破，所以導(dǎo)師模式的成功是必然的。
結(jié)論：借力打力不僅是一門功夫，更是高深的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)；巧妙的引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不僅能增強(qiáng)看點(diǎn)，更可增強(qiáng)著力點(diǎn)，效果突出。
[if !supportLists]2、 [endif]步步“勾”心：懸念、爭(zhēng)議不可少
從導(dǎo)師背對(duì)舞臺(tái)的設(shè)置、會(huì)有幾個(gè)導(dǎo)師轉(zhuǎn)身、優(yōu)秀選手會(huì)選哪一個(gè)隊(duì)伍、誰(shuí)會(huì)是自己隊(duì)伍的脫穎而出者、誰(shuí)又會(huì)是最終的冠軍……懸念叢生，但卻很自然，一點(diǎn)也不牽強(qiáng)，極大的渲染了節(jié)目的播出看點(diǎn)與效果。
（1）當(dāng)選手登臺(tái)時(shí)，用心表演，展示才華，此時(shí)導(dǎo)師是否轉(zhuǎn)身往往扣人心弦，而導(dǎo)師們?yōu)榱伺浜闲Ч枨�，往往都選擇在表演結(jié)尾時(shí)集體轉(zhuǎn)身，更加刺激；（2）首位導(dǎo)師轉(zhuǎn)身后，又會(huì)很自然的拖出下一個(gè)懸念——會(huì)有幾位導(dǎo)師轉(zhuǎn)身呢？（3）當(dāng)表演結(jié)束，多位導(dǎo)師轉(zhuǎn)身，權(quán)利反轉(zhuǎn)，大家又會(huì)去猜選手會(huì)選哪一位導(dǎo)師呢？（4）當(dāng)自隊(duì)“廝殺”時(shí)，誰(shuí)最后又能脫穎而出呢？……一步一個(gè)懸念，設(shè)置既巧妙又自然，步步“勾”心，動(dòng)人心弦。
不僅懸念叢生，爭(zhēng)議更是營(yíng)造節(jié)目熱點(diǎn)的一大利器。
（1）在比賽過(guò)程中，我們能看到許多我們感覺(jué)十分優(yōu)秀的選手最終卻沒(méi)有一位導(dǎo)師轉(zhuǎn)身，導(dǎo)師美其名曰：“很好但沒(méi)有特色。”其實(shí)這是在制造爭(zhēng)議，大家開始吐槽；（2）一些選手的風(fēng)格我們可能接受不了，但是引來(lái)導(dǎo)師們的大批贊美，這又是爭(zhēng)議，大家再次吐槽；（3）許多很有爭(zhēng)議的選手，卻被導(dǎo)師看重，一路綠燈，大家重點(diǎn)吐槽；（4）分隊(duì)后，隊(duì)員實(shí)力配比不同，各具特色，這時(shí)又會(huì)出現(xiàn)大討論，又是一大熱點(diǎn)；（5）總決賽時(shí)，不管誰(shuí)能奪冠，都會(huì)引起討論及爭(zhēng)議，而此時(shí)會(huì)帶來(lái)大范圍的討論與爭(zhēng)議，以及更大范圍的吐槽……而這一切，恰恰使《中國(guó)好聲音》成為了大家討論的焦點(diǎn)，而吐槽越嚴(yán)重，節(jié)目越火，觀眾不知不覺(jué)被營(yíng)銷，被借力。
結(jié)論：無(wú)爭(zhēng)議，不營(yíng)銷。好的營(yíng)銷會(huì)很自然的制造懸念、爭(zhēng)議及熱點(diǎn)，而這些爭(zhēng)議點(diǎn)已被事先預(yù)估，從而一直控制在可控范圍，并制造熱點(diǎn)。
[if !supportLists]3、 [endif]精益求精：只為“好聲音”
傳統(tǒng)的選秀比賽，雖然選的也是“好聲音”，但是后來(lái)逐漸變味，變成選擇“好綜合”，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的評(píng)委正面選手的評(píng)選方式，致使選手的外貌、氣質(zhì)、才藝等方面影響到評(píng)委的評(píng)論，從而使許多唱功一般但外貌出眾的“花瓶”選手脫穎而出，而一批才華橫溢、實(shí)力超群但外貌平平的選手卻成為“滄海遺珠”，令人扼腕嘆息，其實(shí)這也不能怪評(píng)委，因?yàn)樾蜗笈c氣質(zhì)等第一印象確實(shí)能左右人的好惡，而因?yàn)橄热霝橹鳎?ldquo;一優(yōu)則優(yōu)，一損俱損”，致使“好聲音”變成“好形象”的比比皆是。但《中國(guó)好聲音》的轉(zhuǎn)椅模式則顛覆了以往的選秀模式，因?yàn)楸硨?duì)，所以評(píng)委根本無(wú)法知道選手的外貌情況，所以“聲音”成為了評(píng)判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這樣不僅不會(huì)使節(jié)目失去其原本的核心——選出“好聲音”，更會(huì)給予選手及觀眾公正、公平、純粹之感，使眾多外貌平平、但實(shí)力超群的選手紛紛報(bào)名，更會(huì)吸引更多爭(zhēng)議選手參賽，從而使海選范圍更加開闊，選手唱歌愈發(fā)強(qiáng)勁。集全國(guó)“好聲音”共同營(yíng)造了這一經(jīng)典節(jié)目，選出的也是真正純粹的“好聲音”。
結(jié)論：做事要做“絕”，營(yíng)銷亦然，這是一個(gè)“極致”的時(shí)代，將一件事做到極致，往往就意味著“顛覆”。
[if !supportLists]4、 [endif]借力打力：傳統(tǒng)媒體、新媒體的有機(jī)結(jié)合
如果問(wèn)這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷主旋律是什么，其實(shí)就是借力、制衡與共贏，而電視是傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙是更傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)、微博、微信則是新媒體。而一次優(yōu)秀的營(yíng)銷，則是能集各種媒體渠道之力于一體，立體式、地毯式為標(biāo)的宣傳造勢(shì)。而本次《中國(guó)好聲音》在這一方面，可謂更加出眾。
媒體團(tuán)打分的方式《中國(guó)好聲音》不是第一個(gè)做，但是確是做的最出彩的，因?yàn)槠涿襟w團(tuán)的范圍可謂巨大，包括眾多城市類報(bào)媒也成為其媒體團(tuán)的一部分，共計(jì)湊成了99家媒體，聲勢(shì)可謂巨大。而傳統(tǒng)媒體之所以愿意陪他們“玩”，其一是因?yàn)檫@是一檔很火的節(jié)目，更重要的是因?yàn)檫@是一次很好的知名度宣傳。傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙，地域性濃烈，受地域制約，往往影響力有限，而通過(guò)電視媒體則可以以幾乎“0成本”向全國(guó)觀眾進(jìn)行宣傳，并且因?yàn)椤吨袊?guó)好聲音》的火爆而彰顯自己是“極具影響力”的媒體，因?yàn)槿珖?guó)一共邀請(qǐng)了99家，就有他，臉面上十分有光；而對(duì)于好聲音來(lái)說(shuō)，要的只是幾家大型的媒體，至于其他是多大規(guī)模的媒體，根本不去在乎，只要夠99家，有此陣勢(shì)就足夠了，但是借這些傳統(tǒng)媒體與新媒體之力，不僅能為節(jié)目造勢(shì)，突出其全國(guó)性，更可以借力宣傳，0成本登上這些地方媒體，從而達(dá)到“四兩撥千斤”的營(yíng)銷效果。
與新媒體的合作，其實(shí)更是借力打力的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)，微博、微信、各大視頻網(wǎng)站紛紛以好聲音作為討論熱點(diǎn)，并鼓勵(lì)網(wǎng)友發(fā)表評(píng)論，各種吐槽，再加以合理引導(dǎo)，從而達(dá)到最優(yōu)的宣傳效果；而新媒體則獲得了在電視媒體的曝光度與熱點(diǎn)事件的噱頭，更加體現(xiàn)出其反應(yīng)迅速、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，從而獲益匪淺。
結(jié)論：模式制勝已不僅僅是一句“大話”，更是可以實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)合作，不僅能共贏、互贏，更能在很大程度上節(jié)約宣傳成本，一舉多得。
[if !supportLists]5、 [endif]結(jié)語(yǔ)：變化也要計(jì)劃，計(jì)劃切忌“極致”
以上的各種細(xì)節(jié)也許是策劃者于策劃階段就已經(jīng)預(yù)料到的，也許是邊做邊完善的，亦或是做完了才發(fā)現(xiàn)“暗合天道”的，更或是至今仍“蒙在鼓里”的。總之，成功的營(yíng)銷總是“暗合天道”的，但是策劃人卻切忌事事預(yù)測(cè)到“極致”。
社會(huì)的發(fā)展是不斷向前，日新月異的，你可能會(huì)知道明天發(fā)生什么，但猜不到明年乃至下個(gè)月會(huì)發(fā)生什么。老子曾云：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”而自然其實(shí)就是一種規(guī)律，會(huì)被質(zhì)疑，卻不會(huì)改變。而如果將一切都事事算盡，那么就相當(dāng)于“作繭自縛”，將自己“縛”在一個(gè)圈里，一個(gè)框框里，也將你的營(yíng)銷標(biāo)的也“縛于”其中，很難有大的突破。
做營(yíng)銷與教育孩子、治國(guó)其實(shí)是一個(gè)道理的，“治大國(guó)若烹小鮮”——順其自然，合理引導(dǎo)，無(wú)為而治，天之道也，切忌事事算盡，物極必反，自然也。
