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主題:從伊藤洋華堂注重培養(yǎng)下屬而想到的

 
五花槐

 積分:160  金幣:74
 發(fā)表于 2013-07-27 11:04 | 只看他
樓主
前期,在聯(lián)商網(wǎng)上看到報道,介紹伊藤洋華堂對于管理人員考核的指標(biāo)主要有兩個:一個是來客數(shù),一個培養(yǎng)下屬。這兩個指標(biāo)在中國商業(yè)企業(yè)中是很少見的,尤其對于后一個培養(yǎng)下屬的指標(biāo),幾乎可以說從來不曾出現(xiàn)過。從這兩個考核指標(biāo)中,我看到的是日本企業(yè)骨子里對長期利益的重視(當(dāng)然,近幾年,一些日本企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)頹勢,但這并不妨礙我們學(xué)習(xí)其長處)。
日本豐田精益管理思想被看做是當(dāng)今最優(yōu)秀的管理思想精髓。在他們看來,在企業(yè)管理中,是要有一個長期理念的,管理決策都要以這個“長期理念”為基礎(chǔ),即使為此而犧牲短期目標(biāo)也應(yīng)在所不惜,并將持續(xù)解決根本問題看做是企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的目的和驅(qū)動力。伊藤洋華堂的考核指標(biāo)設(shè)定是嚴(yán)格地符合這種精益管理思想的精髓的,是企業(yè)堅持長期理念、注重長期利益塑造的做法。
在堅持長期理念的企業(yè)思維中,結(jié)果的出現(xiàn)有賴于源泉的發(fā)掘,這是一種上行追溯制的思維模式。以伊藤洋華堂為例,零售企業(yè)的利潤來自于把商品銷售出去(當(dāng)然還需要進(jìn)行費(fèi)用控制),商品銷售的源泉是顧客來店購買商品,只有足夠多的顧客才能產(chǎn)生足夠多的銷售,因此,他們注重來客數(shù),這是其一。其二,如何才能把顧客吸引來,留得住,并產(chǎn)生購買行為,有賴于良好的運(yùn)營環(huán)境、商品管理與服務(wù)管理等,而良好的管理的源泉是有一批優(yōu)秀的管理者,只有培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理者,才能提高管理水平。這便是伊藤洋華堂的思維,他們是在尋求解決問題的根本。
反觀我們,現(xiàn)在我們看重的都是結(jié)果,看重的是銷售額與毛利率,大家都以為有了好的結(jié)果,就會保證企業(yè)持久良性發(fā)展。殊不知,零售行業(yè)自有其達(dá)到結(jié)果的一系列措施與方法。有時候,通過一些短期的行為是可以在某個時間段內(nèi)催生出想要的結(jié)果,然而,這種行為卻會損壞企業(yè)的長期利益。我們在用人方面同樣也是著眼于短期速成,我們在晉升上的邏輯是,一名管理者若在一家店或者一個商場范圍內(nèi)作出非常高的銷售業(yè)績,就會得到晉升,被調(diào)派到更高的管理崗位上。這就會逼迫管理者想盡一切辦法在短期內(nèi)達(dá)到這個想要的結(jié)果,因此,損壞長期利益的行為必然產(chǎn)生。
利于企業(yè)長期利益發(fā)展的行為是隱性不易見的,損壞企業(yè)長期利益而有利于短期利益產(chǎn)生的行為卻是顯性易見的。若大家都在做短視行為,大家也都認(rèn)可短視行為,那么,人人都會為著短視行為而努力。結(jié)果可想而知,企業(yè)會在將來的某一天一命嗚呼,因為它的基石本不牢固,甚或越來越弱,可樓層越來越高。只待某一偶然因素出現(xiàn),企業(yè)就將轟然倒塌。但是,沒有人會為之負(fù)責(zé)的,大家都會將之歸因于某些外部因素。大多數(shù)破產(chǎn)倒閉的公司不是死在收縮的路上,而是死在擴(kuò)張的路上。擴(kuò)張不可怕,可怕的是擴(kuò)張腐蝕了管理的基石。
現(xiàn)在,我又想起了胖東來關(guān)店,而且是關(guān)掉運(yùn)營還不錯的店的行為。我佩服于東來能夠這樣“明目張膽”地提出,自己是因為擔(dān)心管理跟不上發(fā)展,才關(guān)店的。這是何等清醒而有魄力的思考者��!對于胖東來,關(guān)了店,自己再繼續(xù)反思,經(jīng)過總結(jié),促進(jìn)管理提升,將來還可以再開店。這種店是穩(wěn)健的,做這種店的人同樣是穩(wěn)健的。
此刻,我也想到蓋洛普公司所做的研究,在那兩本著名的《現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》與《首先,打破一切常規(guī)》中非常明確的提到(這個結(jié)論是他們通過對大量的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究而得出的),直屬經(jīng)理對下屬工作能動性的提高對企業(yè)發(fā)展起到最關(guān)鍵的作用。對于零售企業(yè)來說,一個優(yōu)秀的管理者與一個差的管理者的差別不在于能夠帶來的銷售的差別,而是對下屬的穩(wěn)定性、工作能力、工作積極性、工作滿意度等所產(chǎn)生的影響。在零售企業(yè),管理層晉升有其自身的規(guī)律。管理者一般是逐級晉升,而且往往都是從基層提拔起來。如果直屬管理者不能培養(yǎng)出一名出色的下屬,那么當(dāng)你被調(diào)離現(xiàn)有崗位時,誰來接班呢?!彼得·圣吉《第五項修煉》中也是非常明確地認(rèn)為企業(yè)需要以系統(tǒng)思考來制定策略,盡量規(guī)避“成長上限”與“舍本逐末”。
由此,我也看到那些看起來具有傳統(tǒng)管理理念的零售企業(yè),如胖東來、興隆大家庭、信譽(yù)樓等,他們那種嚴(yán)格的師傅帶徒弟的做法,確實(shí)是延續(xù)了中國商業(yè)管理傳統(tǒng)中這種最常用也是很有效的培養(yǎng)下屬的方式,只不過它需要的時間比較長,更為定性,而不是定量。當(dāng)然,他們并沒有放棄現(xiàn)代管理理念,反而是在不斷地提煉自己的規(guī)章制度與作業(yè)流程,并且異常地重視現(xiàn)代管理規(guī)范,他們是把傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理相結(jié)合的典范。

- 該帖于 2013-7-27 12:46:00 被修改過

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北北金豬

 積分:46500  金幣:24932
 發(fā)表于 2013-07-29 08:11 | 只看他
2樓
伊藤這一套確實(shí)也只有在成都,離開成都很難了,都不服管啊,上行下不效,成都伊藤亮堂干凈熱鬧,再看看北京的,不看店名,很難以為這是同一個品牌的店

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十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
漂泊的老狼

 積分:978  金幣:320
 發(fā)表于 2013-07-29 09:49 | 只看他
3樓
說來奇怪,成都就那么點(diǎn)的薪資~!~!~!他們咋就能做那么久呢~!~!~

北北金豬

 積分:46500  金幣:24932
 發(fā)表于 2013-07-29 09:52 | 只看他
4樓
日本人自己3萬,給中國人3千,確實(shí)挺黑

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十年不到香雪海,梅花憶我我憶梅。何時買棹冒雪去,便向花前傾一杯。
五花槐

 積分:160  金幣:74
 發(fā)表于 2013-07-29 19:38 | 只看他
5樓

對于學(xué)習(xí)的問題,我向來堅持,向可學(xué)之人學(xué)可學(xué)之法,向問題之人了解問題所在。甭管對方處于怎樣的狀態(tài),只要他身上有可以彌補(bǔ)我等缺陷,或者有可以優(yōu)化我等才干的精神、品質(zhì)、技術(shù)、技巧,甚或是一時的應(yīng)付之道,他都將是一位難得的老師。我可以鄙視他,但是我仍將學(xué)習(xí)他,并且學(xué)到之后,還要應(yīng)用,還要總結(jié),還要優(yōu)化。取百家之長,補(bǔ)一己百處之短,這都是很劃得來的買賣。我仍然堅信我的觀點(diǎn),真正創(chuàng)新性的東西很少(那是少部分人的專有),大部分人能夠在模仿中稍加完善,適合自己,提升自己,效率高些,就很好了。當(dāng)然,諸位所說都是實(shí)際情形,咱們完全可以一笑而過,回頭還是可以學(xué)習(xí)人家的某些長處,而我等正是缺乏的才好。

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