據國家品牌經濟網統計，75%的企業產品通過連鎖的運營模式成功經營，78%通過會員卡進行消費，從而運營模式上連鎖與會員制成為了一對最好的捆綁兄弟;特許讓品牌既連又鎖，營銷讓終端顧客既鎖又連。因此建立客戶忠誠度是越來越多中國品牌企業的共識和追求的目標。

　　營銷在零售、餐飲等各大行業里廣泛采用。它是企業實現企業的銷售提升及顧客忠誠度目標的一個具體的、操作性很強的一個載體。但是大多數企業在推出“會員卡”前并沒有真正做好規劃。它們總是照抄甚至全盤照搬其它企業。于是會員計劃在運營過程當中就無法得到合理的投入產出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。國家品牌經濟網世貿大叔認為，企業如何規劃和利用會員計劃，促進銷售、提升客戶價值是企業經營者要考慮的重要問題。

　　世貿大叔指出，品牌企業做營銷須注意三大基礎理論。第一留住一個老客戶成本大約相當于贏得一個新客戶成本的1/5。第二老客戶比新客戶更加易于開展營銷活動，對企業的產品的服務的接受度更高。第三企業80%的利潤來源于其20%的客戶。核心思想即誰贏得了客戶忠誠度，誰就能在未來的市場競爭中獲勝。

　　作為拓展網上銷售渠道的一種方式，網絡營銷是主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。它已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業。而一個網絡營銷模塊應該包含一個提供營銷的商業網站和若干個會員網站，商業網站通過各種協議和電腦程序與各會員網站聯系起來。

　　2000年，國內部分網站開始應用網絡會員制營銷方法，到2003年，網絡營銷開始真正在國內大型網絡公司廣泛應用，它不僅受到大型電子商務網站的重視，也擴展到其他網絡服務領域，如搜索引擎的競價排名、競價廣告等。比如，基于內容定位的關鍵詞廣告，就是一種利用網絡模式拓展廣告空間，將關鍵詞廣告投放在內容相關的加盟會員網站上，根據用戶通過加盟網站廣告瀏覽后的某種效果支付費用，這樣為廣告主投放和管理網絡廣告提供了極大的便利。

　　總之，做網絡營銷是前臺和后臺的同時構建，是服務細節與智能分析的同時打造。營銷真正能帶來價值的是行動方案。想要在競爭中脫穎而出，企業就必須比競爭者更清楚地知道誰是自己真正的客戶，并想方設法贏得客戶忠誠。世貿大叔根據個人企業中層管理的經驗，特總結七條標準有助于對該種行銷方式做出正確的評估。

　　第一、劍走偏鋒差異化定位。

　　第二、文化理念高度決定一切。

　　第三、只接受一種清楚的支付方式。任何合法的機構都會明確一種支付方式。除非一家商家能很清楚的寫明支付方式，否則你就根本無需理他。

　　第四、細節營銷展付出越多，相應的收入也會越大。如果一件商品確實有利可圖，你就可以不惜余力的對其進行推廣。在會員營銷中，支付率這一概念極其廣泛，需要你謹慎對其做出估算。

　　第五、找會產生重復性的行銷方法。很多會員營銷代理都會通過一個廣告條幅或者一個標識，讓用戶對商家進行訪問。問題在于，用戶下次再去那里購買東西，就會直接去那些商家，繞過那些中間環節。解決問題的方法就是，要求那些計劃將你網站本身作為其一部分。這樣你的網站就會多些回頭客。

　　第六、好老師如黑夜燈塔照亮人生。你可以對公司所開出的條件進行分析，你為什么要為此多付錢?只有真正對你的商業有幫助的計劃，才值得你拿出預算。要記住，找那家肯為你的會員拿出最優厚條件的公司。

　　第七、避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有營銷，還擁有其他一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。試想，用戶可以直接訪問何必多此一舉呢?很幸運的是，大多商家都會要求用戶一定要通過營銷站點對其進行訪問。如果要選擇的話，就應該挑此類商家。

世貿大叔說，使用營銷方式賺錢并非易事，雖然表面工作只是在會員網站上放置一些旗幟廣告、按鈕廣告或其他形式的鏈接，但這種工作的背后有大量艱苦的工作，同時還需要中國品牌有著足夠的耐心。眾多事實證明，成功的網絡營銷主要是提供這種計劃的網站和會員網站雙方面共同努力的結果。