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主題:聯系潛在客戶的最佳時間

 
春天天使

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 發表于 2013-08-05 11:32 | 只看他
樓主

 

 

聯系潛在客戶的最佳時間

 

    我們假設你已經在電話清單上找到了一位熱門的潛在客戶。該潛在客戶訪問了你的網站,并且留下了對他所感興趣的貴公司產品的建議信息。

    然而,你不知道什么時候打電話給潛在客戶合適。而且你不想玩電話追逐游戲。你知道聯系他的最佳時間嗎?以下是你的第一個問題:

    一周中打電話的最佳時間是哪一天?

    星期一

    星期二

    星期三

    星期四

    星期五

    順便說一句:SalesMachine的讀者很早就看到過這一測驗,因為它以該博客的早期內容為基礎。

    正確答案是星期四。

    凱洛格管理學院的詹姆斯·奧爾德羅伊德博士最近研究了由50家公司的數千銷售專業人士提供的,超過一百萬條給潛在客戶的電話電子記錄。然后,他應用統計測量以概括出成功和失敗的模式。

    他發現星期四是聯系一位潛在客戶以確定其資格的最佳時間。實際上,這比最糟糕的周五要好大約20%.其他三天處于這兩者之間。

    好了,現在你知道了打電話的正確時間……

    正如有些日子比其他日子要好,當談到聯系潛在客戶,一天中的某些時間比其他時間更好。

    當然,有很多理論在談這個問題。

    例如,我曾聽到過建議打電話的最佳時間是午餐時間,因為這個時候潛在客戶接聽其私人電話的可能性最大。但這只是道聽途說的建議。在這里我們談論科學。

    因此,下面是你的下一個問題:

    一天中打電話的最佳時間是什么時候?

    清晨(上午8時至上午9時)

    上午(上午9時至中午)

    下午(下午1時至下午4時)

    傍晚(下午4時至下午5時)

    正確答案是清晨(上午8時至上午9時),其次是傍晚(下午4時至下午5時)。(不用說,我指的是潛在客戶的時區,而不是你自己的!)

    奧爾德羅伊德的研究顯示,最糟糕的時間恰恰是午飯后。事實上,清晨打推銷電話確認銷售線索資格的可能性比中午1點至2點打要高出164%.

    好了,現在你在正確的一天中正確的時間打電話,有一條壓倒一切的規則。如果你感興趣,請繼續往下看……

    當你在“實時”收集銷售線索的信息時,有一條特殊規則在起作用。盡管當一位客戶通過給你的公司打電話來回應廣告或直接郵件時,這會發生,但這通常發生在網上,當一位潛在客戶訪問你的網站之時。

    顯然,如果你迅速再和潛在客戶進行聯系,你確認該銷售線索的可能性更大。但是,多迅速才算迅速呢?

    多長時間內和“熱門的”銷售線索聯系合適?

    對于大多數B2B市場來說,正確的答案是一小時,時間再長該銷售線索就不再“熱”了。這仍然只是條線索,但這實際上和任何從清單上得到的老式銷售線索一樣。

    奧爾德羅伊德的研究顯示,在B2B的銷售環境中,確認一條銷售線索的最大勝算發生在顯示出興趣的20分鐘內。然而,對于帶來一位合格的潛在客戶的可能性,在5分鐘內打電話是等一個半小時再打電話的21倍。

    有些行業對時間沒有這么敏感。例如,在金融服務行業,只要你在24小時內給熱門銷售線索打電話,你仍然有機會確認該線索,并將之納入到你的渠道中。

    但這是例外,而不是規則,迅速地回電話永遠更為有效得多。

    在此基礎上,以下是你的做法:

    步驟1:重新安排。將你的客戶電話安排在清晨或傍晚,最好是放在周四,但要避免周五,尤其是要避免周五下午。

    步驟2:優先排序。如果你源源不斷地從網站上獲得銷售線索,總是先打這些電話。對于你的清單上的其他線索,要先給最先獲得的線索打電話。

    步驟3:適應。如果你發現你無法接觸到潛在客戶,繼續前進并留下一封語音郵件。

- 該帖于 2013-8-5 13:06:00 被修改過

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