自由行出手闊綽，亞洲最大的購物中心開發商凱德商用，看準商機反攻內地，引知名香港品牌回內地吸金。行政總裁林明志指，內地人口多，零售市場潛力勁，公司五成業務也扎根國內。

　　新加坡公司凱德商用以“過江龍”身份進軍內地市場，04年率先在上海發展購物中心，其后將版圖拓展至北京，現時全球的購物中心達103個，遍布5個國家的52個城市，中國以外還有新加坡、馬來西亞、日本和印度，當中以內地增長最可觀，截至今年上半年，中國內地純利潤權益(NPI)按年升12%至11.43億元人民幣，比次位的馬來西亞增長8.3%更強勁。

　　港商場多元化難爭吃

　　凱德商用現時在內地擁61個購物中心，51個已開業營運，余下的尚在興建中，目標明年再開2家，2015年后再開8家。林明志笑言，不來港建商場，是因為香港的大、中、小型商場已夠多元化，無謂再分杯羹：“我們由買地、興建到營運都一手包辦，在香港，很難跟大型地產商競爭，發展模式也不同，諸如銅鑼灣購物地段，幾步之隔已有各類不同主題商場，要發圍實不容易。”

　　上個財年，凱德商用分別收購中國、馬來西亞及日本8家購物中心的股權，總投資額超過101億港元，內地商場包括北京的天宮院、武漢的1818及青島的新都心，林明志表示，收購可配合進一步拓展和深化內地市場發展，還可鞏固集團在內地市場的占有率。他表示，除發展北京、上海、重慶和西安等地外，武漢、哈爾濱和成都等地亦已有購物中心開業：“未來會繼續著力開拓二線地區，其潛力不比一線城市遜色。”

　　港品牌入內地零難度

　　近幾年，內地人開始熟悉香港品牌，如許留山在中國不同商場內開設也有人龍，林明志指：“對于二、三線地區消費群來說，香港品牌仍極具新鮮感。”他續稱，品牌都看本身發展策略及資源再決定是否合作，有些想開分店、有些則找分銷商往國內經營，必須看情況作配合，如Holister、Coach等也首選在我們的購物中心開首間內地旗艦店，他相信與品牌的合作會繼續擴展。

　　Pacific Coffee也借凱德商用的據點開拓內地市場。(數據圖片)

　　愈緊貼香港潮流，愈能帶起消費者購物欲。迄今，凱德商用已引進逾百個香港品牌到內地及新加坡市場，如滿記、太興、大家樂、i.t.及Chocolate等：“內地人來港一轉，就會認識香港地道品牌，未來過的也曾聽聞，把品牌帶入內地發展已毋須大肆宣傳。”但甄選上，也得講求品牌是否有意北上發展：“如Pacific Coffee打入中國，也特地推出二窩頭沙冰、花雕莫卡等配合當地客群口味，產品和營運方式上都有所調整。”若雙方一拍即合，就可互相借力在各省市擴張。

　　成功秘訣：因地制宜

　　凱德商用開發內地市場之初，也遇過不少挑戰，如7、8年前內地購物中心不多，民眾沒有“逛商場血拼”概念，就得花時間做各類推廣，再以人流吸引商戶進駐，令商場愈做愈有聲有色：“以往，消費者到餐館吃飯都不在意有沒有空調或抽油煙設備，但當內地人外游愈多后，對內地購物環境要求自然提升，做得不好，就容易受到批評。”近兩年，北京、上海和成都等地，多了一眾年輕客群到商場消費，如到餐館吃飯多數三五成群，消費平均在50至60元人民幣內：“引入品牌前，也要先考慮其目標客群及市場定位。”

　　他還指：“小小區商場，你不能把LV帶進去，市中心商場，就不可沒有國際大牌子，連超市定位也要夠時尚高端，就可連家庭客也一并吸引過來。”商場衛生情況、店面設計，以至場外周邊交通及建設配套也得因應當地人喜好而仔細規劃。凱德商用未來發展，仍會繼續買地開發和收購項目來擴大內地市場，未來3至5年亦計劃投放6至8億新加坡元在新加坡及印度開設3個購物中心，但發展重心仍以中國為主。

　　外游公干 逛商場取經

　　喜愛逛商場的林明志，會趁外游或公干時四出偷師，參考各地商場運作，再把概念帶入內地：“香港地少商場多，仍不斷有新商場落成，ifc后又有ICC，大家都走高檔路線，卻仍有發展空間，相信內地可做得更好。”

　　究竟如何借鏡?“我們會配合舉辦時裝Show做推廣，也會定期做美食節，由日本菜、新加坡海南雞飯、肉骨茶等各國小吃也帶入商場，以符合內地消費群對服飾及新飲食文化的渴求。”

　　打添好運、美心主意

　　林明志在港嘗過添好運點心后，即有意羅致品牌到新加坡發展，現正進行洽商。(數據圖片)

　　最近在港試過著名點心店“添好運”，林明志更有意羅致它到新加坡Plaza Singapura開設首間海外分店。

　　林明志指，“先打入新加坡，是因為品牌對出品要求高，卻人手不足，不能一下子發大來做，也希望先開拓海外市場。”他心目中還想引進多50個香港品牌到內地拓展，如美心集團、正斗粥面、翠華、Beauty Bazaar等也是其現今之選。他又指，新加坡擁環境優勢，空氣清新樹木多，適合飲食業玩花樣：“如把餐廳范圍規劃至戶外，就可讓食客邊用膳邊享受日光浴，提升消費滿意度。”


　　（香港經濟日報 黃嘉敏）