根據(jù)目前市場發(fā)展之態(tài)勢，不久的將來賣場將作為市場的主力軍左右殺敵，占領市場最高峰。

一個新的產(chǎn)品在進入市場時，不管公司的核心要的是品牌還是銷量，作為賣場這個渠道都將是一個繞不過去的彎，不管是廠家還是代理商看待賣場均是愛之（銷量）、恨之（費用及利潤），但不管是廠家還是代理商必須要有賣場渠道作為市場銷量的支撐點進行操作，也給代理商帶來了種種好處：1，快速處理臨期品  2，為進貨數(shù)量多少減少后顧之憂  3，良性運轉(zhuǎn)庫存  4，品牌形象樹立  5，提高在當?shù)氐耐�行業(yè)中的知名度   5，引來更適合公司發(fā)展的機會產(chǎn)品

作為快消品行業(yè)，怎樣搭配賣場與代理商的比率成了市場業(yè)務人員的首要考慮的事情。搭配得好歌舞升平反之業(yè)務員工作很難開展，怎樣搭配才適合市場現(xiàn)淺談幾點要訴：

1、知道賣場在這個區(qū)域的所占市場比率：所有賣場在市場中占有的高度不可統(tǒng)一而語，那我們就要搞清楚每家賣場在市場中所占比率是鶴立雞群，還是可有可無。了解這些可以合理平衡市場銷量。

2、既然知道了賣場在當?shù)厥袌龅母叨龋�那我們就要根�?jù)賣場高度合理劃分區(qū)域，如一個市場多家代理商，那我們就要根據(jù)代理商的市場資源、資金運轉(zhuǎn)合理規(guī)劃流通渠道和賣場渠道的劃分，且不可聽信代理商打腫臉充胖子式的許偌。

3、根據(jù)賣場費用規(guī)劃代理商運作門店數(shù)，賣場費用的高低及扣除方式直接影響代理商的產(chǎn)品利潤，尤其在廠家未及時核銷賣場費用時，將大大影響代理商積極性。可根據(jù)賣場費用加以細致劃分。

4、根據(jù)代理商客情，代理商代理多種產(chǎn)品時有些產(chǎn)品必定進入某個賣場系統(tǒng)，可利用現(xiàn)有的代理商的客情，劃分區(qū)域。

賣場是產(chǎn)生高銷量底利潤的渠道，有些代理商往往把賣場當做垃圾處理器，就像上面提到的快速處理臨期品一樣，這是市場操作中有利的一面。那不利的一面哪？賣場的利潤是比較底的，如果代理商運作多個賣場，那將會帶來兩個致命的打擊1，資金周轉(zhuǎn)慢  2，產(chǎn)品利潤低。不管這個代理商在廠家中的位置多高，到頭來只有跟產(chǎn)品說再見，影響的將是整個市場的銷量。所以我們要合理搭配代理商運作賣場的數(shù)量，這樣才能全面提升產(chǎn)品銷量。