不光是超市行業，整個社會的人工成本近幾年都出現了明顯的增長，但是對于低工資水平的超市行業來說，其中剛性的增長是國家的最低工資標準和社保制度。所以在人力成本已經是按照國家最低成本的情況下，跟前幾年相比依然是增長了一倍左右。在這種情況下，廠家促銷員的存在無疑為超市節省了大量的人力成本。但是由于促銷員的商品多為二三線的品牌，由于促銷員的工資要加到成本中，再加上遠遠高于一線品牌的毛利率和費用，使得 品質與知名度本就不及一線品牌的二三線品牌在競爭中處于更大的劣勢，生存的空間越來越有限，特別是再市區新店上不起促銷，老店不斷在下促銷員。
然而在這樣的情況下，這個問題卻沒有得到重視，依然把他們當缺乏競爭力的商品打整。重慶市新的最低工資標準即將出臺，公司的人力成本將大幅上漲，利潤將更加的吃緊。同時，如果我們再不對有促銷員的廠家進行支持，會隨著促銷員成本的上漲和銷售的萎縮而導致促銷員的數量繼續的減少。如果公司不加營業員銷售會相應減少，如果加了人力成本也會相應的水漲船高。所以希望公司能重新認識到促銷員的作用，它們不但創造著高銷售和高毛利，更節省了大量的人力成本。
最近一段時間頂住了各方的一些壓力，壓制有促銷員門店的藍月亮洗衣液促銷的真實目的其實是為了保護促銷員廠家的生存利益。洗衣液現在是幾個日化促銷員廠家最大的銷售來源和促銷員的收入來源，藍月亮的低價促銷雖然拉動了一些銷售，卻嚴重影響了促銷員廠家的銷售，而且還出現了藍月亮廠家臨時促銷員搶奪生意的情況。鑒于這種情況在自己僅有的做特價的權限內特藍月亮的促銷活動進行控制。
已經有18個省市上調了最低工資標準，有廠家促銷員的超市，該考慮有所行動了。
驗證：
上月的周會上我說了要大力支持有促銷員的廠家，昨天有同行再市調了歌樂山鎮渝歌超市后證明了我的觀點。渝歌超市是當地最大且位置最中心的超市，那位同行問我為什么渝歌超市食品區的貨架中間用最寬闊的位置放洗發水和膏霜，底部靠農貿市場的出入口放的是紙品和衛生巾？我問他洗發水和衛生巾區域站了促銷員沒有？有幾個？
這位同行馬上就明白了是怎么回事了，一個班洗護類兩個促銷、紙品衛生巾類一個促銷，那么總的促銷員人數應該在六人左右。根據渝歌超市的位置和整體銷售情況來看，四個日化促銷的月銷售額在1萬左右，紙品衛生巾促銷的月銷售額在六千以上。
二三線的日化品牌前后臺毛利在25%以上，1萬的銷售產生2500元的利潤，加上廠家承擔的員工工資提成和社保1700元（按營業員計算，按促銷員計算提成更高，在2500左右），這就在4200元以上，接近了50%的超高毛利貢獻度。紙品衛生巾促銷的銷售額會低一些，但同樣屬于高銷售、高毛利、高貢獻度，試問我們的超市里還有哪些廠家的東西能夠做到呢？
看到這些，我們不應該再把一線品牌捧在天上，對二三線品牌冷眼相待了。
