不光是超市行業(yè)，整個社會的人工成本近幾年都出現(xiàn)了明顯的增長，但是對于低工資水平的超市行業(yè)來說，其中剛性的增長是國家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和社保制度。所以在人力成本已經(jīng)是按照國家最低成本的情況下，跟前幾年相比依然是增長了一倍左右。在這種情況下，廠家促銷員的存在無疑為超市節(jié)省了大量的人力成本。但是由于促銷員的商品多為二三線的品牌，由于促銷員的工資要加到成本中，再加上遠遠高于一線品牌的毛利率和費用，使得 品質(zhì)與知名度本就不及一線品牌的二三線品牌在競爭中處于更大的劣勢，生存的空間越來越有限，特別是再市區(qū)新店上不起促銷，老店不斷在下促銷員。
然而在這樣的情況下，這個問題卻沒有得到重視，依然把他們當(dāng)缺乏競爭力的商品打整。重慶市新的最低工資標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，公司的人力成本將大幅上漲，利潤將更加的吃緊。同時，如果我們再不對有促銷員的廠家進行支持，會隨著促銷員成本的上漲和銷售的萎縮而導(dǎo)致促銷員的數(shù)量繼續(xù)的減少。如果公司不加營業(yè)員銷售會相應(yīng)減少，如果加了人力成本也會相應(yīng)的水漲船高。所以希望公司能重新認識到促銷員的作用，它們不但創(chuàng)造著高銷售和高毛利，更節(jié)省了大量的人力成本。
最近一段時間頂住了各方的一些壓力，壓制有促銷員門店的藍月亮洗衣液促銷的真實目的其實是為了保護促銷員廠家的生存利益。洗衣液現(xiàn)在是幾個日化促銷員廠家最大的銷售來源和促銷員的收入來源，藍月亮的低價促銷雖然拉動了一些銷售，卻嚴重影響了促銷員廠家的銷售，而且還出現(xiàn)了藍月亮廠家臨時促銷員搶奪生意的情況。鑒于這種情況在自己僅有的做特價的權(quán)限內(nèi)特藍月亮的促銷活動進行控制。
已經(jīng)有18個省市上調(diào)了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，有廠家促銷員的超市，該考慮有所行動了。
驗證：
上月的周會上我說了要大力支持有促銷員的廠家，昨天有同行再市調(diào)了歌樂山鎮(zhèn)渝歌超市后證明了我的觀點。渝歌超市是當(dāng)?shù)刈畲笄椅恢米钪行牡某校俏煌袉栁覟槭裁从甯璩惺称穮^(qū)的貨架中間用最寬闊的位置放洗發(fā)水和膏霜，底部靠農(nóng)貿(mào)市場的出入口放的是紙品和衛(wèi)生巾？我問他洗發(fā)水和衛(wèi)生巾區(qū)域站了促銷員沒有？有幾個？
這位同行馬上就明白了是怎么回事了，一個班洗護類兩個促銷、紙品衛(wèi)生巾類一個促銷，那么總的促銷員人數(shù)應(yīng)該在六人左右。根據(jù)渝歌超市的位置和整體銷售情況來看，四個日化促銷的月銷售額在1萬左右，紙品衛(wèi)生巾促銷的月銷售額在六千以上。
二三線的日化品牌前后臺毛利在25%以上，1萬的銷售產(chǎn)生2500元的利潤，加上廠家承擔(dān)的員工工資提成和社保1700元（按營業(yè)員計算，按促銷員計算提成更高，在2500左右），這就在4200元以上，接近了50%的超高毛利貢獻度。紙品衛(wèi)生巾促銷的銷售額會低一些，但同樣屬于高銷售、高毛利、高貢獻度，試問我們的超市里還有哪些廠家的東西能夠做到呢？
看到這些，我們不應(yīng)該再把一線品牌捧在天上，對二三線品牌冷眼相待了。
