傳統(tǒng)企業(yè)做電商，是老大難的問題，比原創(chuàng)店鋪做品牌還難。
做不做？怎么做？誰來做？線下線下矛盾怎么辦？一系列老問題一直沒有通用的行之有效的解決方案。
清庫、打假、占位、試一試，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢到了線上搞不好反而會成為隱患。
始稷以后知后覺的態(tài)度策略寫下此文，來分享一下這方面的思想意識問題。
該不該把電商當(dāng)下水道？
傳統(tǒng)品牌在電商上有著先天的優(yōu)勢。畢竟數(shù)年乃至數(shù)十年的積累，已經(jīng)在消費者心智中打下了“烙印”。傳統(tǒng)品牌在電商平臺給一般消費者的感覺，如同在80年代的紐約遇到了黃皮膚黑頭發(fā)的京腔，至少是個臉熟，擁有“道若極三境”中的品牌信任。本來在國內(nèi)不會有任何交集，但在陌生的地界自然會顯得親切。
遺憾的是，電商這個字眼，也有一個“烙印”。
一般消費者，是從淘寶開始認識電商，時至今日，也依然有如下認知：
線下價格>線上價格；
同樣的品類：傳統(tǒng)品牌價格>淘品牌價格；
同樣的品牌：傳統(tǒng)渠道質(zhì)量>電商渠道質(zhì)量。
第一條是淘寶為首的平臺造成的；第二條是參差不齊的賣家造成的；第三條是線下清理庫存、任假貨橫行的傳統(tǒng)品牌造成的。
即使不是退換品、積壓品、殘次品，網(wǎng)購的要求也比實體要高。花越低的價格，有越高的期望值。
新光天地里的衣服，有點線頭不會引起注意，但在電商里，產(chǎn)品的劣勢會被無限放大。
在線下，把庫存找一個渠道處理掉，謹慎一些，這個地方可以是品牌廣告覆蓋的盲區(qū)，拍拍屁股走人之后，裝作沒發(fā)生一樣。沒有出大事、沒有惹怒媒體的話，也影響不到股價。
但電商不同。你在不在意，差評就在那里。你上架下架來回倒騰，權(quán)重又不利；淘寶也會任大家一直這么干；你若采用極端流氓手段，一大堆媒體、自媒體等著絞殺你；你若給點小利益想平息，那恭喜你，以后可能會有無數(shù)人為了討便宜而來。
淘寶變了、電商變了，規(guī)則變了。但規(guī)律不會變，如《易經(jīng)》的思想一樣在變量中恒定。
這個規(guī)律在今天看來，用“因果”解讀更為合適。也就是孔子在《易·文言》里說的：“積善之家，必有余慶，種不善之家，必有余秧。”
今天的營銷，不再講廣告，都在講產(chǎn)品才實在，其實這些都只是過程，唯一不變的結(jié)果，就是消費者的感受。產(chǎn)品帶來的物理感受、品牌帶來的精神感受都是感受，都重要。
所以，把電商當(dāng)下水道的品牌，用電商清理庫存，并不一定比線下容易。裝修、設(shè)計、拍照、描述、上架、客服、發(fā)貨、售后……真的非把電商當(dāng)下水道不可？
這樣的結(jié)果就是：削弱自己與原創(chuàng)品牌決戰(zhàn)的后勁。過份猶豫和不計后果都要付出代價。
是不是非要自己做電商？
一些傳統(tǒng)品牌，自己從來沒有做過電商，但品牌銷量卻能登上類目的TOP10。這是一個怪象。品牌不開店，依然能賣貨，表面看上去一片大好，但未必對所有品牌都有利。
自己沒有做電商，那只有三種情況：授權(quán)經(jīng)銷商、線下經(jīng)銷商越線、假貨橫行。
除了授權(quán)經(jīng)銷商，后兩者雖然能提高品牌線上的認知，但終究還是隱患。
就授權(quán)經(jīng)銷商而言，對于設(shè)計型、營銷型的品牌持有企業(yè)，除了品牌商標(biāo)和運營團隊，其他一切都可以整合。電商自然也可以直接放給經(jīng)銷商或者是托管。最大的問題在于放給誰？
線下分銷體系線上適用嗎？
根據(jù)不同的盈利模式，企業(yè)對分銷的需求也不一樣。大致可以分為三類：
第一類：以品牌為核心的輕資產(chǎn)品牌；
第二類：自有工廠的實業(yè)品牌；
第三類：以渠道為主軸的新品牌、快品牌；
不管是哪一類品牌，嚴(yán)格來講，都無法直接將線下的分銷體系移植到線上來。
首先， 線上經(jīng)銷商是以區(qū)域為邊界，線上理想狀態(tài)是以平臺為邊界；
其次，既有經(jīng)銷商不具備電商拓展能力，不能直接提到線上來；
再次，另行招募網(wǎng)絡(luò)分銷商，也不具有品牌維護意識；
當(dāng)然以大量出貨為核心盈利模式的工廠、以不斷拓展分銷渠道玩大數(shù)法則的快品牌是特例。
品牌商整合、電商主線上銷售、線下經(jīng)銷商主出貨，三者能默契的配合就是最佳分銷狀態(tài)了。而這種狀態(tài)的矛盾在于：價格體系和利潤分配的混亂，必然有一方要接受增銷量減毛利。
若非如此，就是面對最大的矛盾：線上線下的沖突。
怎么解決線上線下的沖突？
線上線下的沖突問題，不斷被嘗試的方法多是線分產(chǎn)品。
同樣是劃分，但構(gòu)成不同價格體系的差異卻過于牽強，僅僅是款不同價格就不同嗎？
目前消費者能接受并不是接受品牌的劃分策略，而是意識里線上就是比線下便宜。
所以，解決這種根本性的沖突，有三個大的方向：
第一個方向：線上線下執(zhí)行同的價格體系，可以運用錯開的分時、分款促銷過度；
第二個方向：打造全新的電商子品牌，執(zhí)行完全低于母品牌的價格體系，兩者可以相互贈券等方式深入挖掘客戶；
第三個方向：不開旗艦店，保持錯位的價格體系，多分銷商策略，款和價都錯開，在電商整體供求未達到平衡點時，把水?dāng)嚨母鼫啞?/span>
因為當(dāng)下電商并沒有達到供求平衡，處于春秋戰(zhàn)國亂戰(zhàn)、混水摸魚的階段，此話題將于下文展開來講，暫不贅述。
總歸，目前傳統(tǒng)企業(yè)做電商，如《易經(jīng)》屯卦的草木初生之象，彖辭：屯，剛?cè)崾冀欢y生。
剛?cè)崾冀唬褪蔷�上線下渠道交雜融合的問題，是融合，而不應(yīng)是分開。
北京道若極品牌策劃-@始稷
