不同于大賣場(chǎng)動(dòng)輒2～3萬種的單品數(shù)量，山姆會(huì)員店僅提供有限的單品選擇——在中國的單品數(shù)量從幾年前的1萬種削減到目前的約4400種。賣場(chǎng)每增加一個(gè)單品，都需要經(jīng)過“采購、配送、收貨、上架”等流程，這勢(shì)必會(huì)涉及到物流、人工和運(yùn)營(yíng)成本，因此“如果將單品總數(shù)控制在一定范圍，就能控制成本，從而降低銷售價(jià)格。”

　　由于單品數(shù)比一般大賣場(chǎng)少得多，山姆采購團(tuán)隊(duì)的工作比一般超市更有挑戰(zhàn)性。譬如：同一個(gè)品類， 其他超市采購的10個(gè)單品中可能只有一兩個(gè)暢銷商品，而山姆會(huì)員商店必須準(zhǔn)確識(shí)別出可能最受消費(fèi)者歡迎的二三個(gè)單品，方能持續(xù)吸引并留住會(huì)員顧客。在繁多的商品中，判斷出潛在的暢銷單品，成為山姆采購團(tuán)隊(duì)面臨的課題。

　　文安德幾乎每天都會(huì)問采購團(tuán)隊(duì)同一個(gè)問題：怎樣讓山姆會(huì)員店擁有更多與眾不同的商品?要做到這一點(diǎn)，就要求山姆的采購知道山姆在服務(wù)什么顧客;并學(xué)會(huì)像會(huì)員一樣思考，才能買到他們真正需要的商品。山姆采購團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)持“做會(huì)員的采購代理”的原則，嚴(yán)格考察品牌、產(chǎn)地、供應(yīng)商、品質(zhì)、價(jià)格等要素，層層篩選出性價(jià)比最高和最為暢銷的單品。