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主題:如何做一個(gè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商

 
張一夫

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 發(fā)表于 2013-09-21 10:02 | 只看他
樓主

如何做一個(gè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商

    近年來(lái),隨著國(guó)際大品牌涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇,各廠家都在尋求走品牌之路。這樣,使得市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云突變。作為經(jīng)銷商,必須思考怎樣適應(yīng)形勢(shì),調(diào)整策略,做一名強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商。編輯認(rèn)為,應(yīng)該從這些方面做好準(zhǔn)備。

    強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高執(zhí)行力。作為經(jīng)銷商,不能拘泥于以前的做法,要不斷創(chuàng)新管理方法。首先,要健全各項(xiàng)制度。總之,任何事情,都要有章可循,讓員工知道該怎么做,不該怎么做。其次,要嚴(yán)格管理紀(jì)律。制度一經(jīng)實(shí)施,就要執(zhí)行到位,不得搞特殊,賣人情,該罰就罰,決不手軟。只有這樣,才能做到言必行,行必果。否則,經(jīng)銷商理念再好,也不能當(dāng)飯吃。

    打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)戰(zhàn)斗力,重視團(tuán)隊(duì)管理。經(jīng)銷商大都抱怨過(guò):我就是招不到好業(yè)務(wù)員。其實(shí),優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不是天生的,在于自己的培養(yǎng)。即使招到好業(yè)務(wù)員,長(zhǎng)時(shí)間缺乏培訓(xùn),其態(tài)度一變,也會(huì)毫無(wú)用處。反之,新人往往因?yàn)椴欢阏f(shuō)什么他會(huì)照著去做。只要自己肯手把手的教,成功的機(jī)率會(huì)很大。而且,他還會(huì)因此感激不盡,工作會(huì)更賣勁。戰(zhàn)斗力增強(qiáng)了,業(yè)績(jī)自然也上去了。

    重視品牌建設(shè),擴(kuò)大影響力。經(jīng)銷商要增強(qiáng)品牌意識(shí),想盡辦法把手上的品牌做大做強(qiáng)。不可一味哀嘆自己運(yùn)氣不好,好品牌是人做出來(lái)的。就說(shuō)立白,上市之初也是很難賣,就是現(xiàn)在,也有部分市場(chǎng)不算理想。設(shè)想一下,你花心思把一個(gè)二三線品牌做成了強(qiáng)勢(shì)品牌,哪個(gè)廠家不愿找你合作?有了更有實(shí)力的品牌,你就能做得更好啦!

    加強(qiáng)與客戶的溝通,培養(yǎng)親和力。打個(gè)比方,經(jīng)銷商好比是母親,下線客戶就好比是一群孩子。如果你對(duì)下線客戶缺乏溝通,他們對(duì)你怎有感情?如果經(jīng)常溝通,讓他們和你的合作中賺到錢,他們就會(huì)像孩子離不開母親一樣,對(duì)你百般依賴。客情好了,他們會(huì)想賺更多的錢,他們?cè)鯐?huì)不買你的帳?傻瓜才會(huì)有錢不要,是不是?

    善用公司資源,贏得購(gòu)買力。每個(gè)廠家,為了做好市場(chǎng),都會(huì)給經(jīng)銷商一些可供利用的資源,如POP宣傳畫,免費(fèi)試用裝,促銷商品,廣告衫,雨傘,太陽(yáng)傘…..不一而足。經(jīng)銷商不可小視這些資源,卻忌亂投放,要用在該用的地方。如POP,一定要張貼出去,店鋪之外也行,如居民房屋前,路邊早餐店,包括公廁都行,只要人集中的地方都是很好的。免費(fèi)試用裝,則要送到消費(fèi)者手中,讓消費(fèi)者真正免費(fèi)試用,不可全用來(lái)送給下線客戶免費(fèi)自用。促銷商品不可截留在自己倉(cāng)庫(kù),要用在市場(chǎng)上,把這些東西賣出去能賺錢,但只能賺小錢,為了賺小錢妨礙自己賺大錢,確實(shí)沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶,也可送給消費(fèi)者,而太陽(yáng)傘只可送給客戶,這些物品,既可以做好客情關(guān)系,又能做廣告,何樂不為?

    做好這五點(diǎn),經(jīng)銷商既可強(qiáng)大自己,也可感動(dòng)客戶,還能促進(jìn)消費(fèi),一定可以成為強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的。

0374CHG- 該帖于 2013-9-21 10:23:00 被修改過(guò)

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