董事會上的紅藍黃 (1)

       ---與“光棍舞”說拜拜

今年的中秋節，讓吳老板過得格外糾結，格外心神不定。節后第二天，他就急不可耐，攥著銷售表，帶著他的核心決策層，驅車100多公里，奔向了一年一聚的度假山莊。今年的度假，與其說是答謝諸位辛勞，不如說是“臭皮匠”聚會，尋找新的生長空間。

我被強拉硬拽，嫣然像個獨立董事，也一同見證了，企業生長被限制時，連鎖超市老板，以及高管團隊的思進和思變苦旅。他或許是窺視眾多中小超市，如何面對成長的一個窗口。

吳老板的企業，經過近十年拼博，在當地超市領域，已是個十足的地頭蛇。大賣場、區域中心店、社區店、便利店，種植基地等，各種業態成龍配套，名震一方。

可近兩年來，店鋪開發緩慢，銷售增量乏力。成長瓶頸的困擾，時常讓他頭疼，成了一塊揮之不去的心病。尤其是今年中秋節，賣卡和銷售，更是兩頭添堵。

生長空間被限制，吳老板不干，他的團隊也不干。

作為區域龍頭企業，他們知道，目前如果再把腿，伸向周邊地市，恐怕自己不占優勢。各地的市場，大多已走完了初級壟斷階段。對于一個新進入者來說，沒有強于對手的幾倍實力，最終被迫趕回老家的命運，就不可改變。

許昌胖東來，最近準備從周邊市場打道回府的訊息，也印證了他們的判斷，戳破了他們“打到外線去”的擴張夢想。

區域性企業繼續長大，究竟路在何方？“地頭蛇”怎樣，才能蛻變成“區域王”？“光棍舞”如何華麗轉身為“集體舞”？

也許有人說，這是個一元，還是多元發展的老命題。

沒錯。老命題，在新形勢下，卻賦予了新角度、新選擇和新使命。

臭皮匠頭腦風暴會，圍繞走出“單打一”，跨入大商業，展開了紅藍兩軍的激烈辯論。

紅方：在我們這個市域內，超市行業已由過去的高成長性，轉變為緩慢生長期。往周邊市場擴張，又覺得力不從心。因此，就必須研究新領域，選擇新行當，尋找新的增長點。

藍方：我們企業的實力還不算強，還有競爭對手在后面拼命追趕。如果同時踏進兩條河流，多條戰線作戰，有可能掉進多元發展這個美麗的陷阱。一旦掉進去，損失就不是個小數。還是集中精力，做好老本行為好。

獨立方：身邊的例子，告訴我們，多元發展，有成功了的，也有打了敗仗的。

它是個多解的命題，答案不是唯一的，也沒有絕對的對錯之分。

問題是要把，多元發展這個課題，放在我們特定的市場、特定的主體上來看，才有意義，才有價值。

我們的市場，有一個顯著的特點，那就是受行政區劃制約，不可能長得足夠大。簡單說，我們的主戰場，是個區域性市場。碗里的飯有多少，必然會受到鍋的大小的限制。

作為還想快速發展的企業主體，能不能邁開另一條腿，走向新的道路，主要應考慮以下三個因素。

第一個，你在自己的區域內，是否坐上了行業頭把交椅，或者至少是第二把；

第二個，即便已登皇位，還要看你的地位是否穩固了，是否有寶座被別人很快搶走的危險與可能；

第三個，你所在的區域是否還有應開而未開的網點，有應接洽而未接洽的商用建筑物？

如果既有寶座被搶的可能，或者還有需要待加密和待楔入的網點拓展時，我覺得，你最好還是把全部財力和精力都集中在原有行業上，立足于做強做大。只要精耕于一個行業，也保你最近幾年不會閑下來，一直有事干。

雖然偏居一偶，當個山大王也不錯哦。

否則，東山望著西山高，結果東山失守，西山也沒拿下。弄得自己人不人，鬼不鬼，丟了夫人還折了兵。

倘或自己老大的地位，沒人或至少是暫時沒人能撼動，或者自家地盤內，按照規劃。眼下還沒有可供再開店的合適位置，而你還有充裕的資金和精力，就應當大膽比選另外的商機。

經過反復對標，大家的思想認識，基本統一到了一個層面上。

吳老板及時做了小結性發言：再跳“光棍舞”，雖然日子也能過下去，但企業可能會喪失跨上新臺階的機遇。在這個重要問題上，我們不能再徘徊，再猶豫了。要下決心，邁開雙腿，實現二次創業。

至于首選什么方向，優化什么項目，明天咱們再來爭，再來吵。