有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是現(xiàn)在促銷(xiāo)常用手段之一，因?yàn)轭櫩投荚敢鈬L試這種新奇事物、試試自己運(yùn)氣這種心理。
“來(lái)來(lái)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)試手氣。”“走過(guò)路過(guò)別錯(cuò)過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)了。”家具城某款家私現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的火爆場(chǎng)面引來(lái)不少顧客頓足觀看。不少購(gòu)買(mǎi)了家具的顧客都在這兒排隊(duì)等候獎(jiǎng)券，有些領(lǐng)到獎(jiǎng)券的顧客已經(jīng)在迫不及待試試自己的運(yùn)氣，中了獎(jiǎng)的歡呼雀躍，沒(méi)中獎(jiǎng)的搖搖頭微笑著離開(kāi)。中與不中又不要顧客多掏一分錢(qián)，所以顧客都很滿意，圖的就是一個(gè)好心情。
店里也有不少有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的商品，我們來(lái)看看有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是不是所有的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售都被顧客認(rèn)可?有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的戰(zhàn)果如何。
賣(mài)得最火的是某款有獎(jiǎng)銷(xiāo)售飲料。當(dāng)初并不被顧客認(rèn)可，可是自從開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售以來(lái)，此款飲料成了大家口中的香餑餑。“再來(lái)一瓶”賺足了顧客的眼球。“老板，有沒(méi)有可以中獎(jiǎng)的飲料?”“老板，我中了再來(lái)一瓶。”“老板，給我來(lái)一瓶可以中獎(jiǎng)的飲料。”這款飲料在店里成了整個(gè)飲品中銷(xiāo)售最好的，一年后，這款飲料取消了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，不過(guò)，它已經(jīng)在顧客心理根深蒂固，留下了深刻印象，當(dāng)然也成了顧客首選飲料之一。不得不說(shuō)設(shè)計(jì)這個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案是成功的!
再看看卷煙促銷(xiāo)，除了集合換禮，某款卷煙也搞起來(lái)“再來(lái)一包”的促銷(xiāo)方案。別說(shuō)，通過(guò)自己不斷宣傳，加上門(mén)口張貼的宣傳畫(huà)，這款卷煙迅速吸引了顧客的眼球，激發(fā)了顧客的好奇心，再加上試抽品吸，這款煙還真漸漸從滯銷(xiāo)煙慢慢變成了大眾品牌煙。
再來(lái)看看某款啤酒的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案，只要湊齊“車(chē)身”、“車(chē)架”、“車(chē)輪”、“坐凳”等幾個(gè)瓶蓋，就可以免費(fèi)換取一倆折疊式自行車(chē)。為了可以換取免費(fèi)的自行車(chē)，不少顧客都成了這款啤酒的忠實(shí)消費(fèi)者。不少顧客因?yàn)槿鄙倨渲心硞�(gè)“零件”不得不三件兩件再買(mǎi)啤酒。因?yàn)檎f(shuō)不定就這件或者下一件啤酒就可能湊齊，可以換得一倆自行車(chē)。其實(shí)，就是因?yàn)槟硞�(gè)部件，多銷(xiāo)售了不少啤酒。真正可以完全湊齊的顧客并不多。所以，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客失去了耐心，覺(jué)得可能廠家根本就沒(méi)定做有整套的零件蓋子，搞有獎(jiǎng)促銷(xiāo)不過(guò)是在糊弄消費(fèi)者，這款啤酒漸漸失去了顧客的信任，也不再那么暢銷(xiāo)。再來(lái)看看某款啤酒“中獎(jiǎng)5角”，“中獎(jiǎng)1元”，“中獎(jiǎng)5元”，“中獎(jiǎng)20元”這些可以馬上讓顧客折現(xiàn)的瓶蓋，可以上顧客真真實(shí)實(shí)享受到實(shí)惠，相信沒(méi)有顧客不心動(dòng)的。一時(shí)間，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)啤酒的顧客都開(kāi)始轉(zhuǎn)移目標(biāo)，沖著后一種啤酒購(gòu)買(mǎi)。可見(jiàn)并不是所有顧客都認(rèn)可有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)如果失去了顧客的信賴(lài)，不但達(dá)不到策劃的效果，反而會(huì)失去一部分忠實(shí)顧客。
某款瓜子的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)雖然實(shí)惠了消費(fèi)者，不過(guò)卻失去了零售商。就算他的瓜子被所有消費(fèi)者所接受，不過(guò)少了零售商這個(gè)平臺(tái)，他自然也就失去了消費(fèi)者。是這樣的，這個(gè)品牌的瓜子有獎(jiǎng)促銷(xiāo)力度實(shí)在是太大，一元錢(qián)可以中十袋，二十袋，運(yùn)氣好的甚至三四十袋。消費(fèi)者自然滿心歡喜，每天店里可以銷(xiāo)售好幾百袋，不過(guò)真正賣(mài)出去的并不多，大多是顧客兌獎(jiǎng)兌走的。賠本賺吆喝，除了遍地的包裝袋和散落的瓜子，零售戶(hù)還需要送上免費(fèi)的塑料袋。算起來(lái)一月可以銷(xiāo)售成千上萬(wàn)，不過(guò)真正盈利少之又少，久而久之零售戶(hù)自然不愿意幫廠家長(zhǎng)期做這樣免費(fèi)的廣告，大家一起讓這個(gè)品牌的瓜子退出了市場(chǎng)。有獎(jiǎng)不僅僅要考慮為自己打廣告，讓利消費(fèi)者，還要考慮中間零售商的利潤(rùn)，否則，沒(méi)了市場(chǎng)你在怎么促銷(xiāo)都等于零。
再看看零售戶(hù)湯姐店里的一次促銷(xiāo)，因?yàn)槎诜e了大量某品牌的調(diào)和油，占用了大部分資金，湯姐便策劃了一個(gè)促銷(xiāo)方案。1.此品牌5升調(diào)和油原價(jià)79元，現(xiàn)價(jià)70元。2.購(gòu)買(mǎi)這款品牌調(diào)和油滿200元者，憑購(gòu)物券可以獲得一張抽獎(jiǎng)券，百分之百中獎(jiǎng)。按理，如此優(yōu)惠力度的調(diào)和油一定會(huì)吸引顧客眼球。不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有像湯姐想象的那樣火爆，而是看客多，購(gòu)買(mǎi)的少。原來(lái)，湯姐有獎(jiǎng)促銷(xiāo)雖然中獎(jiǎng)率高，但是獎(jiǎng)品都是一些顧客并不感興趣的小商品，獎(jiǎng)品不吸引眼球，加上過(guò)低的價(jià)格讓顧客對(duì)商品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，就算促銷(xiāo)力度再大，也不會(huì)被顧客所接受的。
有獎(jiǎng)銷(xiāo)售有喜也有憂，開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售之前一定要做好前期宣傳工作，策劃方案也要精心考慮。既要考慮萬(wàn)一人太多的安全問(wèn)題，同樣也要考慮人氣不足如何補(bǔ)救。到位的廣告宣傳，積極的獎(jiǎng)品籌備，店前的獎(jiǎng)品展示，店員的充分準(zhǔn)備，這些都要考慮周到。營(yíng)造一種熱烈的氛圍，火爆的人氣，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售才算是成功的。
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