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主題:促銷的副作用

 
張一夫

 積分:9199  金幣:5058
 發表于 2013-11-05 21:03 | 只看他
樓主

促銷的副作用

 

 

 

    節日的夜晚,天空中煙花絢麗,璀燦的光芒四射,照亮了整個夜空,但只是瞬間,美麗的煙火就消失了,甚至沒有一點余溫。

 

    堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個小時,仍然閃著紅亮的火頭,它不會太光明,也不會馬上熄滅,長久的、均衡的做同一件事。

 

    我懷疑促銷的作用就象煙火。很多商家可能很少嘗試過優秀的營業額,所以找到一個節日來搞個大促銷,我們可以對促銷作個分析:

 

    ·因為促銷,客人本一月只需要一瓶醬油的,現在一下子買了五瓶,這下可好,他半年內都不需要再買醬油了。

 

    ·如果這些不適用,他會丟棄,這讓他感到可惜和沮喪,正如吃不完的菜,會認為味道不好一樣,客人會認為此產品不好。

 

    ·半年內,客人不再光顧,門店要如何支付房租、店員的薪水和獲取利潤呢?

 

    ·某一月沖上來的業績,讓店員得到較大的收入,這些容易得來的收入,他大手大腳地花掉了,同時,提高他的工資預期

 

    ·為了沖量搞促銷,需要臨時租倉庫,這費了成本

 

    ·需要臨時加人,擴充架構,有些人有些架構一旦加上去,再減下來可不是易事。

 

    ·明明這月工廠不忙的,但為了促銷,可是要加班加點,忙亂地生產,增加了成本

 

    ·忙中一定出錯,品質不保,運營成本偏高,只要出貨,其他的都顧不上了,為后續的售后埋下了導火索。

 

    ·在促銷旺季時加的人加的機,在后幾個月中,基本處于閑置狀態,這些本不需增加的產能要如何消化?

 

    ·為了不白養人,工廠一定再來做庫存,以備下一次的促銷,所有資金全都壓在倉庫里了,老板很焦急地四處籌錢。

 

    ·資金不足,急需資金回籠,壓榨供應商、對工人太小氣福利不好、工資沒有吸引力、引起工人不滿、將庫存清貨大減價。

 

    ·這些短期的行為再一次造成工廠的動蕩和不可控。

 

    ·所有的客人也都知道,商家要常常搞促銷,所以他平時更不買貨了,要積累需求,因為平時100的產品,促銷時只要50,那他為何不等到促銷時再買呢?

 

    ·于是促銷前、促銷后生意都很差,商家更相信了促銷的顯著作用

 

    ·最終,受盡平時慘淡生意折磨的商家,更需要促銷時的一針嗎啡 

 

EndFragment

- 該帖于 2013-11-6 10:36:00 被修改過

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你好,我是春天天使!
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虎虎生威

 積分:26  金幣:59
 發表于 2013-11-09 16:41 | 只看他
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