我是在大潤發(fā)集團工作了13年的銷售人員，下面我來談談我個人對大潤發(fā)經(jīng)營成功的看法。

1、超市以某幾件常用的生活用品或生活快消食品先以超低的價格做宣傳，以達到先吸引人氣。以訛傳訛讓去過超市的客戶都知道大潤發(fā)的東西便宜，這個點子在大陸是覺對行的通，因為大陸人本來就不能吃虧。

2、就是它舉行的活動是真的有吸引力，這方面“家樂福”“沃爾瑪”“歐尚”“麥德龍”“蘇果”都是沒有學到精髓。

3、等你成為所謂“忠誠會員”的時候，也是你被它蒙蔽了你的雙眼，因為人是有慣性的動物等你經(jīng)常去某的超市或賣場去購物的時候你就不會再去別的地方，以至于別的超市或賣場有好的商品和活動你根本就不知道，因為你已經(jīng)習慣被它“腐蝕”。。。。。。（陸續(xù)還有）

               回復        看不到？      

我在大潤發(fā)工作了7年，也做了7年的主管，我對她的了解要勝于你，你有沒有注意到一張小小的貨架卡，就包含了10來種信息，你又能說出幾個？公司能夠做到今天這個地步，她的策略不是你我這種基層人員所能理解的，她的強，不光只是低價，還有更多背后你看不到的，比如快報的投遞率、班車的載客、物流管理、SGS、神秘客調查、競爭對手市調系統(tǒng)等等，無一不做到了極致，甚至變態(tài)。如果在公司的這13年，你就學到了你寫的這3條，那還是別寫了。

你做7年是營運上的課長還是客服上的課長。我了解到你所說的這些對銷售有實質性的幫助嗎？我覺得大潤發(fā)不是低價和店內活動會有什么客流量，請你在賣場里仔細看看來購物的年齡階段都在多少歲左右，你就知道我說的有沒有錯。