它風(fēng)險(xiǎn)很高，品牌小眾又考驗(yàn)時(shí)尚敏感度

　　幾年前開(kāi)在杭城商場(chǎng)里的10多個(gè)集成店已所剩無(wú)幾

　　買(mǎi)手店，做小眾不容易

　　繼北京NOVO百貨望京店折戟后，重慶第一家NOVO百貨國(guó)貿(mào)店已于11月30日正式停業(yè)。

　　NOVO百貨是買(mǎi)手制時(shí)尚百貨店，全國(guó)有20多家店，一度紅火。2010年5月14日，NOVO登陸杭城，在萬(wàn)象城開(kāi)出其在杭州的首家門(mén)店。

　　除此以外，杭州各大商場(chǎng)、shopping mall里，還有很多時(shí)尚買(mǎi)手店。這些店一度在杭州潮人圈中風(fēng)靡，幾年下來(lái)，它們又在經(jīng)歷著怎樣的浮浮沉沉？

　　自營(yíng)模式挑戰(zhàn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　2011年1月，NOVO百貨國(guó)貿(mào)店在重慶解放碑核心商圈開(kāi)業(yè)，該店是NOVO百貨在國(guó)內(nèi)的最大獨(dú)立門(mén)店，面積達(dá)4.1萬(wàn)平方米，進(jìn)駐了100多個(gè)時(shí)尚品牌。

　　不過(guò)，隨著新鮮感的流失，NOVO百貨人氣一直低迷。開(kāi)業(yè)至今，已有近3年時(shí)間。它的突然關(guān)門(mén)停業(yè)，引發(fā)不少網(wǎng)友的關(guān)注。據(jù)說(shuō)，原因是經(jīng)營(yíng)不善，虧了幾千萬(wàn)元。

　　同年5月，NOVO在北京落戶(hù)的第一店望京店，面積達(dá)3.1萬(wàn)平方米，主打三大品類(lèi)商品，并通過(guò)變相自營(yíng)、買(mǎi)手制等模式將數(shù)十個(gè)品牌首度引入京城。

　　不過(guò)，NOVO百貨也并未將開(kāi)業(yè)初期的高人氣帶到日后的經(jīng)營(yíng)中。該店經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型社區(qū)店、打折救市等調(diào)整，但由于始終難以步入正軌，經(jīng)營(yíng)一年多后便黯然離開(kāi)。

　　NOVO百貨國(guó)貿(mào)店的失利與望京店的“倒下”有幾分不同卻又存在更多的相像。對(duì)于NOVO百貨來(lái)說(shuō)，無(wú)論處于核心商圈還是非核心商圈，主打的自營(yíng)模式一直在挑戰(zhàn)著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)一份來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示，NOVO百貨一直定位20-35歲的“小眾”客群，這部分客群愛(ài)好時(shí)尚，但購(gòu)買(mǎi)力有限。且買(mǎi)手制存在較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，成熟的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)周期長(zhǎng)、成本高，這也間接增加了商品價(jià)格。

　　既能承受高價(jià)還能認(rèn)可品牌，更加縮窄了NOVO百貨的客群面。如果長(zhǎng)期壓貨，商場(chǎng)的資金壓力不言而喻。

　　現(xiàn)在，除了萬(wàn)象城的“SANMMY”、國(guó)大二樓的“i.t.”、杭州大廈的“I.T.”等還穩(wěn)坐之外，其它的買(mǎi)手店基本都是雷聲大雨點(diǎn)小。撇開(kāi)這些進(jìn)駐商場(chǎng)的，特色小型的買(mǎi)手店分布各個(gè)小巷、樓中店或者名品街，基本也是浮浮沉沉。

　　有些新生品牌設(shè)計(jì)十分潮流，在國(guó)外逐漸受到歡迎，但是還沒(méi)有成為一線(xiàn)品牌。這個(gè)時(shí)候它的價(jià)格還不高，通過(guò)時(shí)尚買(mǎi)手店，消費(fèi)者就能以較低的價(jià)格買(mǎi)到這些潮流商品。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，時(shí)尚買(mǎi)手店?duì)I造了一個(gè)濃厚的時(shí)尚氛圍，同時(shí)也利于對(duì)一些品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。

　　不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，杭州的買(mǎi)手店市場(chǎng)在慢慢成熟，但它的風(fēng)險(xiǎn)很多，買(mǎi)手的市場(chǎng)敏銳度和時(shí)尚敏感度非常關(guān)鍵。因?yàn)�，買(mǎi)手店里的品牌通常都不是大路貨，有點(diǎn)小眾，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，因而市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠多的個(gè)性化品牌也很重要。

　　常有人拿著明星街拍來(lái)找同款

　　NOVO潮流百貨入駐杭州萬(wàn)象城后，店堂之中匯集了包括來(lái)自著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師的國(guó)際品牌、個(gè)性前衛(wèi)的配飾、鞋類(lèi)及其他家居生活擺設(shè)。其中一些品牌商品還是NOVO買(mǎi)手特意從世界各地淘回來(lái)，首次出現(xiàn)在杭州市場(chǎng)上的商品。

　　其旗下?lián)碛?0多個(gè)時(shí)尚潮流品牌，不僅包括頂尖時(shí)尚牛仔品牌Evisu、Salsa、MissSixty、Energie、ParasucoCimarron，還有各類(lèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌以及知名包袋品牌，國(guó)內(nèi)本土品牌和國(guó)際知名的潮流品牌均能在NOVO找到。

　　相對(duì)于市中心的百貨店，NOVO工作日午后的生意顯得不咸不淡。“這是硬傷，如果NOVO在市中心，生意絕對(duì)不會(huì)比其他商場(chǎng)差的。”導(dǎo)購(gòu)?fù)跣〗阌悬c(diǎn)憤憤不平，“不過(guò)周末，尤其是周末晚上生意不錯(cuò)，一些熱銷(xiāo)品牌專(zhuān)柜的人手經(jīng)常緊缺。”

　　正在Evisu專(zhuān)柜試穿牛仔褲的曹林在附近寫(xiě)字樓上班，她稱(chēng)自己為NOVO的“骨灰”級(jí)忠實(shí)顧客。

　　“NOVO剛?cè)腭v萬(wàn)象城的時(shí)候我也就是瞎逛逛，后來(lái)PLAY等日本原宿的潮牌入駐NOVO后，就在這里一條龍解決了。”曹林說(shuō)。一旁的導(dǎo)購(gòu)也告訴記者，像曹小姐這樣的“釘子戶(hù)”不在少數(shù)。

　　記者了解到，目前像adidas 三葉草是NOVO百貨內(nèi)最受歡迎的品牌之一。除了貨源都來(lái)自香港的最新款之外，整個(gè)商場(chǎng)的會(huì)員卡折扣與專(zhuān)柜的活動(dòng)折扣可以相疊加，不再讓消費(fèi)者‘望而卻步’。

　　據(jù)說(shuō)，經(jīng)常有人拿著明星街拍照來(lái)店內(nèi)找同樣的款式。

　　萬(wàn)象城的另一家買(mǎi)手店SANMMY則顯得高貴一些。很多品牌都是杭城唯一，絕不會(huì)撞衫。像Blumarine、Blugirl、AGNONA等都是隨著SANMMY入駐萬(wàn)象城而首次進(jìn)入杭州市場(chǎng)的。

　　記者在SANMMY店內(nèi)逛了一圈，一些小眾品牌價(jià)格高得咋舌，從2000元到10萬(wàn)元不等，單品價(jià)格均價(jià)在2萬(wàn)元左右。

　　“來(lái)SANMMY購(gòu)物的顧客都是高端消費(fèi)者，店里有些衣服、包包價(jià)格已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)服裝行業(yè)圍繞面料、人工、銷(xiāo)售等成本而制定的定價(jià)體系，它們的價(jià)格更多代表了設(shè)計(jì)價(jià)值與貨品的獨(dú)特性。大部分顧客就是沖著獨(dú)特設(shè)計(jì)來(lái)的。”導(dǎo)購(gòu)給記者科普著，“有時(shí)候臨近傍晚會(huì)沖進(jìn)來(lái)顧客三下五除二買(mǎi)下數(shù)萬(wàn)元一件的小禮服，說(shuō)是趕著去參加某個(gè)晚宴。”

　　除了NOVO、SANMMY此類(lèi)的潮流買(mǎi)手店，最近，湖濱銀泰開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)做意大利男裝輕奢品牌的買(mǎi)手店——CORAZZA。CORAZZA旗下?lián)碛?0多個(gè)意大利品牌，店內(nèi)所有的服裝都是意大利生產(chǎn)進(jìn)貨，這也讓CORAZZA進(jìn)入杭州買(mǎi)手店市場(chǎng)分得一杯羹。

　　CORAZZA總經(jīng)理姜續(xù)告訴記者，CORAZZA進(jìn)駐湖濱銀泰以來(lái)，生意雖然沒(méi)有預(yù)期那么好，但整體反響還是不錯(cuò)的。

　　“在CORAZZA內(nèi)消費(fèi)群體大多為30至40歲男士。” 姜續(xù)告訴記者，“店內(nèi)單品價(jià)格以季節(jié)劃分，春夏裝價(jià)格從幾百到上千不等，秋冬裝價(jià)格則要高了很多。”
　�。ń袢赵鐖�(bào) 記者 鄭劍瑾 通訊員 葛彧廷）