2013年“雙11”，一場以天貓為主角的網(wǎng)購狂歡節(jié)再創(chuàng)“銷售神話”，今年天貓大面積出現(xiàn)實體商家身影，充分說明O2O商業(yè)模式已日漸成熟。在此形勢下，天津大悅城在“雙11”到來之前，通過官方微博微信喊出“親11.11大悅城試衣日”的口號，鼓勵消費者光顧大悅城進行試穿體驗，幫助消費者規(guī)避網(wǎng)購風(fēng)險，憑著開放的心態(tài)和周到的服務(wù)贏得更多消費者的擁護。

　　2013歲末，天津大悅城主動向天貓、京東、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、騰訊微信等主力電商平臺拋出橄欖枝，還邀請到包括GXG、瘋果、阿芙等品牌方，以及MINI、蒙牛、凱撒等參加“9.8大悅瘋搶節(jié)”的場外商戶齊聚一堂，在全國首個室內(nèi)創(chuàng)意市集——騎鵝公社，召開天津大悅城首屆O2O合作交流論壇。

　　作為新型體驗式購物中心的杰出代表，天津大悅城深挖市場需求，通過跨界合作、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和渠道共享，完成由購物中心轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)平臺的有力嘗試。此次，天津大悅城深諳傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)深度融合的時機已到，主動邀請電商平臺和O2O企業(yè)暢談合作、共謀發(fā)展，此次由實體商業(yè)發(fā)起的線上線下合作交流活動在全國范圍尚屬首次。

　　天津大悅城創(chuàng)新助力持久發(fā)展

　　天津大悅城首屆O2O合作交流論壇在充斥著創(chuàng)意火花的騎鵝公社舉行，自由與夢想的信念感染著每一位與會商界精英，同時傳達了天津大悅城開創(chuàng)中國商業(yè)新模式的決心和信心。

　　中糧置地天津城市公司總經(jīng)理、大悅城(天津)有限公司總經(jīng)理吳錚先生首先向蒞臨參加天津大悅城首屆O2O合作交流論壇的各位商界友朋表示熱烈的歡迎和真摯的感謝。作為中糧大悅城品牌的第5個項目，天津大悅城投資金額最多、面積最大、業(yè)態(tài)最全，經(jīng)過兩年的品牌培育和市場推廣，天津大悅城不斷開拓體驗消費的新模式，如今已成長為天津商業(yè)新領(lǐng)軍者。經(jīng)營業(yè)績顯著增長，首年實現(xiàn)銷售7億元，今年預(yù)計銷售突破14億，年均增長率高達100%。

　　應(yīng)對購物中心失衡增長，電商崛起勢頭迅猛的嚴峻形勢，吳錚總經(jīng)理表示天津大悅城唯有經(jīng)營創(chuàng)新才能持久發(fā)展。如果說騎鵝公社是業(yè)態(tài)創(chuàng)新，那么“9.8大悅瘋搶節(jié)”則是通過跨界平臺合作、差異化需求搭配和新媒體精準(zhǔn)營銷等創(chuàng)新經(jīng)營手段打造的購物狂歡。2013年9月8日，天津大悅城實現(xiàn)單日銷售1.45億，客流超過20萬的優(yōu)異成績，刷新了全國購物中心單日銷售、客流雙記錄。

　　“9.8大悅瘋搶節(jié)啟示”作為此次O2O合作交流論壇的第一個議題首先被拋出，至此本場關(guān)于購物中心與電子商務(wù)合作發(fā)展的思辨與探討大會正式開始。

　　全新模式成就9.8大悅瘋搶節(jié)

　　回顧“9.8大悅瘋搶節(jié)”，天津大悅城最大的收獲不單是銷售額，更是全新模式的探索。

　　天津大悅城與眾多知名品牌強強聯(lián)合，引入蒙牛、我買網(wǎng)、凱撒旅游、農(nóng)業(yè)銀行、大眾汽車等多家場外商戶，實現(xiàn)跨界合作和渠道共享，在此屆O2O合作交流論壇現(xiàn)場，場外商戶代表紛紛踴躍發(fā)言，介紹“9.8大悅瘋搶節(jié)”的“新意”。其中來自殼牌的代表表示，購物中心渠道創(chuàng)新與消費者互動方式創(chuàng)新，讓殼牌有信心進一步嘗試差異化平臺的合作。

　　我買網(wǎng)營銷推廣經(jīng)理劉曉穎提到“9.8大悅瘋搶節(jié)”是我買網(wǎng)在天津地區(qū)規(guī)模最大的落地活動，早在活動前2周的時間，就與天津大悅城官方微博合作發(fā)起體驗券的有獎互動，在帶動線上銷售和品牌宣傳方面收效明顯，大大超出預(yù)期。

　　除此之外，天津大悅城通過場內(nèi)商品組合和關(guān)聯(lián)銷售達到“9.8大悅瘋搶節(jié)”客單價的提升，如將美食、滑冰、電影院、兒童、美容美體等休閑娛樂業(yè)態(tài)進行搭配，推出的適合年輕家庭、時尚情侶和親昵閨蜜的“大悅票”產(chǎn)品。

　　值得一提的還有微博、微信等大悅城自媒體在“9.8大悅瘋搶節(jié)”發(fā)揮廣泛傳播、精準(zhǔn)互動和即時服務(wù)等功能，不僅創(chuàng)造了可觀的媒體價值，還在引導(dǎo)消費者并拉動銷售增長方面做出突出貢獻。

　　電商推動O2O模式成大勢

　　天津大悅城首屆O2O合作交流論壇邀請到天貓零售百貨O2O負責(zé)人鬢客先生，分享天貓“雙11”的成功經(jīng)驗。

　　鬢客坦言吳錚總經(jīng)理具有互聯(lián)網(wǎng)思維，即平臺化、開放合作和不斷創(chuàng)新的思路。實際上，天津大悅城在“9.8大悅瘋搶節(jié)”和天貓在“雙11”的做法非常接近，包括預(yù)熱營銷、爆點釋放等等。從天貓“雙11”的數(shù)據(jù)來看，今年創(chuàng)造的351億中，手機移動客戶端成交較去年提高近5倍，達1.27億人次，成交額達20億。按照業(yè)態(tài)分布來分析，服飾類仍然占據(jù)最大比重，同時家居、汽車、數(shù)碼等新興品類增長率都在2倍以上。

　　從2010年9.36億到2013年351億，天貓銷售額呈幾何級數(shù)增長，歸根結(jié)底是營銷模式上的推陳出新，每年“雙11”都有新玩法，極大地刺激消費者的購物欲望：第一，是2012年開始做優(yōu)惠券發(fā)放，到今年有8700萬人次提前鎖定;第二，是支付寶充值送紅包;第三，是預(yù)售，通過消費者反饋數(shù)據(jù)來預(yù)判產(chǎn)品。

　　特別是今年最具創(chuàng)意地推出O2O萬店同慶活動，聯(lián)合全國3萬家實體店打通線下線上共同促銷模式，線下領(lǐng)取優(yōu)惠券，線上鎖定銷售。今年的啟發(fā)很重要：第一，線上線下互動是可行的;第二，天貓通過大數(shù)據(jù)和營銷方式帶給消費者不同的體驗，同時進行消費品和運營效率監(jiān)控;第三，線下零售業(yè)是我們的合作伙伴，尤其是購物中心，這種合作能給消費者全新消費體驗。今年天貓僅是O2O模式的探索，希望能夠與線上線下平臺進行合作，給消費者帶來更好的體驗。

　　品牌線上線下差異化經(jīng)營

　　對于“試衣日”首次與電商企業(yè)合作大規(guī)模促銷活動，包括i.t、GUESS、MANGO、GAP、NIKE等進駐天津大悅城的30余家天貓品牌齊加盟，一方面，在店內(nèi)張貼天貓“雙11”活動海報，吸引了大量消費者到店;另一方面，在貨品款式上與網(wǎng)絡(luò)旗艦店有所不同，更大程度滿足消費者的購物需求。

　　GXG電商部總監(jiān)劉梳君女士介紹了應(yīng)對O2O模式的策略。GXG目前渠道多達二三十個，其中線下渠道包括購物中心、百貨和街邊店，線上有天貓和京東，因此急需解決貨品、庫存、利益分配和渠道管理四大問題。其中，不同的渠道間產(chǎn)品應(yīng)該有所不同，如庫存可以通過線上銷售解決，線上線下是很好的補充。

　　但對于AFU精油來說，嘗試O2O之初讓他們稍顯局促。AFU精油代表介紹說：“我們現(xiàn)在做的嘗試是將線下的消費者轉(zhuǎn)化為線上的粉絲，再通過線上平臺推送產(chǎn)品活動消息，無論是專柜的BA還是微信小編都以朋友的心態(tài)去了解客人的需求和喜好。目前線上線下存在同款不同價的情況，未來會對產(chǎn)品進行區(qū)隔，在線下推出限量定制版，滿足實體店消費者的需求。”

　　作為化妝品電子商務(wù)的第一平臺聚美優(yōu)品早在2012年就進行在線下開設(shè)旗艦店的有力嘗試，成為美妝界O2O先行者。聚美優(yōu)品品牌總監(jiān)馬孝武先生分享了公司的成功經(jīng)驗：“化妝品較其他行業(yè)具有更強的體驗感，線下的服務(wù)如果能做到極致，既能彌補用戶網(wǎng)購體驗不足的缺憾，更能拉近與用戶的距離，提升品牌的溢價能力。“

　　O2O模式：平臺間創(chuàng)新合作

　　吳錚總經(jīng)理認為大悅城和天貓具有很多共通點：第一，具有相同的盈利模式;第二，對于品牌商來說是線上線下可以融合的渠道平臺，因此只要做好大數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、交易流和物流，服務(wù)好品牌商和消費者，二者可以有很多種合作方式。

　　天貓零售百貨O2O負責(zé)人鬢客提出兩種可與大悅城合作的模式：一、精準(zhǔn)的會員營銷，在消費者認可的渠道進行推廣，通過數(shù)據(jù)分析來推送消費者愿意看到的信息，新會員則可以通過數(shù)據(jù)分析進行預(yù)測，實現(xiàn)全網(wǎng)推送;二、高效的客流引導(dǎo)，通過線上優(yōu)惠券的方式推送LBS個性化信息，并由公共賬號及支付方式的多樣化和便捷性來實現(xiàn)。

　　騰訊OMG網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群負責(zé)人于洪瀟說：“線上關(guān)注價格，線下關(guān)注體驗，因此購物中心的核心競爭力是服務(wù)，建議大悅城在用戶未到店時做足文章，微信支付功能可作為用戶服務(wù)體驗工具進行合作探討。”京東商城市場推廣高級經(jīng)理崔冉認為各個平臺都有各自的優(yōu)勢，希望今后多開展這樣相互交流和學(xué)習(xí)的機會。

　　最后，吳錚對本次論壇的做結(jié)束發(fā)言：2014年還要繼續(xù)做“9.8大悅瘋搶節(jié)”，其價值是共同聯(lián)動的過程，核心是跨界，通過大悅城和品牌商的跨界，品牌商和線上合作伙伴的跨界，達到對商業(yè)發(fā)展的推動作用。

　　天津大悅城首屆O2O合作交流論壇將成為商業(yè)新模式的起點，歡迎各位商界伙伴階段性地來大悅城進行探討與交流，引領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新，帶動行業(yè)發(fā)展。
　　（北方網(wǎng)）