商機在于發現更需很好地把握

一直以來，我喜歡看國內一知名商業雜志，喜歡的理由很簡單，是自己從事著經營活動，從中借鑒他人的管理經驗，成功的運作方法。時不時地改變自己的思維和更新觀念，我記憶猶深的是一位成功企業家的成功歷程。

某企業家在其當初創業時，在不經意間，聽說廣西一國有企業因改制轉型在處理庫存的罐頭，這是在上個世紀改革開放初期，他通過打聽確有此事，便辭掉固定工作，賣了家里最值錢的一臺黑白電視機，又跟親戚朋友們湊了一些錢，踏上了征程。到廣西這家企業進回來一車皮的罐頭，因價格上的優勢，很快，這批罐頭就全部賣完，有了這次成功的經驗，他便琢磨尋找新的商機。

他又注意到，東北的長毛兔受到本地養殖戶們看好，但當地又缺乏種兔，從中他覺察到了商機，又一次踏上旅途，到哈爾濱與種兔場簽訂購買合同，成為了這家種兔場當地的代理商。隨著信息不斷通暢和拓延，提供種兔的人是越來越多，利潤不及當初，自己的優勢已不復存在，他又在尋找新的經營項目。他在想，自己這樣的零打碎敲成就不了事業，要專心致志地從事一個行業，在此行業中大展身手。他發現，隨著社會的發展，個體養殖業如雨后春筍，發展迅速的養殖業，缺口最大的是飼料。而且，本地沒有飼料生產廠，從外地進來的飼料價格貴，如此之下，到不如開辦飼料廠，為這些養殖戶提供飼料，省去運輸及服務等成本，價格上就占絕對優勢，有助于自己的企業長期發展，況且養殖業是長久不衰的產業，它關乎著民眾生活。經過市場論證，不斷地深入養殖戶考察，他決定成立飼料公司。時至今日，他們飼料產業仍然是他們集團公司的主打產業，如今他身價幾億，公司所屬企業分布全國。

類似這樣的成功企業家比比皆是，他們的共同點是善于發現而又很好地把握了這些商機，不離不棄地做下去，他們所釋放的是，不屈不饒，持之以恒的精神。

前不久，民政部副部長竇玉沛在國新辦舉行的新聞發布會上透露，截至目前，我國６０歲以上老年人數量已超過２個億，占總人口的１4.９％。兩個億，是個龐大的消費群體，而且這個大軍又與眾不同，他們有著很多的特殊性，蘊藏著極大的商機，一系列為老人服務的項目貫穿著老人的吃喝拉撒睡。

時下，我們所接受的上門服務的形式，諸如飯店的外賣、快遞的上門取送、醫院的上門打針，糧油店送貨上門等，這些服務都是有償服務。說到此，使我想到了我的一位朋友，他是一家國內知名品牌電梯公司陜西公司經理，最初，他只是完成公司下達的銷售任務，對于超出保修期的電梯他就在不聞不問了。在經營的過程中，他發現，電梯的后期維修這塊市場卻被他們忽略了，連續幾個月，他跟隨安裝工一塊現場作業，登門訪問使用他們電梯的客戶，了解電梯維護情況，他才醍醐灌頂般地清醒過來，即刻起草文件上傳上海總公司，總公司專門召開電梯維修市場論證會，針對電梯維修的遠景和市場份額以及利潤空間，他在會議上進行了講解。最終，總公司成立了電梯維修公司，將一直以來為別人定制的蛋糕拿了回來，使得單一的生產安裝，又有了維修。對于使用者來說愿意接受他們的服務，因為，本是他們的產品，對于配件和技術支持不存在問題，而且快捷方便，有了故障很快得到排除，不為到處尋找配件而奔波。

作為零售商而言，我們延深服務有許多，因店而生的后續服務需要我們去發現，要勤于思考，善于觀察，我們一樣可以做到外賣，做到送貨上門，這些對于老年人是求之不得的好事，還有一些忙于工作的年輕人，根據路途的遠近，時間的長短，收取相應的費用大多數人是可以理解并接受的，也不失是對自己店鋪人氣的聚集，起著提高知名度的宣傳效應，也是新的利潤的增長點。

俗話講：“處處留心皆學問。”換言之：“處處留心皆生意。”這就要求我們勤于思考，勇于創新，借鑒他人經驗，完善自己，很好地把握商機，使我們的經營豐富多彩，充滿生機。