商機在于發現更需很好地把握
一直以來,我喜歡看國內一知名商業雜志,喜歡的理由很簡單,是自己從事著經營活動,從中借鑒他人的管理經驗,成功的運作方法。時不時地改變自己的思維和更新觀念,我記憶猶深的是一位成功企業家的成功歷程。
某企業家在其當初創業時,在不經意間,聽說廣西一國有企業因改制轉型在處理庫存的罐頭,這是在上個世紀改革開放初期,他通過打聽確有此事,便辭掉固定工作,賣了家里最值錢的一臺黑白電視機,又跟親戚朋友們湊了一些錢,踏上了征程。到廣西這家企業進回來一車皮的罐頭,因價格上的優勢,很快,這批罐頭就全部賣完,有了這次成功的經驗,他便琢磨尋找新的商機。
他又注意到,東北的長毛兔受到本地養殖戶們看好,但當地又缺乏種兔,從中他覺察到了商機,又一次踏上旅途,到哈爾濱與種兔場簽訂購買合同,成為了這家種兔場當地的代理商。隨著信息不斷通暢和拓延,提供種兔的人是越來越多,利潤不及當初,自己的優勢已不復存在,他又在尋找新的經營項目。他在想,自己這樣的零打碎敲成就不了事業,要專心致志地從事一個行業,在此行業中大展身手。他發現,隨著社會的發展,個體養殖業如雨后春筍,發展迅速的養殖業,缺口最大的是飼料。而且,本地沒有飼料生產廠,從外地進來的飼料價格貴,如此之下,到不如開辦飼料廠,為這些養殖戶提供飼料,省去運輸及服務等成本,價格上就占絕對優勢,有助于自己的企業長期發展,況且養殖業是長久不衰的產業,它關乎著民眾生活。經過市場論證,不斷地深入養殖戶考察,他決定成立飼料公司。時至今日,他們飼料產業仍然是他們集團公司的主打產業,如今他身價幾億,公司所屬企業分布全國。
類似這樣的成功企業家比比皆是,他們的共同點是善于發現而又很好地把握了這些商機,不離不棄地做下去,他們所釋放的是,不屈不饒,持之以恒的精神。
前不久,民政部副部長竇玉沛在國新辦舉行的新聞發布會上透露,截至目前,我國60歲以上老年人數量已超過2個億,占總人口的14.9%。兩個億,是個龐大的消費群體,而且這個大軍又與眾不同,他們有著很多的特殊性,蘊藏著極大的商機,一系列為老人服務的項目貫穿著老人的吃喝拉撒睡。
時下,我們所接受的上門服務的形式,諸如飯店的外賣、快遞的上門取送、醫院的上門打針,糧油店送貨上門等,這些服務都是有償服務。說到此,使我想到了我的一位朋友,他是一家國內知名品牌電梯公司陜西公司經理,最初,他只是完成公司下達的銷售任務,對于超出保修期的電梯他就在不聞不問了。在經營的過程中,他發現,電梯的后期維修這塊市場卻被他們忽略了,連續幾個月,他跟隨安裝工一塊現場作業,登門訪問使用他們電梯的客戶,了解電梯維護情況,他才醍醐灌頂般地清醒過來,即刻起草文件上傳上海總公司,總公司專門召開電梯維修市場論證會,針對電梯維修的遠景和市場份額以及利潤空間,他在會議上進行了講解。最終,總公司成立了電梯維修公司,將一直以來為別人定制的蛋糕拿了回來,使得單一的生產安裝,又有了維修。對于使用者來說愿意接受他們的服務,因為,本是他們的產品,對于配件和技術支持不存在問題,而且快捷方便,有了故障很快得到排除,不為到處尋找配件而奔波。
作為零售商而言,我們延深服務有許多,因店而生的后續服務需要我們去發現,要勤于思考,善于觀察,我們一樣可以做到外賣,做到送貨上門,這些對于老年人是求之不得的好事,還有一些忙于工作的年輕人,根據路途的遠近,時間的長短,收取相應的費用大多數人是可以理解并接受的,也不失是對自己店鋪人氣的聚集,起著提高知名度的宣傳效應,也是新的利潤的增長點。
俗話講:“處處留心皆學問。”換言之:“處處留心皆生意。”這就要求我們勤于思考,勇于創新,借鑒他人經驗,完善自己,很好地把握商機,使我們的經營豐富多彩,充滿生機。
- 該帖于 2014-2-26 13:56:00 被修改過