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針織品對于便利店來說本來銷量就要低很多.便利店還是以快銷食品為主.
從消費者觀察來說,除了日常的需求和換季需求,主要還是春節(jié)前期,一般消費者過年時都會從里到外換身新的.毛巾\內(nèi)褲\紅襪子等還是有不小的需求.所以從全年來看,只有春節(jié)是重點.
但是當(dāng)你仔細(xì)觀察大型超市的針織品時,你會發(fā)現(xiàn),許多盒裝內(nèi)褲銷量好像并不好,很多盒裝內(nèi)褲包裝老舊和破損.盒內(nèi)的內(nèi)褲也有被翻動的情況.
這些到底是為什么?原因無非有幾點.
1\買個內(nèi)褲,要穿在最貼身,除非是自已了解和信任的品牌,可以拿了就走.不然總想摸摸看看,了解質(zhì)量好不好.你裝在盒里,大家就想打開開,包裝一開如果不買,盒子一舊,誰還會買?所以你會發(fā)現(xiàn)有些大型超市,現(xiàn)在不賣盒裝,而是賣塑封裝的,顧客打不開,而且塑封是透明的也能看到里面.
2\價格高.一般盒裝都比散裝要貴許多,品牌貨一只盒裝價格就要上20元,而散裝的可能只有6-10元.所以你會發(fā)現(xiàn)大型超市,一般盒裝區(qū)少有人問津,而散裝堆頭區(qū)總有大媽和婦女挑貨.
3\針織品的陳列位置問題,針織品單價高,銷量慢,許多便利店也是為了品類齊全才上貨,貨架位置自然也不會好.
我覺得可以提供樣布,就是在盒裝商品旁提供樣品或是小樣片(把一條內(nèi)褲剪成許多小布片寫上"內(nèi)部用料"系在貨架上)來減少開盒情況.使消費者了解產(chǎn)品.
增加散裝商品,即然你代理的是非知名品牌,我想利潤也不會低,價格上還是有優(yōu)勢.可以嘗試把盒拿掉,讓店主直接掛在店內(nèi),也許銷量比盒裝還會好.
試著讓店主搞促銷.你可以提供一部份支持,在這個年代各行各業(yè)都促銷都特價啊.如果只是簡單的擺著賣什么時候都那個樣啊.
2014-03-07 12:34被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4我去年也動過這個念頭，當(dāng)時是打算做潔麗雅經(jīng)銷（當(dāng)時聯(lián)商網(wǎng)下面還掛有假的潔麗雅加盟廣告），浪莎代理，順帶做潔玉，健將，寶路易，安得華爾之類的。就是批發(fā)毛巾，襪子，內(nèi)褲之類的。當(dāng)時上網(wǎng)求助。
饕總說不如賣貓糧，投資小，月入3萬。（可惜我沒門路�。�
北總說搞定渠道先，渠道為王（1打聽，大都都有同類供應(yīng)商，而且入場費給的很猛。提高了后入者的進入門檻）
A771100說行業(yè)行情不是很好，建議慎重。
于是，心大心細(xì)的我就不了了之了。其實當(dāng)時我的想法也是主做中小超市，走包品類或包貨架的模式，店面批發(fā)為輔。因為很多小超市的老板跟我一樣都是初中左右的文化程度，對各個品類的商品知識（例如內(nèi)褲面料，剪裁，大邊，中邊，普通邊等），陳列，價格帶，銷售分析基本處于零的狀態(tài)，以更專業(yè)的態(tài)度，投入更多的精力，幫老板管理一個品類，而且超市老板還不用擔(dān)心庫存，我想很多老板還是愿意這么做的。關(guān)鍵是你的實力。
2014-03-07 17:05被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
