本月初，慧聰網(wǎng)推出“知名電商聯(lián)合采購季”活動，包括京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店等B2C平臺參與其中，采購金額號稱百億，成為最集中的一次電商采購。在B2C電商不斷創(chuàng)造新的交易記錄、不斷開展各項營銷活動的同時，考驗的其實是這些電商的供應(yīng)鏈，是否能夠源源不斷的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。那么從模式上說起，我們?nèi)绾卧u估一家B2C電商的貨物供應(yīng)能力，這就不可避免的接觸到這些電商的上游到底是什么力量。
自有電商在篩選供應(yīng)商時，需要付出較多的機會成本，自行審核，自行進貨。如果這些是從各種渠道而來的，則需要更高的成本，若上游的選擇是一個小型相對完全競爭的B2B市場，則篩選范圍會縮小很多，同事完全競爭的結(jié)果就是一旦質(zhì)量較低，價格過高則會被淘汰，所以自有電商可在B2B平臺上找到平均質(zhì)量較高的產(chǎn)品，從而滿足消費者對于質(zhì)量的要求。除了獲得質(zhì)量較高的產(chǎn)品之外，競爭市場的另一優(yōu)勢就是能讓價格由市場決定，而不是由關(guān)系決定，這樣公開的競爭，開放的采購環(huán)境能讓價格保持在合理的水平。
早在2012年，阿里巴巴已經(jīng)開始將其B2B業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)逐漸融合，包括賬號的打通，技術(shù)部門的共享等，在淘寶后臺也有阿里巴巴供應(yīng)商的入口。可見作為B2C上游的B2B能為這些電商提供豐富的商品來源，阿里巴巴擁有這樣的上游，其他的電商則難以擁有這樣的上游。
有人說，近80%的電子商務(wù)發(fā)生在B2B。作為電子商務(wù)的一個部分，B2B其實有點老態(tài)龍鐘，由于不具備快消品“短、平、快”的特點，也不易吸引眼球，互聯(lián)網(wǎng)進程緩慢。做個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎y行間的同業(yè)拆借市場一直是大頭，也是市場化程度比較高的市場。所以我們的關(guān)注點不應(yīng)該只關(guān)注賺吆喝的B2C，而是其背后B2B的發(fā)展。這次的集中采購，或者意味著B2B的發(fā)展找到了新的發(fā)展方向。這個快被眾人遺忘的行業(yè)或許會再次迎來新一次變革。
信息來源:B2B平臺taojindi.com
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