今日(4月12日)，聯商網大會分論壇——新媒體營銷，正在舉行。

論壇將進行直播，不斷更新中，敬請關注。

安徽樂城超市總經理王衛：樂城“微超”微營銷

微信怎么做?我覺得商戰就是兵站，孫子兵法三十六計都可以用：

一、瞞天過海。刷交通銀行50%返現，沒有任何一個超市這樣做，這是交行在做，我們把這個活動拿來，經過我們的包裝，感覺像我做的活動，給所有的消費者，給所有的商家誤判是我們做，我們在搶銀行。

二、圍魏救趙。我們前期推了一個活動，推了一半結束了，利用一次完美的危機營銷，我們可以認為是圍魏救趙，金蟬脫殼。

三、借刀殺人。雙十一淘寶打退堂鼓在干，雙十一現在是一個十旗號，當天我們也賣了一百萬，不要迷信電商，全國一萬以家三千平米的超市，如果每家做一百萬，電商能干什么事，我們那天也有一百萬，就借這個勢。

四、渾水摸魚。純粹DM推送現在消費者很反感，一定要在無形中間，芒果這么好，正想買，但是他的印象這價格貴不貴，他覺得可以，去樂城。

五、乘火打劫。大早上起床發現霧霾很重，就乘火打劫，樂城微信送大禮，我們每天早上送口罩六千多個。

六、聲東擊西。網站上有一個帖子這么好的陽臺用來曬衣服太可惜了，你看到這么好的陽臺，你會不會覺得太沒情調了，原來陽臺可以變成這么漂亮，其實是個陽臺，我是在賣花。

七、隔岸觀火。我們引用了文章的道歉函，這是網上非常流行的帖子，我們也改寫了，我們改過了以后無數地轉發，很多同行也轉發，就把樂城兩個字改了，你好意思嗎。這個帖子轉發過很多次，N多版本，這個就是隔岸觀火他們燃燒得都是傷，這個是娛樂，沒有去糟蹋人。

八、笑里藏刀。現在大家女同志特別怕長胖，但是我們不會僅僅只宣傳讓你不長胖的方法，我們告訴你菠蘿、竹筍，大家可以看看，加我們微信就可以了。

九、李代桃僵。今年去年暑期中國出現很高的高溫，氣溫35開始，氣溫每升一度，價格下降1%。

十、反間計。給消費者道歉不是我們樂意的，如果赤裸裸的道歉不是好事。如果我們跟消費者一樣的心情，煮熟的鴨子飛了。要用抱歉的心情把責任推給別人。

十一、順手牽羊。學會挑菜，生活健康，這個在貼子在網上很流行，他強調吃辣椒、韭菜，對不起我們放上去，顯示我們的價格，逮一個是一個，這個比你純粹去推DM效果好幾倍，這個所有體系VL體系。

十二、打草驚蛇。微細整個格式特點就是標題，所以你要花很多時間去管標題，標題管得很好就成功一半。首先讓大家關注這個事情然后逐步推廣效應。

十三、借尸還魂。帝開了一間藥房，讀懂的就轉給大家，大家以為是介紹藥的，實際上是介紹菜的，一筆就知道，很多消費者在別的超市胡蘿卜4塊，在我們超市2塊，這個一比他就知道，樂城的菜真便宜。

十四、調虎離山。2月14號情人節天冷玫瑰節凍壞，送大蔥和青菜，這個是一個花菜，這個是我們賣場陳列圖，這個是對企業很好的宣傳。

十五、欲擒故縱。自己問自己答，大熱天，會漲價嗎，我們會答不漲價。你們很多都覺得下雨下雪逮著了，你就賺一筆，任何消費者都會記得你雪中送炭，而不是錦上添花。這個方法我用了好幾年，我就乘著下雪虧一點。

十六、拋磚引玉。我們利用微信游戲功能，猜燈謎的活動，找不同，這個上面有四面不同，正常的消費者不會看一眼，不會超過3秒，通過我們的形式消費者會找10分鐘。

十七、擒賊擒王。要打就打淘寶和京東，要比比誰，一定要跟行業王者去比，不做唯一就做第一。

十八、反客為主。淘寶百年給了我們這個機會，我們就利用這個機會，我也沒有告訴百聯淘寶給我們的，樂城超市再出奇招，成為首家安徽支付寶超市，他們覺得樂城能跟淘寶有關系，這個活動做成了，我們跟消費者表現得似乎這個活動在我們掌握之中。當時我們說淘寶干的，我們就用致歉，是我們干的，那就壞了。但是這個活動沒干，這個是一個方式。

十九、偷梁換柱。這個是一個經典的圖片，原來是舉的是毛澤東萬歲，我們現在改成吃貨聯合起來，把這個變得非常有意思，這個偷梁換柱，就改的毛主席語錄。

二十、美人計。我有一個朋友，微信經常被人看，首頁放一個美女，就一定有人看，你要善于用美人圖片。

二十一、連環計。怎么讓人家看，一點一點把人家引進去，微信核心賣點，標題當之后，引起別人共鳴的事件，才會引起別人的觀看。

二十二、空城計。我們做了一個尋人啟示，一位顧客購買的調味罐，這個顧客只拿了一個就走。因為這個顧客不可能買這個，上面沒有條形碼，這個是被偷走的，這一套也賣不掉了，這個館子很漂亮，很多人不知道這個調味罐，很多人看到這個罐子覺得很漂亮的，也不貴，只要36，而且企業很好還幫你買一個。

二十三、苦肉計。現在講高大上不行，還要苦情。我們去年萬圣節，萬圣節做得這么好真是我們沒有想到的，我們有一個原則遠交近攻，國外的節日拿來做活動，本地的活動不要做活動，傳統的元宵節等等活動不用做活動。

二十四、樹上開花。就是樹上本沒花，我們插上花。因為新企業團購客戶很少，怎么吸引消費者團購，中國都喜歡見官大，買東西讓你們店長來談，投訴讓你們老總來，是不是這個情況，所以我滿足他們的愿望，全部是店長，但是你看我好多店長，我沒那么多店長，我插好多團購經理，我放幾個形象好一點，顯得我們有好幾個名點，樹上開花，樂城有這么多店，一看有這么多前。我們團購做起來了，卡也賣起來了。

二十五、以逸待勞。微信有一個好處就是不斷通報活動現場，消費者看到，很多人會感慨，這個生意這么好，中國人有驅動心理，他覺得別人在搶，他也會搶。

學習啦，