今日(4月12日)，聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)分論壇——新媒體營(yíng)銷，正在舉行。

論壇將進(jìn)行直播，不斷更新中，敬請(qǐng)關(guān)注。

安徽樂城超市總經(jīng)理王衛(wèi)：樂城“微超”微營(yíng)銷

微信怎么做?我覺得商戰(zhàn)就是兵站，孫子兵法三十六計(jì)都可以用：

一、瞞天過海。刷交通銀行50%返現(xiàn)，沒有任何一個(gè)超市這樣做，這是交行在做，我們把這個(gè)活動(dòng)拿來，經(jīng)過我們的包裝，感覺像我做的活動(dòng)，給所有的消費(fèi)者，給所有的商家誤判是我們做，我們?cè)趽屻y行。

二、圍魏救趙。我們前期推了一個(gè)活動(dòng)，推了一半結(jié)束了，利用一次完美的危機(jī)營(yíng)銷，我們可以認(rèn)為是圍魏救趙，金蟬脫殼。

三、借刀殺人。雙十一淘寶打退堂鼓在干，雙十一現(xiàn)在是一個(gè)十旗號(hào)，當(dāng)天我們也賣了一百萬，不要迷信電商，全國(guó)一萬以家三千平米的超市，如果每家做一百萬，電商能干什么事，我們那天也有一百萬，就借這個(gè)勢(shì)。

四、渾水摸魚。純粹DM推送現(xiàn)在消費(fèi)者很反感，一定要在無形中間，芒果這么好，正想買，但是他的印象這價(jià)格貴不貴，他覺得可以，去樂城。

五、乘火打劫。大早上起床發(fā)現(xiàn)霧霾很重，就乘火打劫，樂城微信送大禮，我們每天早上送口罩六千多個(gè)。

六、聲東擊西。網(wǎng)站上有一個(gè)帖子這么好的陽臺(tái)用來曬衣服太可惜了，你看到這么好的陽臺(tái)，你會(huì)不會(huì)覺得太沒情調(diào)了，原來陽臺(tái)可以變成這么漂亮，其實(shí)是個(gè)陽臺(tái)，我是在賣花。

七、隔岸觀火。我們引用了文章的道歉函，這是網(wǎng)上非常流行的帖子，我們也改寫了，我們改過了以后無數(shù)地轉(zhuǎn)發(fā)，很多同行也轉(zhuǎn)發(fā)，就把樂城兩個(gè)字改了，你好意思嗎。這個(gè)帖子轉(zhuǎn)發(fā)過很多次，N多版本，這個(gè)就是隔岸觀火他們?nèi)紵�得都是傷，這個(gè)是娛樂，沒有去糟蹋人。

八、笑里藏刀。現(xiàn)在大家女同志特別怕長(zhǎng)胖，但是我們不會(huì)僅僅只宣傳讓你不長(zhǎng)胖的方法，我們告訴你菠蘿、竹筍，大家可以看看，加我們微信就可以了。

九、李代桃僵。今年去年暑期中國(guó)出現(xiàn)很高的高溫，氣溫35開始，氣溫每升一度，價(jià)格下降1%。

十、反間計(jì)。給消費(fèi)者道歉不是我們樂意的，如果赤裸裸的道歉不是好事。如果我們跟消費(fèi)者一樣的心情，煮熟的鴨子飛了。要用抱歉的心情把責(zé)任推給別人。

十一、順手牽羊。學(xué)會(huì)挑菜，生活健康，這個(gè)在貼子在網(wǎng)上很流行，他強(qiáng)調(diào)吃辣椒、韭菜，對(duì)不起我們放上去，顯示我們的價(jià)格，逮一個(gè)是一個(gè)，這個(gè)比你純粹去推DM效果好幾倍，這個(gè)所有體系VL體系。

十二、打草驚蛇。微細(xì)整個(gè)格式特點(diǎn)就是標(biāo)題，所以你要花很多時(shí)間去管標(biāo)題，標(biāo)題管得很好就成功一半。首先讓大家關(guān)注這個(gè)事情然后逐步推廣效應(yīng)。

十三、借尸還魂。帝開了一間藥房，讀懂的就轉(zhuǎn)給大家，大家以為是介紹藥的，實(shí)際上是介紹菜的，一筆就知道，很多消費(fèi)者在別的超市胡蘿卜4塊，在我們超市2塊，這個(gè)一比他就知道，樂城的菜真便宜。

十四、調(diào)虎離山。2月14號(hào)情人節(jié)天冷玫瑰節(jié)凍壞，送大蔥和青菜，這個(gè)是一個(gè)花菜，這個(gè)是我們賣場(chǎng)陳列圖，這個(gè)是對(duì)企業(yè)很好的宣傳。

十五、欲擒故縱。自己?jiǎn)栕约捍穑�大熱天，�?huì)漲價(jià)嗎，我們會(huì)答不漲價(jià)。你們很多都覺得下雨下雪逮著了，你就賺一筆，任何消費(fèi)者都會(huì)記得你雪中送炭，而不是錦上添花。這個(gè)方法我用了好幾年，我就乘著下雪虧一點(diǎn)。

十六、拋磚引玉。我們利用微信游戲功能，猜燈謎的活動(dòng)，找不同，這個(gè)上面有四面不同，正常的消費(fèi)者不會(huì)看一眼，不會(huì)超過3秒，通過我們的形式消費(fèi)者會(huì)找10分鐘。

十七、擒賊擒王。要打就打淘寶和京東，要比比誰，一定要跟行業(yè)王者去比，不做唯一就做第一。

十八、反客為主。淘寶百年給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我也沒有告訴百聯(lián)淘寶給我們的，樂城超市再出奇招，成為首家安徽支付寶超市，他們覺得樂城能跟淘寶有關(guān)系，這個(gè)活動(dòng)做成了，我們跟消費(fèi)者表現(xiàn)得似乎這個(gè)活動(dòng)在我們掌握之中。當(dāng)時(shí)我們說淘寶干的，我們就用致歉，是我們干的，那就壞了。但是這個(gè)活動(dòng)沒干，這個(gè)是一個(gè)方式。

十九、偷梁換柱。這個(gè)是一個(gè)經(jīng)典的圖片，原來是舉的是毛澤東萬歲，我們現(xiàn)在改成吃貨聯(lián)合起來，把這個(gè)變得非常有意思，這個(gè)偷梁換柱，就改的毛主席語錄。

二十、美人計(jì)。我有一個(gè)朋友，微信經(jīng)常被人看，首頁放一個(gè)美女，就一定有人看，你要善于用美人圖片。

二十一、連環(huán)計(jì)。怎么讓人家看，一點(diǎn)一點(diǎn)把人家引進(jìn)去，微信核心賣點(diǎn)，標(biāo)題當(dāng)之后，引起別人共鳴的事件，才會(huì)引起別人的觀看。

二十二、空城計(jì)。我們做了一個(gè)尋人啟示，一位顧客購買的調(diào)味罐，這個(gè)顧客只拿了一個(gè)就走。因?yàn)檫@個(gè)顧客不可能買這個(gè)，上面沒有條形碼，這個(gè)是被偷走的，這一套也賣不掉了，這個(gè)館子很漂亮，很多人不知道這個(gè)調(diào)味罐，很多人看到這個(gè)罐子覺得很漂亮的，也不貴，只要36，而且企業(yè)很好還幫你買一個(gè)。

二十三、苦肉計(jì)。現(xiàn)在講高大上不行，還要苦情。我們?nèi)ツ耆f圣節(jié)，萬圣節(jié)做得這么好真是我們沒有想到的，我們有一個(gè)原則遠(yuǎn)交近攻，國(guó)外的節(jié)日拿來做活動(dòng)，本地的活動(dòng)不要做活動(dòng)，傳統(tǒng)的元宵節(jié)等等活動(dòng)不用做活動(dòng)。

二十四、樹上開花。就是樹上本沒花，我們插上花。因?yàn)樾缕髽I(yè)團(tuán)購客戶很少，怎么吸引消費(fèi)者團(tuán)購，中國(guó)都喜歡見官大，買東西讓你們店長(zhǎng)來談，投訴讓你們老總來，是不是這個(gè)情況，所以我滿足他們的愿望，全部是店長(zhǎng)，但是你看我好多店長(zhǎng)，我沒那么多店長(zhǎng)，我插好多團(tuán)購經(jīng)理，我放幾個(gè)形象好一點(diǎn)，顯得我們有好幾個(gè)名點(diǎn)，樹上開花，樂城有這么多店，一看有這么多前。我們團(tuán)購做起來了，卡也賣起來了。

二十五、以逸待勞。微信有一個(gè)好處就是不斷通報(bào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者看到，很多人會(huì)感慨，這個(gè)生意這么好，中國(guó)人有驅(qū)動(dòng)心理，他覺得別人在搶，他也會(huì)搶。

學(xué)習(xí)啦，