南京金鷹轉(zhuǎn)型“全生活業(yè)態(tài)”與品牌商合資發(fā)展

       銷售額和凈利潤在去年都僅實現(xiàn)微增、同店銷售增長下滑的金鷹商貿(mào)已感受到電商沖擊和市場走低所帶來的零售業(yè)“陣痛”。昨日，金鷹商貿(mào)董事長、江蘇零售“大佬”王恒接受《第一財經(jīng)日報》采訪時透露，其今后將以與品牌商合資、自營等新模式經(jīng)營，以加強(qiáng)傳統(tǒng)零售業(yè)者對商品的話語權(quán)，同時結(jié)合商圈網(wǎng)開拓O2O(線上線下合作)業(yè)務(wù)。

      “我們看到市場挑戰(zhàn)，尤其是電商沖擊越來越大，很多商品的實體店購買被網(wǎng)購替代，這讓傳統(tǒng)僅靠銷售商品獲利的百貨業(yè)陷入尷尬，因此，更多實體店需轉(zhuǎn)向體驗式和服務(wù)式新業(yè)態(tài)。于是我們制定了轉(zhuǎn)向擁有娛樂、生活方式、休憩等多種概念的‘全生活業(yè)態(tài)’。作為第一個亮相的新業(yè)態(tài)項目，我們巨資打造的南京新街口金鷹旗艦店B座正式開業(yè)。”王恒告訴記者，該項目地面7層為高檔購物中心，8~14層為餐飲，15~22層為特色商業(yè)，23~42層為五星級酒店，地下有精品超市等，為突出服務(wù)和體驗功能，還特設(shè)VIP服務(wù)和休息區(qū)。

        此次轉(zhuǎn)型與以往最不同的是，金鷹方面并非簡單地將品牌招商引入，而是與部分品牌商合資發(fā)展，這在傳統(tǒng)零售業(yè)中可謂前所未有。

“通常的模式都是商場引入各個品類的品牌商，雙方利益分成，但我們現(xiàn)在對具有長遠(yuǎn)合作前景的部分品牌商采取雙方成立合資公司模式，今后該品牌所擴(kuò)張的新項目和運(yùn)作都由合資公司負(fù)責(zé)。”王恒透露，比如金鷹系已與服飾品牌IROO成立合資公司，并擬在今年年內(nèi)于中國地區(qū)開設(shè)5家新店。此外，金鷹系與Mr.Pizza等其他品牌也以合資方式力拓新網(wǎng)點。

       IROO主打快時尚品牌，主張每周推新品，其有一批較強(qiáng)的設(shè)計師，可做到每周拿出新款，然后根據(jù)以往經(jīng)驗對款式的受歡迎程度做預(yù)估，決定生產(chǎn)量。有時一些新品的量非常少，以做到“多款少量”快速銷售，減少庫存。比較特別的是該品牌有一批明星“簇?fù)碚摺保�這使其年輕客戶群特別多。

       有業(yè)者表示，這種能聚集人氣且少庫存、周轉(zhuǎn)快的時尚品牌正是目前實體零售業(yè)者非常需要的，通常會作為主力店，這或許也是王恒看中IROO的原因之一。

       而在王恒看來，除了上述原因，通過這種捆綁品牌商資本共同開發(fā)市場的做法，加強(qiáng)傳統(tǒng)零售商對商品的話語權(quán)才是根本。

王恒還透露，金鷹系還在嘗試新型會員制模式，比如其在選擇院線時，并非一味與大品牌合作，而是選擇能捆綁金鷹會員卡的合作者，因其希望消費者能通過金鷹會員卡積分系統(tǒng)來預(yù)訂電影票，這也是其轉(zhuǎn)型過程中加大與各業(yè)態(tài)品牌商緊密合作之舉。

       除此之外，金鷹商貿(mào)也在嘗試自營道路，金鷹系目前開始力推其自有品牌高端超市Gmart。“Gmart是我們自家品牌的城市精品超市，剛做新升級，這也是金鷹系今后自營模式的代表。Gmart邊上甚至還開設(shè)了廚房教室，通過教消費者烹飪技巧做有效營銷。今后我們計劃在全國新開發(fā)的金鷹系門店內(nèi)引入Gmart超市。”王恒表示。

       “金鷹系的轉(zhuǎn)型想法是有商業(yè)邏輯的，假如能做好肯定會有起色，尤其是其合資與自營新模式頗有意思。但值得注意的是，轉(zhuǎn)型過程中其投入大量資金，若在實際操作中遇到問題導(dǎo)致效果未達(dá)預(yù)期則難免有經(jīng)濟(jì)損失。百貨業(yè)如何轉(zhuǎn)型是亟待解決的行業(yè)問題，我們都拭目以待。”RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌分析。